大家好，我是创业实战导师，琅梦商学院的实力讲师徐文娜，高级培训师，心理咨询师，商贸公司法人，很高兴又到了我们的分享时间，作为一个创业者，我们要不断的学习，只有学习才有突破，才可以创新，否则你会看着很多比你晚起步的人把你甩出去很远，如果你要学习更多创业知识，请点开我的头像，或者个人资料里找到我的号码添加并且备注学习，领取详细课件。在线学创业，听更多精品课程，请点击关注
今天要给大家分享的主题学会这几招，快速提高你的成交率。这几个方法主要是针对那些反复咨询你却一直迟迟不下单的客户，对于这些客户，我们应该怎么办？
当你学会了如何发朋友圈之后，你的朋友圈就会给你带来一定的咨询量，对于目前大部分的微营销创业者来说，虽然并不是每天都有人咨询，但是一个月下来，十个八个人应该还是有的，如果你一个月下来，连十个八个人都没有的话，那么你真得好好思考一下你的朋友圈，一定是有问题的，如果关于朋友圈问题素材角度你拿捏不准，不知道自己的问题出在哪里的话，你可以点开我的头像或者个人资料里面的号码，搜索添加，去把我的朋友圈从头翻到尾，你就可以知道，为什么别人看我的朋友圈，就会来找我咨询。
如果你可以把你的朋友圈塑造好，你完全可以将很多大咖一样，几乎每天都有人咨询，而且转化率也非常高。
想做到这一点，必须要应用到一些方法，要清楚是什么原因导致不成交的。这些原因如果你弄明白，那么你才可以抓住客户的心理，提高成交率，而如果你始终不知道自己问题出在哪里，那么无论你如何努力，你始终在做无用功，努力一年两年，你还是在这个问题上不断的失败，如果你好不容易通过朋友圈吸引来了，但是却因为搞不懂如何聊天而跑单了，这真的是非常可惜的事情！很多人在聊天时，对对方没有并不了解，也不知道他来咨询你是有购买的欲望还是只是咨询，要知道每一个客户都是看过你发的朋友圈儿的内容、图片来决定自己对你的兴趣值有多少。在这样的一种情况下，我们该如何做，才能脱颖而出呢？。首先我们要把产品真实的描述，真实的表现，接近客户的想象。这里就必须要通过你怎么去描述产品的优势和吸引力。比如我们是卖牙膏的，那么你就要找出一些真实的反馈，或者自己的反馈，可以让对方更了解产品，有图有真相是最好的。而且这个说服力也强。一定要学会保持客户的购买欲，我们的产品很多时候在客户眼中都不是十全十美的，有时候总有一方面是无法满足客户，比如价格，经常出现的问题，所以我们要懂得去保持客户的购买欲望。
很多人听过一个词语，高姿态，所以就在客户购买产品这个问题上表现出“买不买都可以”。但是呢，这样做，不仅仅刺激不到客户，反而还会把顾客激走。这个人如果迟迟不下单，一定是他有一些疑虑的地方你没有给他打消掉，所以，你要知道他的疑虑点在哪里，学会去对比，和提供附加值优惠，对比的方式就是如果他对产品某个方面有疑问，你可以和同品类产品对比的效果。
提供附加值优惠就是，比如这个人消费了200元的产品。你还能是送点什么小礼物给对方？以此可以更精准，提高成交。最后就是不断的引导暗示。引导性思维去沟通，很多人在聊天时候，总是被动的接受回答，最后你会发现，你所回答的问题越来越刁钻，越来越奇怪，甚至你从来没有想过的，所以，如果你变成了回答问题的机器，那么这就是你最后面对的结果，没有完美的答案，你的任何回答，也许都不能让你的顾客彻底满意。因此把我聊天的主动权，引导性非常重要！
这几个原因，是很多人非常常见的一些问题，最简单越是最难克服的，绊倒了很多人，但是，如果你能够有正确的聊天三部曲的方法，任何聊天问题都会变得非常简单。当然，不成交绝对不止这几方面，不同的人会遇到不同的问题，如果你现在正在遭遇聊天成功率很低情况，你可以直接从个人资料或者头像里的号码添加，把你的聊天截图发给我，我来给你找失败的原因，商学院群里定期有交流，可以解答各种疑难问题，经历失败并不是坏事，但是如果经历了失败但是却不知道解决的办法，这才是最大的失败！不懂不会对我们每个人来说是正常的，只要我们保持一颗不断前进的心，不断学习的状态，就可以扫除创业路上的难题，其实成功没有那么难！不断的学习，用心去提升，越努力越幸运，这句话绝对不假！
本期的分享就到这里，感谢越来越多的小伙伴的支持，你们的认可是我不断输出的动力！
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