小葵花妈妈小测试：音乐手机，你最先想到的是？ ——vivo汉堡快餐，你最先想到的是？ ——KFC安全性的汽车，它是？ ——volvo世界上前三高峰是？ ——珠穆朗玛峰、乔戈里峰和干城章嘉峰（是不是记不得第二名与第三名？为啥我能记得，我现百度的～）
会不会奇怪，这是为什么？好好想想～
中国在改革开放之前，物质极度匮乏。人无我有，没有啥产品，做啥都有人买，先入场的拿到了红利，与荒芜竞争，他们很容易就赚到了钱。人是趋利的，大部分人跟了进来，这时候产品之间就有很强竞争，优质的才能活下去。人有我优，人优我廉，我的产品要比别人好，我的企业要比别人更有效率，我才能作为优胜者生存。信息爆炸，产能过剩，商品丰富，营销广告应接不暇，好着急怎么办？？？
敲黑板！敲黑板！更好的生存，更好的定位。要学习特劳特与里斯的定位理论！
两位营销老司机：杰克•特劳特，全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。艾·里斯，营销史上的传奇大师，定位理论创始人之一，杰克•特劳特多年合伙人。2008年，他作为营销战略领域的仅有入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大专业商业大师”。
概念：定位理论对一个品牌来说，你只能是某个东西，你不能什么都是，如果你希望你什么都是，最后你就什么都不是～～～定位就像一个钉子，你要在消费者的心智中找到一个空位，把这个钉子牢牢钉进去。如果不能成为品类第一，也就是钉子已经被别人先钉上了，那么就重新创造一个品类。
哈佛的心理学博士米勒认为在每一种产品类别里，用户最多只能记住七个品牌。而作者特劳特进一步指出，其实用户最多只能记住两个品牌。在高端科技含量较高的红海市场里，像是手机、电脑啥的，会记住的多一些。苹果、华为、小米、三星、HTC、锤子、等等除了可口可乐和百事可乐你还记得啥可乐？牛奶我只记得蒙牛和伊利，薯片我只吃乐事。
定位理论的前提——消费者的5大心智模式1消费者只能接受有限的信息2消费者喜欢简单，讨厌复杂3消费者缺乏安全感4消费者对品牌的印象不会轻易改变。5消费者的心智容易失去焦点
看案例，让我举例举出天际这就是为什么提到音乐手机，你会想到vivo提到汉堡薯条你就会想到KFC（在国外实际上是更认可麦当劳的，但是为什么在中国，人们却更认可肯德基，肯德基布局早，先下了钉）你啥玩意不知道不是百度一下？为啥国外人人用谷歌，但是国内用百度？百度先钉的深，同时谷歌的搜索准确率在中国低一些。volvo宣传了很久他的安全的特性之后，再说自己也高端，反而业绩下滑，如果你想什么都是，你就什么都不是。请看洗发水市场：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐。什么去屑，养护、黑发柔顺，主打什么定位的都有，你有记得有全能型的洗发水么？你知道这些品牌都是宝洁一家公司的嘛？丰田高端车不叫丰田，叫雷克萨斯；本田高端车不叫本田，叫讴歌；长城的高端品牌，叫哈弗。这是为什么？因为都混一起会扰乱你的品牌定位。乞力马扎罗重新定位——世界上可徒步登顶的最高峰，来徒步挑战者如云。神州专车自己的车自己的司机，主打安全放心在滴滴和快递之后又杀了出来。以上～～
定位策略一、领导者定位因为消费者只能记住第一，所以企业要做品类第一，如果已有第一就创造新品类。做第一会占有大量的市场，进入用户心智的第一品牌所占据的长期市场份额，通常是第二品牌的两倍，第三品牌的四倍，而且这个比例不会轻易改变。你需要不断的重复，不断加深你在消费者心理的印象。二、跟随者定位如果已有领导者，就做一个跟随者，想办法找新的空挡，在一个新的领域当中和人们已有的认知进行关联，从而让人们记住你。百事可乐可乐里的老二，年轻的可乐（曾经有一个试验，把百事和可口倒在杯子里，最后百事的口感更好，但是就是卖不过可口）好气呦，但是还是要保持微笑～再比如美团和饿了么，携程和去哪，有竞争对手，品类才成立，老大老二携手一起巩固市场，做大蛋糕。三、重新定位对手如果市场没有空位，就要重新定位竞争对手，把别人拉下马，在用户心智中找到一个位置。汉堡王的非油炸更健康（汉堡能健康到哪里去，里面的脂肪占比太高。）立白的不伤手（暗指其他洗衣粉伤手）泰诺重新定位了阿司匹林，成为如今镇痛药品中排名第一的品牌。
检验品牌水准的技巧：购物单检验法把一些品牌写在纸上比如乐事，海飞丝，南孚，益达，让人去超市买，看看能不能买回来正确的东西。不给力的人家一看都不知道是什么。
胡乱定位一下咖啡馆1星巴克模式，昨天的就讲的是他了2咖啡烘焙坊，做一个动手参与，难度要容易，让用户可以动手参与的会馆。附近有学生，有白领工作者，可以考虑一下。然后做完的可以买走，同时卖杯子啥的。给表现好的授予荣誉、勋章啥的提高粘性，重复购买（也就是提高认可度）。3学习绿山咖啡，做咖啡冲泡机的服务，做咖啡K杯可以和设备商家合作，搞一个类剃须刀和刀片。咖啡机不要钱，咖啡多收点。适合一次性来一小杯不大的服务。4学习蓝色瓶子（blue bottle），做贼正宗但是也贵的咖啡，48小时内烘焙研磨，有机认证，传统种植，无农药残留，确保咖啡的口感。
整体来说，咖啡馆不适合薄利多销，因为线下店面流量有限，边际成本不为零啊。没法大量销售，就要做差异化做高附加值好体验的高毛利产品。策略有很多，一部分产品收弄的很实惠，另一部分高毛利异业联盟，和商圈组成共同体，积分制度，共享福利政策，提高粘性。价格歧视，不同阶层卖不同的产品，20岁的学生和30岁的工作者购买力是差很多的。可否和先进的科技一起？科技带来的很有可能是颠覆，来个虚拟现实VR、混合现实MR、增强现实AR与咖啡馆。流量收割效果相比极好。可以可以运营一个自己的社群，给喜欢社交的、喜欢咖啡的人？这部分汇集起来的流量又可以有很多的作用。等等啦，不过不要做的太杂了，啥都是意味着啥都不是。关于咖啡馆的预算，个人觉得预算做了是为了下一年的费用审批的方便，大公司用比较好，小咖啡馆的目标是活下来，而不是弄的很标准什么KPI、BSC都往上弄。处于不同时期的公司适用不同的制度，一个公司全一个制度那就有点意思了。制度是为了大公司在日常工作中更高效（人多，啥事都要过好多部门自然会产生资源的耗散），小公司直接放羊即可（总共几个人，啥玩意两句话完事）。
很多产品已经无法更改，那是不是就没定位的机会了呢？别怕，还有USP独特的销售主张，感兴趣可以自己查。找机会再讲一讲营销里面视觉、听觉上面的传播劳拉'里斯的《视觉锤》和华衫华楠俩兄弟的《超级符号就是超级创意》
各位小主看的过瘾可以打赏呀～
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