能砺学员大都数上舞台都是非常棒:
但也有例外，所以营长们发现需求是重点。
1.当发现有老师害怕舞台，没有勇气突破自己:鼓励，给他自信
2.不知道自己怎么做:教
话术:
老师好，内心想突破自己，然后就来学习能砺线下的演讲课程，只是我们平时没有机会让我们去表达对教学的热爱，我懂我也见过，所以我们接下来的十天，也是从这个方面来帮助您，放轻松，不管你说什么？我都会给你一个我们之间的深度链接，我都是把你的作业当成和朋友聊天一样。
3.对于信息电话都不回的学员要咋整？
向内寻求自己的原因，比如去查看微信聊天记录。
自己能量不足:发现需求然后说到对方的心坎上。
如何体现价值:
我们这十天打卡不是随意设计的，是根据市场调查得来的，我们调查了很多校长和负责人，他们在现实中遇到的问题，比如如何去动员自己的员工，怎样跟员工统一战线呢？以及员工的梦想，通过演讲的方式让每一个死心塌地的跟着你干呢？这都是需要校长去提升的地方。
4.能砺大部分学员来学习初衷是冲着会销来的，三天两夜的课程，其实讲的最多的是。会销，能量会销，如何聚焦，如何把家长把他们的学生招进来，就是三天两夜课程的一个卖点。老师他们来学习的一个初衷，所以我们要知道如何去通过打卡，把这十天的内容告诉他们就是销售课程，这个非常重要，我们就有啊，我们就有这样的一个主题，告诉他你这十天下来。首先我们会销，为什么会成交，你要用自己的能量去感染对方啊。
举例说明:如果你作为一个学校的一个讲师，作为学校的一个负责人，你去让家长去买你的课，首先要让家长放心啊，她把孩子放心交给你，但是如何通过。会销的形式，让家长去认可你，这是不是演讲的重要性，这个在我们十天当中也有的，比如我们中间有一个就是如何去成交去准备一个成功的会销，就通过这种方面。你机构的亮点是什么，你能够帮助家长是什么，你已经帮助过哪些家长，他们的孩子带来什么样的变化，最终让家长不得不选择你，因为你不一样，因为你能够带去家长他们需要的价值，这是不是每一个学校的负责人需要去学习的，怎么去学习。
在接下来的十天中一一的解决难题。去提升能量，去做更好的成交，这才是线上打卡的真实目的。
开营时目的是什么呢？
告诉对方我们接下来十天主要是做什么？会为了让我们在会销时更好的成交，提升能量（对艺术生而言，越渴望成功的人越需要能量）
1.十天训练营不是送的，是我们斥巨资精心打造的线上训练营。
2.自我介绍要落地:老师你好，我是8营营长珍珍。接下来十天和你一起学习进步。在过去，我也担任过15期营长，承蒙每一位老师的配合，每一位老师都全程坚持打卡，而我自己一路下来，觉得提升特别大，觉得每一位老师都非常的智慧，从你们每个人身上都能学到很多思考问题的角度，所以这一期我非常的有信心，也非常非常的期待。我也对自己有一个更高的要求:能够帮助您更多，让您在每一场会销、每一场讲师营、每一场学员分享中都有一个很大很大的突破，让您的学生家长认可您。这就是我接下来对自己的目标，我也希望您能在接下来的十天里认真完成每一次打卡学习，将线下课程真正做到学以致用。这是我们共同的目标，一起加油，您有信心吗？
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