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建立一个微信公众号，并在1个月内做到1000个订阅，并进行复盘。分析自己在一个月内进行了哪些尝试，以及为什么到达了1000个订阅或者为什么没到的心得体会，并写出后续的规划是什么？
回答( 一场一镜一次 )
我叫大奔,
是一名有 4 年 经验的产品经理,
也是 "食风佐物" 发起人.
我, 曾是一个闷骚的程序猿
在 7 年 前,
我每天最关心的事情,
就是怎么能够多些几行代码.
4年前, 机缘巧合下,
我成为了一名产品经理.
并自此开始, 先后在 3 年的时间里:
卖过软件,
卖过女装,
卖过内衣,
卖过饺子,
屡败屡战, 而今尝试死磕大米(五常稻花香) , 创立 "食风佐物"
图标使用微信社区群 + 微信公众号 + 微店的方式经营.
在发起之处, 我们发现: "中国消费者之痛"
费时, 买一件东西, 需要花很多时间了解和挑选.
虚贵, 生产 - 批发/代理 - 零售, 到了消费者手里已经翻了好几倍.
假货, 在某宝上买到的东西, 很大概率假货.
我们希望为 "中产阶级家庭甄选优品", 切入领域 "农产品 "
南方, 给我的第一印象是 "吃米饭"
在 2015 年 吴晓波 老师 “日本抢电饭锅” 火遍大江南北
所以, 我们选择了"大米"单品 作为切入口
--为什么 "围绕社区(物理) + 社群" ?
社区 - 物理位置共同, 每家小量订货, 集中配送, 社区分发;(成本低)
社群 - 微信里面可以直接讨论、订货;
为什么 需要 "微信公众号 ?"
微信公号 是 "食风佐物" 与 客户之间的纽带, 不仅能经营品牌形象, 还能强化内容(价值观)、活动等信息通知触达;
如何建设 "微信公众号 - "食风佐物" " ?
目标: 1 个月内做到 1000 个订阅用户;
初期种子用户引入:
瞄准 "中高端社区", 以 “线下活动” 获取周边 "新客"
Why: 邻里之间容易建立信任度, 过来品尝 "提前蒸的米饭" , 扫码入 “食风佐物 - 微信群”, 并关注公众号(同时完成俩个操作比较困难);
我们选择了 "大米" 单品 作为切入口 - 单品管理;
--为什么 "围绕社区(物理) + 社群" ?
社区 - 物理位置共同, 每家小量订货, 集中配送, 社区分发;(成本低)
社群 - 微信里面可以直接讨论、订货;
为什么 需要 "微信公众号 ?"
微信公号 是 "食风佐物" 与 客户之间的纽带, 不仅能经营品牌形象, 还能强化内容(价值观)、活动等信息通知触达;
如何建设 "微信公众号 - "食风佐物" " ?
目标: 1 个月内做到 1000 个订阅用户;
初期种子用户引入( 第一次 ):
瞄准 "中高端社区", 以 “线下活动” 获取周边 "新客"
Why: 邻里之间容易建立信任度, 过来品尝 "提前蒸的米饭" , 扫码入 “食风佐物 - 微信群”, 并关注公众号(同时完成俩个操作比较困难);
第一次活动, 我们采用最最老土、低效的方式: 摆摊， 用热气腾腾的米饭吸引用户过来品尝, 颜值即王道;
活动现场凡是过来品尝大米的宝宝/用户 - “微信扫码进群”，关注 公众号 - "食风佐物" !!!
PS: 本次活动现场品尝, 成交量 = 300 斤; 基本都加微信号转账(嘿嘿 ~ 方便后期客群维护),
但是关注公众号, 领取小礼包的比较少, 因为发现微信公众号, 不利于直接联系, 通知消息;
PS: 线下活动规划 - 围绕社区 ，持续做简单的试吃活动, 吸引用户 了解我们做什么, 牢牢强化 "宝宝安心米" 的认知;
针对"食风作物"公众号, 建设规划:
定位: 中产阶级人士, 对生活有一定品位要求：
调调: “食风佐物” 是一个只关注食材、饮食生活、有品位的微信公众号。
我们希望 "食风佐物" 提炼出的标签是:
原创:内容原创 70% ；
活动频次:每周社区固定活动, 通过原始方式获取种子用户，与社区居民互动;
有态度:我们在我们内容持续强调和输出中有几个态度: - "应季而食、生活需要精致感、仪式感"
有温度:我们还会发点 "儿童辅食、孝心健康" 有温度的内容
有趣味:“我们和母婴一起做儿童辅食, 手把手教学"
结合 - 定位和调性，我们给"食风佐物" 打上了: 线下、真实、精致生活、应季而食、尊重食材, 有温度；
在这半个月中
我们现场成交量 - 300 斤, 筛选出: 10 个左右优质客户, 30 多个潜在客户;
订阅用户比较少, 才 80 多个用户;
为什么没有达到 ?
1. 内容质量: 初期内容有点强制推销的味道, 零散, 没有主线;
2. 活动频次低: 有效增粉低, 每次吸引过来的妈妈、宝宝约20-30 个;
3. 内容组织和包装: 标题起的没有吸引感, 转化率不高, 配图有问题;
4. 内容流通: 拉帮结派 -
4.1. 在各大微信群、QQ群 - 发红包求关注;
4.2. 在微博/微信 - 发转化型短内容, 求关注 - 没有相对流量大的微博粉丝大号, 失败、朋友转发有限;
发了一个微博
发个朋友圈
找朋友帮忙
占领别人朋友圈后续
公司运营策略:
1. 单品管理 - 围绕 "大米" , 做明星产品;
2. 密集型 - 围绕周边三公里内小区, 密集型活动布点, 强化一个范围内的认知"五常稻花香米 = 食风佐物", 类似 7-11密集型战略;
3. 异业联盟 - 我们的客户属于中高端客户, 且定位在 "宝宝米、孝心米", 因此选择 “早教中心、游泳中心、学习辅导中心” 等店铺
进行异业联合, 如: 给特殊渠道过来的客户一个折扣劵 （方便统计渠道流量, 甄别）
4. 积极应对消费者需求变化, 通过深入聊天了解消费者怕什么、哪些食材有价无市 - 是我们研发产品的动力, 如:长白山秋耳;
微信社区群运营策略:
-1. 将不同社区用户按 地理位置划分, 建群;
-2. 组织话题讨论、热闹起来;
-3. 寻找热情客户加强沟通
-4. 根据成员消费记录、评价、积分 - 记录等级, 组织不同群友线下活动, 进一步加深交流;
微信公众号运营策略:
-1. 好内容, 如何创作好内容, 或者寻找/组织优秀的话题事件(育儿经) 进行品牌传播;(品牌化决策)
强化公众号标签 “线下、真实、精致生活、应季而食、尊重食材、有温度”
-2. 组织与包装, 是文字+ 图片, 是否加音频 ? 还是加 视频 ?
-3. 传播 - 内容要提供阅读者
"态度型" - 借此表达自己的生活品位"
"实用性" - 智慧小帮手;
"炫耀型" - 食风佐物 属于 炫耀标签, 我吃的是 "五常稻花香"
微店运营策略:
-1. 素材内容的组织
-2. 微店不需要推广, 要的是在我们维护好社群之后, 消费者方便复购;
评价 （自我 & 老师）
张亮老师: 要独立开创事业体现出来这种“磕劲”，优质商品销售和公众号结合也是初创的良好途径，后续规划中客户信赖、用户规模和创造利润都是运营重点的体现。(推荐同类的杭州熊猫有礼参考。)
1. 发微博、朋友圈、朋友帮忙扩散 这些方法好是好, 就是效果没有跟踪, 没有尝试深入分析找什么人发微博、朋友圈 这样可以迅速扩散.
2. 内容定位、组织、更新 没有形成相对专业的生产.
3. 平台的分发, 如何有效的组织在不同渠道扩散内容，增加曝光量.
叨叨
如果再让我运营一个公众号，我想我会先定义清楚人群、了解资讯获取渠道、提供什么样的内容....
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