1、正式会谈前争取先私聊，了解没有言明的需求，没有抱怨的怨言。跟关键人约好时间，确保提前半小时到，先寻求机会私聊，除了寒暄外，主要听客户多说，这个时候氛围相对比较放松，说的都是内心话，需要仔细倾听客户需求、担忧，捕捉关键信息。正式会议其实都是面上的话，不痛不痒的计划、付款方式等。比如，张主任分析简单分析了评标原则，分了5家排名的原因，为下次中标积累经验。同时提出了一个他心中担心的两个事（另一家的样机、原厂的技术免责函件），我们需要及时给出合理处置建议。
2、客户领导的反复提及的事有深意不能怠慢。董副总两次正式提及我们另一个客户的设备表现更好（微信公众号专题做了宣传），有点吃醋的味道，感觉没面子。原因可能是客户电量销售和内部管理等问题，但是最好要给客户一个满意的解释，才能化解心中的疑虑。
1、正式会谈前争取先私聊，了解没有言明的需求，没有抱怨的怨言。跟关键人约好时间，确保提前半小时到，先寻求机会私...
过了近两个月安逸的生活：每天轻松的跟客户谈买卖合同、淡定的看着每天股票的起伏、跟女儿过着的儿童生活、晚上进行静心冥...
R 多年前，我和一个客户谈合作。那天，客户指着合同中的三个条款告诉我有问题。我对合同内容了如指掌，我扫了一眼合同之...
我跟你们讲，我要纠正你们一个观点，我经常被教导的那句 “跟客户的关系要像处对象一样，时刻牵挂，他不主动你主动，一天...
今天签约一个客户，用DISC来分析他一定是一个高S高C的一个人。 签合同的时候很仔细，谈费用的时候那一张纸记录。辛...
昨天充当司机跟领导陪两个客户吃饭，因合同已谈妥，亦是多年的老关系了，席间亦是想谈甚欢。 两家公司多年前也有合作，和...
鉴于最近跟客户谈年金的时候，总会听到客户说“我的理财就是炒股”，而且这么说的人还不少。我觉得有这种朴素的“高收益率...
这两天都在进行培训学习。 培训学习到了一个方法：不要跟客户谈需求，而要跟客户谈愿望。 我们说，买不买保险，不要纠结...
客户：下午到你们公司，谈下具体细节就签合同。 我：老哥，今天愚人节，别逗我。 客户：什么节跟我没关系，我就是要到沙...
做外贸，我们经常遇到这样的情况：前面和客户谈的很好，一切安排妥当，签了合同；货物生产好了，客户却突然通知弃单或约谈...
本文标题：2018-08-04兰州跟客户谈高穿合同
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/ljbmvftx.html
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