纽约之行

纽约之行 前期

决定飞一趟，其实是临时决定的， 在飞之前的一个礼拜，拜访客户其实按正常流程要一个月之前make an appointment, 但是没有想到一个礼拜迅速就能约到三个客户，最畅快的是竟然机票便宜到让人撑舌，从温州-北京-纽约，纽约-北京-温州竟然是5200元，人民币啊， 而同行的妹妹在一个月之前的机票价格竟然是8000多，还是北京-纽约， 纽约-北京， 我瞬间感觉自己占了大便宜，还是唏嘘航空公司的内部猫腻很多，我们在订票的时候是一定擦亮眼睛。 这次出去感觉的一切顺利，占尽了天时地利人和， 信心满满出发

出发：

温州-北京飞机是经济仓，办check in的时候，免费帮我升舱到了头等舱， 真是开心又欢喜，美丽的空姐热忱服务，中西餐可以自由选择，还有可口点心，在位置上美美躺下做了冥想，又睡了一觉。

西餐+牛奶+点心

总结出来9月份是去美国最佳时期，国际机票价格便宜，飞机上人少， 可以找出空位，再躺下了美美的睡一觉.，轻松愉快。

美国第一二天民宿

纽约的酒店价格非常高；郊区brookyin, 通过Airbnb 订也要150刀，这是一家民宿，房主自己住在欧洲，把自己美国房子出租，但是是self check in， self checkout， 没有见过这么省心的房主，把路线地址一发， 大门密码发过来即可， 卫生就交给清洁公司，自己在海外悠哉悠哉、 看起来一切都是可行的。

民宿有厨房，我们找到附近的超市买了面条，鸡蛋，蟹肉棒烧了了汤面，对于不愿餐餐啃面包的我，真是最最开心的事情

民宿厨房 最好吃的汤面 民宿房间

拜访客户

第一次拜访客户，准备了礼物，样品， 公司PPT，穿上套装等等，紧张又兴奋的拜访开始， 不得不说在美国一定要装Urbe或者lift,自己打的价格贵又临时叫不到车子，这个打车软件价格实惠，服务周到，我们还一不小打到一部林肯越野车，体验了一番，到了客户公司，我之前紧张准备的公司PPT及公司英文介绍，会议流程一个没用上，客户一句话，就是要我们报价， 第一句 ：“How much？” 第二句：老外中文： “太贵了.”..  简直是简单粗暴到家，所以我自以为的纽约“高大上”感觉的消失无影无踪，不过礼物真是敲门砖，客户收到我私人订制的礼物非常开心。

客户展厅 纽约之行

说实话，跟三个客户做了Meeting，很有收获，但是心里还是有些失落，谁都不愿意只做一个专门比价格的生意，因为这也意味着我们的利润会被压缩了再压缩，而且在客户一直说别的供应商报价怎么低什么的，我的心里的自我价值感很低，就处于负能量情绪很强，回来的时候赶紧做了冥想🧘‍♀️及其他功课，情绪很快恢复到正能量状态。给自己鼓劲，第一次拜访有这样的效果已很不错了， 至少我改变了，我不再做一个坐在家里守株待兔的人，我学会了有勇气走出来，勇敢跟客户要订单.推销自己的产品.

第三四五六七天住曼哈顿酒店

曼哈顿酒店靠近时代广场附近酒店超级贵260刀一夜，这个地方是我最喜欢的地方，离三个客户办公楼都只有2个红绿灯路程，周围每条街都是各种饭店，衣服店，鞋子店及各种大大小小超市，来到这里，才是真正热闹繁华的地带，白天晚上都是人满为患，还有各种音乐声音，这里的交通也是非常便利，纽约街道都是以数字命名，比如说我住的就是39street，7 avenue,非常好认，。 纽约这个地方地铁站是我们二十年前的地铁站一样，没有栏杆，发出“嘎吱嘎吱”的声音，看起来很不安全（其实应该安全），没有宽阔的马路，都是狭窄的道路，今天下雨️，路边地面坑坑洼洼的积水， 路边都是矮矮的房子，半旧不新，路边的流浪汉，让你忍不住绕路走，地铁站到处是嘈杂的卖艺者的打鼓声， 地铁中两台自动售票机，都是坏的，我们不得不拍着长长的队伍买票，即使著名世界金融中心的华尔街也只不过4-5米宽的马路，唯一醒目的是挂上了银行自己的旗子，这里就是这样， 崇尚是一种复古风，没有人因为这里的老旧而怀疑这座城市在国际上的影响力，不过这里给我最印象深刻的一种包容的感觉，无论是来自哪个国度，白的，黑的，黄的，棕的，大家讲的是共同的语言、没有人觉得你是异样的，你是你，我是我，我不会干涉你， 你也不要干涉我... .. 这就是我最喜欢这里的地方...

曼哈顿夜景 夜景

温州女商在纽约

以下是妹妹发的朋友圈，因为我除了拜访的客户，其他大部分时间都是泡在鞋店里，研究款式，拍照等等

妹妹的朋友圈

哥伦比亚大学

之前妹妹在哥伦比亚大学上学，陪妹妹旧地重游，不断唏嘘时间过的太快了，引起话题；“好多人都是丁克族，如果没有孩子，我们拿什么东西来标注自己过去的岁月，孩子出生了，孩子上幼儿园了，孩子上小学等等”

姐妹 地铁站（哥伦比亚大学） 比我手大的火鸟翅 严谨

纽约律师的宣誓✊

第一次来到美国法庭，那种欧式金色的装修风格让人感觉到严谨，庄重，法官们披着黑色披风，用具有威严和洪亮声音让你都不敢大声出气，更不用说拍照了，那种至高无上的压迫感现在想起来都有点害怕

来自全世界各地的律师们举起手在宣誓，严肃的表情下，也是满满的自豪感，这是一个具有“世界警察”之称的国家，能成为他们的律师，这底下付出的努力，也是常人无法比及的。

张大律师 专业，严谨

华尔街铜牛

据说摸了铜牛蛋蛋发财....谁都去摸一下， 摸的发亮[捂脸][偷笑]

排队轮不上，只有直接拍牛 是老外帮我拍的

星期天中央公园骑行

星期天阳光灿烂，花了12刀City bike, 拜托国内才1元人民币，好心疼啊..在中央公园骑行.. 周日好多人，星期天老美是不工作的， 拖家带口躺在草地上玩耍，实在太惬意了！

哥大 自行车分三档

感恩：

感恩妹妹陪伴我一起拜访客户，帮我拿样品，拎包， 有她一起，信心大增

感恩办公室所有人员 处理好公司事务，让我在美国安心出差

感恩老公， 保姆 把小宝照顾的那么好，让我出差无后顾之忧，感恩大宝努力学习，使我出差心无旁骛

感恩 客户 给我拜访机会，给我更多的合作机会，也提供更多美国信息，对开拓美国市场打开了局面

感恩中国和美国 所有给我们提供便利的交通，住房，饮食等等

感悟1 ：此次出行最大的快乐，就是能和妹妹二人世界这么久，从高中开始将近20年，我们没有这么长时间呆在一起，我们聊天聊地聊人生，妹妹外企金领，工作努力，上进心强，她的这种对工作的态度值得我学习，但是我劝她还是要劳逸结合，享受生活！

感悟2：

感悟，这10天在美国的经历，让最最感觉到了“英语”的好， 跟我同行的 是我妹妹（一个妈，一个爸，怎么差距这么大[Chuckle]， 她是纽约律师，英语讲的 真是溜的不得了，而我听了半天，我只能听懂有些词， 基本10% 都没有听不懂， 拜托，外贸这么多年，竟然英语差成这样， 拜访客户，也只是讲讲专业术语，其他跟客户闲聊，都很难深入深层次的沟通， 其实我有很多学习英语的机会， 就是惰性啊， 没有坚持力，所以在此申明： 从现在起开始好好学习英文，请大家为我见证， 1. 阅读改为    英语阅读及英语阅读笔记。 2. 听100讲改为：每天半小时伟博 英语 及笔记。或者 美剧电影 ， 请大家为我见证

祝生活愉快！

张琴 2018年9月21日

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