《跃迁：成为高手的技术》听书笔记

这是《得到》app《每天听本书》栏目的一本解读书。我将音频听写下来，并做了一些自己的思考，跟随正文记在括号中。以下是解读内容。

《跃迁：成为高手的技术》-任闯解读

作者：古典，新精英生涯公司创始人，国内资深生涯规划师，全球职业教练中国区导师，清华大学职业规划客座教授，在职业发展领域，古典是走在前沿的探索者和引领者，著有畅销书《拆掉思维里的墙》，得到专栏《超级个体》的主理人。

本书的精髓： 

    ● 高手与普通人有什么区别？  

    ● 普通人又该如何成为一名高手？

    为什么人们的努力与回报不成正比？普通人真的没办法实现自我崛起吗？

（问题：书的作者是怎样回答这几个问题的？）

    这本书从学习方法、选择战略和思维模式等多个维度，系统说明了“高手与普通人的区别”；介绍了个人实现爆发式成长的知识、方法和背后的逻辑。是一本教普通人成为高手的秘籍。

    以上是书的的概况和作者的基本信息。接下详细介绍这本书的内容。（读书方法）

    本书的主要内容，主要包括四个内容：

    1. 什么是高手的暗箱？ 

    2. 什么是高手的战略？ 

    3. 高手是怎么学习的？ 

    4. 什么是高手的思维？

一、什么是高手的暗箱——与普通人相比，高手拥有哪些秘密武器？

    我们熟知的达芬奇画蛋的故事告诉人们，只要我们勤奋努力、刻苦用功，我们就能够成为一个领域的专家和高手，也就是我们常说的熟能生巧，一份耕耘一份收获。而事实真的如此吗？达芬奇、拉斐尔、卡拉瓦乔等文艺复兴时代的天才画家，技艺如此惊人，都只是勤奋和天赋吗？       

    英国画家大卫·霍克尼通过研究发现，文艺复兴的很多绘画大师之所以画得又好又快，并不完全是练习和天赋的结果，而是因为借助了暗箱。所谓暗箱，就是利用小孔成像的技术，先把人的影像投射在纸面上，然后勾勒出素描稿，之后再上色。这样一来，画画就变成了一件难度不是很高的事情，之前被反复强调的素描基本功也就变得不那么重要了。（举例，绘画大师技艺超群是使用了暗箱，来说明画好画不用只靠刻苦努力。但文中因此认为“素描基本功也就变得不那么重要”，以及下文“对画画来说，努力不是关键，用好暗箱才是关键”的说法，个人认为还是欠妥当。可以强调暗箱的重要性，但努力和基本功是标配，在标配的基础上再掌握暗箱技术，成为高手的可能性会更大。这个逻辑应该是合理的。只依靠暗箱，就如同还没学会走路就开始跑，必定要摔跟头的。）

    既然对画画来说，努力不是关键，用好暗箱才是关键，那么今天各领域的高手，是否也有鲜为人知的暗箱呐？是的，今天各领域的高手，也有属于自己的暗箱。与普通人相比，高手懂得利用更底层的规律和时代发展的趋势，放大努力，借势破局，实现跨越式成长。换句话说，普通人一步一个台阶地往上走，而高手则是坐电梯甚至坐火箭往上走。（类比的方法）

    那么高手的暗箱里又有哪些秘密武器呐？我们在这里介绍两个。     

    第一，调用知识，而非记忆知识。         

    网上之前有一个很火的问题，问的是，“上学时你最恨哪几个字？”被赞最多的答案只有5个字：“并背诵全文。”这个回答显然更多的是调侃，却也反映了一种我们长期惯用并厌恶的学习方式，也就是“死记硬背”。（举例说明普通人的学习方式。）

    看书背书几乎成为我们每个人的熟练技能，我们总是习惯把知识输入存储到脑子里面，就像把一本纸质书敲进电脑里一样。在这种输入存储的模式下，记忆力是决定人们认知能力的核心因素。你记的知识越多，你对世界的认知也就越多，就比别人更有优势。（人们如何认知世界？——未了解）

    但随着网络的飞速发展，人们获取知识的渠道变得更多元、更便捷，遇到不懂的问题不必再跑去图书馆看书，只需要掏出手机百度、谷歌一下，几秒钟内就可以获得答案。这样快的知识调取速度，使我们非要记住某个知识点的必要性，大大降低。我们只需要记住关键词，用的时候再去搜索就可以了。

    那么在这种情况下，人们认知能力的核心，就从记忆知识变成了调用知识。在面对问题时，谁能够更快地找到关键信息、调用相关知识，谁就能更快地解决问题，谁就拥有更大的优势。就像参加知识大赛，一名能够随意用网络搜答案的选手，可以轻易碾压其他所有只靠记忆答题的选手。 

    因此，信息时代的高手，更关注的都是如何快速准确地调用知识，而不是如何记忆知识。      

    第二，外包大脑，而不是事必躬亲。      

    上面我们提到，搜索引擎的出现，解放了人们的记忆能力，使人们不必再苦苦记忆知识。实际上新时代的科学技术发展，解放的不仅仅是记忆能力。比如，我们把协作能力交给了网络，把计算能力交给了计算机，把劳动能力交给了机器。       

    科学技术的进步，使人们能够不再依靠自身的能力，而是借助工具的力量，更快地解决问题。 这使得人们不必非要成为一个全才，而只要成为某个领域的偏才，就能够拥有比别人更多的住住优势。       

    举个例子，以前写一份研究报告，要进行数据分析 ，只能自己一点一点地查找、录入、再分析，极其消费时间。现在呐，只要下载个爬虫软件和数据分析软件，半小时内就完成这些工作，省出来时间就可以用来想想，怎样更好地写报告。长期如此，你写报告的技能就会比别人更精进。       

    外包大脑，把不重要的技能外包，聚焦核心技能的跃迁。长此以往，你就会在擅长的领域走得比别人更远。

    小结：高手之所以是高手，就在于他们比别人更擅长利用底层的规律、时代的趋势和外部的力量，来帮助自己跨越式成长。这就是他们鲜为人知的“暗箱”。（高手与普通人区别之一。）

    二、什么是高手的战略——怎样做出正确的选择。

    前面我们说到，这是一个飞速发展的时代，技术进步的加速，也加快了社会专业分工的步伐，催生的一大批新生职业的诞生。比如，物流配送服务的发展催生出了快递员，自媒体的兴起催生出了网络主播，得到的出现催生了一批说书人。       

    与过去十年相比，我们身边的机会无疑变得更多了。但身边的机会变多，却并不等于我们自己的机会变多。这是在机会变多的同时，竞争也变得更激烈了。过去你的竞争者，只限于本领域，而现在你却要与一群跨界者竞争。就像以前说相声的，只要打败同行就行了，现在有了跨界喜剧王，还得跟演员、歌手、运动员竞争。机会多了十倍，竞争者则多了百倍。       

    在今天这样一个机会更多，但成功概率更小的世界，我们必须要在众多的机会中，发现那些机会更好且自身竞争力强的领域。这就需要我们强化一个新的核心能力：做选择的战略能力。选择的差异甚至能造成完全相反的两个结果。（如何做到“发现机会更好且自身竞争力强的领域”？）

    而与其他人相比，高手的长处之一就在于，拥有做出正确选择的能力。      

    那么高手的选择战略是什么样的呐？      

    首先，高手擅长抓重点。（这是我自己十分欠缺的能力，需要重点加强。）

    经济学中存在一个幂律分布。每个国家的财富分布，都是少部分人占据了大部分财富，而大部分人拥有少量财富。比如，20%的人拥有80%的财富，也就是我们常说的“二八法则”。幂律分布的这种高度不平均现象，不仅存在于财富分布中，也存在于我们整个社会系统中。比如，机会的分布，投入产出的关系，等等。       

    因此，提高产出效率的关键，并不在于投入的多少，而在于能不能找到幂律分布的高价值区。换句话说，你的努力能不能产生效果，关键在于你能不能抓住重点，找到幂律分布的那20%所在。     

    高手就是擅长抓重点的那群人。他们会利用幂律分布的特点，用最小的投入撬动最多的收益。比如销售，有的人会在每个客户身上花费同等的时间和精力，而高手则会把80%的精力放在20%的重点客户身上，从而维护住核心客户群体。此外，高手还擅于找到核心中的核心、重点中的重点。比如，在20%的重点客户中，再聚焦找到这其中20%的重点客户，再找到这20%的20%的20%。以此类推，高手就可以把“二八法则”变成“二八法则”的二次方、三次方、N次方，他的效率就变成了别人的四倍、八倍、二的N次方倍，他的武功自然就变得越来越厉害。      

    其次，高手只当第一名。     

    如果问到谁是第一个踏上月球的人，大家基本都能回答上来：阿姆斯特朗。那谁是第二个呐？估计很多人都不知道。      

    为什么会这样呐？这是因为在我们的生活中，存在一个“头部效应”。所谓“头部效应”，就是指在一个系统里，第一名会吸引绝大多数的注意力，并且给人留下最深刻的印象。就像奥运会时，大家都会记得冠军是谁，但很少有人能够记住亚军和季军是谁。

    这种头部效应导致，如果你不是处于一个系统的头部，那么你的付出产生的效应，就会减少很多。而如果你在头部，你的努力就会被放大，产生正反馈。就像参加歌唱比赛，如果你是最后一名，那么参赛不参赛并不会产生多大区别。而如果你是冠军，那你的知名度就会提高，会获得更多的合作机会和培养资源，推出更多的作品，获得更多的人气，有更大的可能成为家喻户晓的明星。       

    高手的选择战略就是，只进头部区域，争当第一。用句我们熟悉的话讲就是：“宁当鸡头，不当凤尾。”      

    所谓“头部区域”就是，你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。放在工作中看，就是那些核心职位。比如，一个国有大银行的柜员，和一家新兴互联网公司的总助。后者就是头部区域。因为柜员不是银行的核心职位，而总助则是一家公司的重点职位。所以，如果在这两个工作中二选一，高手会选择后者，而不是前者。

    此外，高手也会努力在头部区域做到领先者的位置，通过一个头部移动到另一个头部，实现本领域内的快速跃迁。就像运动员一样，先进校队拿校冠军，再进市队拿市冠军，然后进省队拿省冠军，最后是进国家队拿全国冠军和国际冠军。       

    那么，我们该如何应用这种“头部效应”呐？      

    高手有三个原则值得我们借鉴：  

    1. 从价值而非优势出发。      

    先确定高价值，再思考优势。不能因为我能做、容易做，就去做一件事情；要因为值得做，才去做。  

    2. 不随大流。

    思考差异化优势，不要因为哪个领域热门就进入哪个领域。要想好哪个领域是适合自己的再进入。

    3. 不要好高骛远，先从身边的头部做起。

    先成为现有领域的头部，从小山头占起，再逐步拓展到大山头。 

    小结：高手善于利用两大规律做出正确选择，来推动自己快速发展。也就是，对内瞄准高价值区域，通过“二八法则”的三次方，持续放大自我效能；对外瞄准头部区域，通过移动到系统的头部，获得系统巨大推动力。（两大规律：幂律分布、头部效应。）

    三、高手是怎么学习的——我们该如何提升自己的认知效率

    决定学习和思考质量的，并不是我们接触到的知识的数量，而是认知的效率。在学习前，先想好学什么，怎么学，不胡乱学，高效率地学，这恰恰是高手与其他人在学习方式上的差异。     

    具体来说，高手学习时会用到“四大法宝”：

    1. 站在知识源头功利性地学习。

    为什么很多人会有“读了很多书，依旧过不好这一生”的感叹？其实是因为，他们看的很多书都不是一手的源头知识，而二手、三手、四手的信息。

    一手的源头知识价值最高。比如，行业研究论文、学术著作等原创知识。二手的转述信息略有打折，但仍有很高的参考价值，比如，教科书、工具书、转述别人观点的书，等等。三手的简化信息有真有假，价值也有高有低，比如各种畅销书。四手掺杂了个人经验的情绪化表达，毫无价值。比如各种心灵鸡汤。

    所以站在知识下游，看再多心灵鸡汤，也比不过在知识源头看几本心理学著作。

    而功利性学习，简单说就是有计划地学习。很多人天天学习，学习力却没什么提升。这是因为他的学习都是娱乐性和知识性的，无论读书还是看报都不求深知，只是无聊了看着玩儿，打发时间。这样的话，读一辈子书照样没什么用。

    所以，学习要根据自己的需求，设定不同的目标，分配自己的学习资源和时间，增加自己的认知性学习。站在知识高价值的源头，功利性的学习，合理分配学习时间，这是高手学习的首要策略。

    2. 联机学习，交换知识晶体。

    一直以来，我们都习惯于单机学习的方式，也就是自学。但自学有一个很大的弊端，那就是自学的效率和质量，完全取决于我们自身的聪明程度。一旦问题的难度超过了我们大脑处理的能力，或者知识的总量超载了我们的存储能力，我们就无能为力了。     

    在这个知识大爆炸的时代，知识的更新周期缩短到了两到三年，知识总量每年增长一倍，如果我们依旧用自学的方式去汲取不断出现的新知识，应对不断涌现的新问题，显然是不够的。

        那我们该怎么办呐？变单机学习为联机学习。所谓的联机学习，是先自学，初步思考后，打磨出自己的知识晶体，然后抛出去，换回别人知识晶体的一种学习模式。

    所谓“知识晶体”，是你自己用一定方法对知识进行整合后形成的产物。说白了，就是你学习后形成的观点和看法。

    而所谓联机学习、交换知识晶体，就是先自学形成自己的观点和看法，然后再跟别人交换观点和看法，共同学习的一种模式。 

    当你自己有了一个观点并分享给别人交流时，别人也会抛出他的观点，你就可以快速接触到别人头脑里的知识，然后根据别人的观点来修正完善自己的观点，从而放大学习效应。就像英国著名作家萧伯纳曾经说过的，“你有一个苹果，我也有一个苹果，各自交换还是只有一个苹果；你有一种思想，我有一种思想，各自交换每人就有两种思想。”

    高手擅长的就是通过联机，跟各个领域的精英不断交换思想、跟跨办的专家交换思想，来打破各人能力瓶颈，来帮助自己快速获取和吸纳新知，最终实现自身的快速成长。（007就是这样一个可以交换知识晶体的团体，赞。）

    3. 以问题为导向，学习需要学的知识。

    今天这样一个知识大爆炸的时代，知识多得学不过来、书多得看不过来，这是今天很多人面临的困境。（我自己就有如此的困境。）

    为了打破这个困境，我们就必须要在知道如何学习的基础上再进一步，想清楚为什么要学。只有弄清楚学习的目的，我们才能有针对性地学习自己需要的东西，才能在无涯的学海中，找到正确的前行方向。

    而实现这一点的关键，就是以问题为导向学习。所谓“以问题为导向学习”，简单说，就是在我要学习之前，先想清楚我为什么要学，我需要解决什么问题，学什么才能让我解决这些问题，怎么才能高效学习这些能帮助我解决问题的知识。然后根据答案再去搜索学习知识。

    这种提问式学习的好处在于，能够帮你筛选掉不需要学的知识，聚焦出你需要学习的知识，极大提升学习效率。所以，一般人是列知识清单学习，高手则是列问题清单去学习。（问题清单列出来后，还是需要再列出需要学习的知识清单呀。）  

    4. 学会知识IPO(Input)，把知识转化为价值。

    我们有一个经常说起的学习目标：“学以致用”。但在实现中，能做到的人少之又少。这在很大程度上是因为，很多人具有学习知识的能力，却缺乏将知识整合加工，再输出转化的能力。就像空有一个宝库，却没有钥匙一样，无法把知识转化为价值，学习的效用就会大幅降低。

    知识IPO就是，Input输入问题，Problemsolving解决问题，Output输出产品，这样的一套知识处理模式。通过IPO可以将碎片化的学习变成一条知识流水线，从而提高认知和学习的效益。

    比如，你想要学习理财，用知识IPO的方式，就会变成三个步骤。首先提出问题，怎样提升理财技能。其次，解决问题，通过学习金融知识，熟悉各种理财产品，来提高理财技能。最后，输出产品，将自己学习的成果，运用到实践中。这个过程循环往复，久而久之，你不仅提高了自己的理财技能，长期积累的各种理财技巧，更能够让你成为一名理财专家。

    小结：高手学习时擅长使用四大法宝：站在知识源头学习，联机学习，提问式学习，知识IPO。通过这四大法宝，高手能够自下而上地构建起自己的知识体系，使自己在认知学习效率方面，远超他人。

    四、什么是高手的思维——如何利用这种思维破解人生难题

    现在社会我们都会面临无解难题，比如减肥，大部分人采用的方法都是少吃。但是少吃就会容易觉得饿，饿了就容易控制不住自己，控制不住自己就容易大吃一顿，大吃一顿就会使靠少吃减下去的体重反弹回来，然后为了减肥又开始少吃，反复轮回，形成了一个减肥的死循环。之所以常常会遇到这种死局，是因为我们在解决问题时，往往只想着在局内寻求方法，而不是想着在局外谋求改变。这正是一般人与高手的一大区别。      

    那么，高手的思维是什么样的呐？有三种思维：  

    1. 系统思维。

    斯坦福大学精神科教授保罗·瓦茨拉维克在《改变》一书中提出一个很有意思的概念：第一序改变和第二序改变。

    第一序改变是指不改变原有模式的改变，也就是状态改变；第二序改变则是指模式和系统的改变。就好像开车，踩油门是第一序改变，换档是第二序改变。

    在遇到问题时，大多数人寻求的都是第一序改变。也就是围绕问题本身寻找办法，解决问题表象。而高手则会把问题放到整个系统中去考量，谋求通过第二序改变，来解决问题根源。

    比如我们前面举的减肥的例子，大多数人靠少吃容易反弹，而高手则会通过锻炼加快新陈代谢，实现健康持续的瘦身。不仅关注问题，更关注问题背后运行的逻辑；不寻求治标，而是寻求治本。这就是高手的系统思维。（这里的系统思维更强调发现问题本质的思维，跟平常所说的系统思维是不是有些不同？理解系统的运行逻辑，既可以认为是发现问题本质，又可认为是系统思维吗？）

    2. 回路思维。

    在物理学中，回路是指电流通过器件或其它介质流回电源的通路。 通常是一个闭合路线。

    其实在我的生活中也存在这种回路。比如我们常说，“越忙越乱，越乱越忙“，就是一种回路。因为忙事情多，所以一团乱，所以更忙。这又是我们生活中典型的负循环回路。如果不能意识到这个回路的存在，很多人就会一遍又一遍地在这个循环里转圈。就像走迷宫一样，很难找到出口。

    高手则是擅长利用回路找到出口的玩家。与一般人相比，高手善于分辨自己是否处于一个回路之中，并且擅长搭建正循环回路替代负循环回路。

    举个例子，一旦高手处于忙乱的往复之中，他通常通过两种方式来脱离这种状态。第一是破坏回路，在完成现有工作前拒绝接受新的工作，直到现有工作被处理完为止；第二是搭建正循环，找到导致忙乱的核心原因，通过学习来提升工作能力，最终抵消负循环。

    3. 层级思维。

    如果我问，你跟马云和王健林等人的区别在哪？

    我想大家都会回答：“他们有钱，我没钱呀。”

    那么我再问，这是什么原因导致的呐？我想大家的答案肯定不一致。估计有说机遇的，有说天分的，有说努力程度的。

    实际上，普通人跟马云和王健林等人的最大区别，并不是财富和技能方面的差别，而是思维和勤奋层级方面的差别。

    具体来说，思维可以分为三个层级。

    第一是资源层级，关注的核心是资源的投入和产出；第二个是方法论层，关注的核心是使用资源和提高效率的方法论；第三个是目标层，关注的核心是选择什么目标，以及如何通过战略设定来实现目标。

    与之相对应，勤奋也可以分为三个层级。第一水平的勤奋靠努力；中等水平的勤奋靠方法；高水平勤奋靠选择目标。

    大多数人的勤奋都处于第一层级，希望通过埋头苦干来实现成功。就像初级游戏玩家都是靠着一点点打怪兽来升级。一部分人处在第二层级，擅长利用方法和工具来提高自己的成长效率。像游戏中的中级玩家，喜欢利用各种秘籍来帮助自己快速通关。而高手就是处于第三层级的少数人，擅长运用战略谋划来实现各种作战目标。就像游戏高级玩家，能够通过编写程序、改变游戏规则帮助自己获胜。跳出现有层级，在更上一层级寻求解决方法，这是高手惯用的绝招。（战略谋划包括改变游戏规则？）

    小结：与普通人相比，高手更关注系统，擅长从整体去看问题；高手理解回路，能够从时间纬度看到事物发展脉络，找到过去和现在的关系；高手从空间纬度，理解事情背后真正的规律，擅长跳出现有层级去寻求问题的解决办法。（时间、空间纬度分别对应事物发展脉络、背后规律和不同层级。）

    回顾：（读书笔记方法：最后还有主要内容回顾。）

    首先我们介绍了“高手的暗箱”，以及高手暗箱中的秘密武器。说明了高手之所以是高手，就在于他们比其他人更擅长利用底层的规律、时代的趋势和外部的力量，来帮助自己跨越式成长。      

    接着我们介绍了高手做选择时的两个战略，也就是对内瞄准高价值区域，通过”二八法则“的三次方，持续放大自我效能。对外瞄准头部区域，通过移动到系统头部，获得系统巨大推动力，成为自身领域的第一名。      

    再接下来，我们介绍了高手学习的四大法宝，也就是，站在知识源头学习高价值知识；联机学习，跟别人一起成长；以问题为导向，学习自己最需要的知识；知识IPO，学会把知识转化为价值。通过这四大法宝，高手能自下而上地构建起自己的知识体系，使自己在认知学习方面远超他人。       

    最后，我们学习了高手思维模式与普通人的差异，介绍了高手常用的系统思维、回路思维和层级思维三种思维模式。也就是高手擅长从系统的角度，整体地看问题；高手能够从时间的纬度，洞察问题的因果关系，找到问题的根源；高手会从空间纬度，理解事情背后的规律，擅长跳出层级去寻求问题的解决办法。

    （自己如何在实际中应用文中提到的这些方法，还需要再花些时间思考实践。）

通过学习这本音频解读书，我了解到，读书人解读这本书的构架：

1 作者介绍和书的概况。

2 将书的主要内容分成几大部分。

  2.1 每部分观点分别叙述；

  2.2 叙述包含事例，事例让人印象深刻；

  2.3 最后再总结一次该部分观点要点。

3 回顾。

将全书的主要内容再回顾一遍。

书的作者在一开始就提出了几个问题：“

  ● 高手与普通人有什么区别？

  ● 普通人又该如何成为一名高手？

为什么人们的努力与回报不成正比？普通人真的没办法实现自我崛起吗？”

作者是怎样回答的呐？

从读书人最后回顾的全书主要内容中，就可以知道，要成为高手：

  ●需要学会像高手那样利用“暗箱”；

  ●需要学会像高手那样做正确的选择，遵循“幂律分布”和“头部效应”；

  ●需要掌握高手学习的四大法宝；

  ●需要学会高手的三大思维模式。

这些具体如何在实际学习和生活中应用并获得成长，是值得我继续思考和践行的。