《引爆用户增长》第一章——读&思（4）

作者: 武明Ray | 来源:发表于2017-12-21 20:01 被阅读0次

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影响增长的4大关键因素

作者在书中介绍了4大关键因素，分别如下：

1. 目标市场空间决定增长潜力

2. 看不见的漏斗，决定增长瓶颈

3. 市场渗透率

4. 竞争状况

下面我将在作者阐述的基础上，对比说明我的理解和补充。

作者说明目标市场空间直接决定了有多大的用户规模及未来的增长潜力，这页直接决定了用户转化的第一次漏斗有多大。

说白了就是，假如你垄断了这个市场的全部交易，你能做多少人的生意，能赚多少钱，别撑死了也就几百万，你再和所有玩家瓜分一下，最大的也赚不了几个钱，这就是行业天花板。

说到这里，有两个问题需要界定一下：

a. 如何确定你现在的目标市场？

也就是你们公司现在所处的这个阶段，你们的目标市场是什么，如果是刚起步，那切入的细分市场是什么？谁都不可能一上来就要做所有人的生意，只有想清楚了你只做什么人的生意，才能战略聚焦、业务聚焦、动作聚焦等等，就像滴滴打车一开始是从在线叫出租车开始的，而不是一上来就是各种业务都来。

b. 你现在的目标市场有没下一个更大的临界市场？

细分市场之所以是细分市场，就说明它的市场份额还不够大

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