新的认知：京东一个季度的交易总额是1千六百多亿，平均每天交易额是17亿，但是仍旧处于亏损状态，是因为京东不是为了追求利润最大化的均衡点，而是追求在亏损成本可控的情况下，追求用户的最大化。
6.4章节中提到了用户动力阻力分析模型，我对这个很感兴趣。所以拿自己的亲身经历来拆解学习。
定义：在用户使用过程中，总有两种相反的力，在影响用户的行为，一个是动力，一个是阻力。要想提升转化率，就要分析出用户在购买的过程中阻力和动力，分析出具体阻力和动力分别有哪些，然后将阻力尽可能地减少或降低，不断地增强用户的动力，最终实现运营结果的最大化。
背景介绍：ME,从事运营工作1年，一直关注秋叶大叔，不管是幻方秋叶PPT，秋叶大叔个人帐号，秋叶大叔微博，还是秋叶团队其它成员的个人微信号，一言不合，统统都关注。在2014年2月份，第一次买过秋叶大叔的课程，《和秋叶大叔一起学PPT》2016年9月份，看到其中一篇幻方秋叶PPT的软文预告，9.23-9.30网易云课堂秋叶大叔将上新2门课程，《和秋叶一起学PPT动画》《和秋叶一起学商业计划PPT》。两门课程也就138元，还可以送2本喜欢的书，非常值，决定入手。9.23日下午，看到了秋叶大叔和坚果云合作的线下讲座，商业计划如何做，预告了部分《和秋叶一起学商业计划PPT内容》，简单的试听，更觉得很多内容是以前自己没有思考过的，这门课程必须入手。但是实际上到了9.30号，我共计入手5门秋叶大叔课程。
痛点：做运营的过程中不论是方案还是计划都会以ppt 呈现，我的ppt水平和我同事相比，非常差，是我的短板。随着工作难度加大，我发现我不仅制作ppt美观度较差，而且在制作商业PPT时，逻辑框架不清楚。
爽点：在9.23秋叶大叔和坚果云的线下讲座中，我看到大叔将商业计划PPT的逻辑框架讲的非常清楚。而且教我们站在投资人和项目方的角度分析一份商业计划PPT的好坏。
附属价值：因为我的演讲能力和临场应变能力较佳，制作一份优秀的商业计划PPT可以带给我较多参加项目路演的机会，增加我的职场能力，提升薪资水平。
定位相符：《和秋叶一起学商业计划PPT》《和秋叶一起学PPT动画》，我觉得是职场基础的通用能力，在职场1-5年的职业白领都需要。
冲动：让我产生冲动购买的是听到了秋叶大叔的线下讲座，提前看到了部分商业计划书的内容，觉得真的对自己的日常工作有帮助。再就是这个课程现在是69元，如果这次不买，以后购买，课程还会涨价，应了那句话早买晚买早晚要买，不如早买便宜点。（不得不佩服大叔，大叔这里利用了人的失去心理，不买课程，你亏了，课程会涨价）【可以参考李叫兽改变消费者的说服文案，有且只有以下4种】
信任感：关注秋叶大叔已经3年了，公众微信号，个人微信号，加上我八卦大叔愿意分享，我连秋叶大叔和他妻子恋爱过程都知道，女儿的名字我都知道(大叔好厉害，消除了我们之间的陌生感，不是一个高高在上的人物，就好像是我们邻家的一个长辈似的）
产品理解障碍，我觉得《和秋叶一起学商业计划PPT》《和秋叶一起学PPT动画》单单从字面上完全可以理解，而且更值得点赞的是，在每门课程之前都会有一章试阅读的章节，你可以通过这个章节大概了解学习内容是否是你需要的。（个人建议这个章节可以考虑增加，因为一章试读环节还是有点少，而且试读环节基本上讲的是为什么要学习本节课程，如果考虑增加一节免费学习课程，感觉效果会更好）
对产品有疑惑：用户看完介绍后所产生的问题，课程已经提前准备好了。包括有课程交流群吗？购买体验如果不流畅如何。
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