《价格游戏》

 《价格游戏》

001以9结尾

打折促销商品以9结尾，心理学标明，人的大脑为了方便选择会自动给价格分组，19.9自然分到10块钱一组，20自然分到20块钱一组，19.9和20块钱在这消费者心智中区别很大。

002定价的含义

产品定价不是成本加利润。真正价格取决于在消费者心中的价值。给产品定位是匹配消费者价值的预期，一杯饮料放在小卖部和高档商场里面消费者的估计价格是不同的。

003商品定位

 找到产品能够满足消费者的哪些需求，同时也找到跟产品差不多功能和价值的产品在市场上面的价格是多少。找到这两样就可以对产品进行精准定价。

004新产品定价

消费者面对新产品不知道多少钱，需要根据熟悉的产品来定价格，企业需要找到同类产品或者找出差异化来给自己新产品定价。

 005诱饵法

  多个产品中以一个不合理高价格为诱饵，从而让消费者快速做出决策，消费正常价格的商品。这在消费心理上面的锚定心理。比如两个款式差不多，但是颜色不同的，一个是另一个的五倍价格，消费者会快速决策买低价格的。

006参照依赖

多数人对于得失判断不是绝对判断，而是跟什么身边对应的例子来比较，比如如果你获得了班级第一名80分，但是你小区都是85，这时就开心不起来。商家定价格更是可以利用这种方式。

007 捆绑销售法

商家为了单个商品出售，会捆绑很多销售，组合低于单价总和。套餐组合，消费者会觉得自己是受惠的。消费者看了套餐想到的是这套餐是否便宜，而不是这套餐是自己是否需要。

008免费法

 商家通过免费吸引消费者来消费更多的消费产品。 部分免费比如现在淘宝最流行的免费包邮。还有限时免费，比如很多视频网站有免费试用。等你习惯的时候，会自发购买产品。

009进攻法

面对价格战，在产品定位刚推到市场的时候，就找到自家产品与众不同的点，就要差异化经营，避免消费者找到可以直接对比的产品。这样就没有办法跟其他产品价格。

010防御法

尽量避免跟竞争者直接竞争，促销优惠，无条件退款，推出简化版低价产品。从侧面提高消费者对产品的信赖。