招商加盟模式在国内不算是一种新的商业模式了，这套模式从餐饮，化妆品 到建材，高科技行业，每个领域都有通过这套模式赚到大钱的公司，基于此，我也一直很想了解下这套商业模式是如何操作的，昨天正好有一个机会，经朋友介绍约到了一位行业内资深人员，向他详细请教了一番；
谈到招商加盟，这位朋友如数家珍，他做这个行业已经8年了，对行业历史，行业风云人物，以及哪些公司是通过这种模式发展起来的都非常了解。当我向他请教说公司也想通过招商加盟的方式快速拓展用户时，他问我的第一个问题就是你招商加盟的初心是什么？是想收割一波代理商就走，还是想持续的做好产品？ 这两种模式招商的用户是不一样的。
他谈到曾经合作的一个做建材的客户，当时建材行业的人基本上都还没有想到招商加盟的模式，这家公司及早的尝试了这个模式，就靠着招商加盟和预售的模式，一年收了2个多亿的钱，靠着这种模式把公司快做上市了。他坦言说这类公司收割的就是小白代理，也就是说对这个行业不了解的代理，因为这家公司的产品没有任何优势，仅仅是靠包装把噱头做起来了，这种方式自然不能收获懂行的行业内人士，但对于行业外的小白用户，还是很有吸引力的。
当然，还有一些公司是真正有核心竞争力的，但他们资金不够，如果期望快速做起来，就需要通过加盟方式快速扩量。例如他知道的一家公司，他们有驼鸟的屠宰许可证，鸵鸟是国家保护动物，是不允许一般的公司屠宰的，这家公司拿着国家的屠宰证，进行招商加盟的时候，就受到了行业内人士的认可，毕竟做生意的人，谁也不希望为了卖个鸵鸟肉而坐牢，所以都愿意从他这里进鸵鸟肉，那如果能够代理这家公司的鸵鸟肉产品，基本上就是稳赚不赔的。这类有核心竞争力的公司一般都很受到行业内人士的认可。
在确定了招商加盟的用户群之后，如何实际操作这个招商加盟的过程呢？
1 策划包装
首先要对公司和产品进行一个策划包装。现在市面上的产品太多了，就算你的产品很有特色，还是需要把它包装一下，让用户能够很容易的进行感知。这需要从行业，从产品，从公司，从创始人等多个维度进行包装，保证代理商看到之后，立刻能够感受到产品的价值，公司的实力。
2 推广
有了宣传素材后，就要进行推广招商了。现在比较常见的渠道还是线上的招商方式，例如招商加盟网，或者在今日头条等媒体投放加盟广告。这类广告的最终目的就是为了留下潜在客户的联系方式，方便电销人员打电话过去深入沟通。目前市面上平均获得一个潜在代理商的价格是1000-2000元，根据行业还会有些不同。
3 电销转换
通过推广收集到潜在客户后，电销团队就要打电话与这些客户联系了，目的是为了邀约他们能够来到现场进行参观考察。这一步是技术活，电销人员要很有技巧的进行邀约，说话要格外注意，不能把加盟付费说的太明显以至于把客户吓走，同时又要和对方交流清楚，让对方知道考察后是要当场签约的。 对于不太合适的客户，这个步骤也是一次筛选，直接把他们过滤掉，否则让他们过来一次，大家都耗费精力，得不偿失。
4 会销
一般约20-30 个客户后，就可以开一次线下销售大会了。 这次大会的主要目的就是为了签约。因此整个的流程不仅包括公司，产品的介绍，还包括了销售环节的设计，要充分利用气氛的营造让客户签约。
通过以上的四个步骤，就完整的进行了一次转换，后续可以持续的进行2-4 这三个步骤，通过一次次线下大会进行客户签约。这种模式说起来并不复杂，但确是一种被实践证明的非常有效的营销方式。公司采用加盟模式后，基本上是稳赚不赔，不仅可以收到加盟费用，还能让客户预定货物，从而对货品进行预销售。之前确实有很多骗子采用这种加盟模式赚到了钱，导致很多人一听到加盟，就觉得不靠谱，但不得不说，从商业角度来说，这确实是一种好的模式，只要心存正念，真正不断迭代完善产品，配合以这种模式，将能够很快帮助公司获得第一桶金，从而顺利发展下去。
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