《三国演义》有则很精彩的故事叫“诸葛亮智算华容 关云和义释曹操”。故事大致情节如下：公元208年，曹操率兵南征，孙权与刘备联合起来，结成战略同盟。赤壁一役，曹操丢盔弃甲、望风而逃，败走华容道。令人诧异的是，诸葛亮明知关羽重情义，一定会放走曹操，却偏偏安排他去阻击曹操。
不明白其中道理的人，一定会讲诸葛亮也有马失前蹄，算计不精的时候，却不料这个美丽的错误，正是战略家的高明之举，因为诸葛亮在隆中对时规划“三分天下有其一”，以当时的情境，孙刘联盟合理的战略目标是“破曹”，而非“灭曹”。假如诸葛亮派出的是张飞，那曹操必定是身首异处，但曹操一死，中原必乱，在群雄逐鹿的形势下，刘备只能后悔得拍大腿。
尽管这则故事，与谈判没有直接的关系，但却蕴含着谈判的道理——强势共赢。多年后，西蒙*霍尔顿在《如何成为谈判专家》中，以现代人的视角去解析华容道，真的是角度独到、深不可测。
谈判是什么？虽然穷尽语言也无法为“谈判”下一个放之四海而皆准的定义，但在商业语境中，谈判意味着双方就共同关心的问题互相磋商、交换意见，寻求解决的途径及达成协议的过程。
谈判桌前，或许我们无法验证优秀者与平庸者存在多深的鸿沟，除了天赋与运气之外，跨越对立与合作的楚河汉界，更多时候取决于双方的用功与用心。在谈判中学会谈判，体现了谈判的实践属性，你必须善于学习、长于观察、勤于总结、敢于斗争，但不要忘记了“强势双赢”才是谈判的最佳境界。
利益是谈判的基础。正是因为大家要分蛋糕，要论功行赏，所以大家都要在一张方桌前摆事实，讲道理。如何让自己理由非常充分而合理，得到对方的认同与支持，与其说考验的是语言表达，不如说是目标界定。美好的谈判总是让双方心旷神怡、情投意合，丑陋的谈判总是让双方怒火中烧、分道扬镳。
《如何成为谈判专家》最核心的观点：利益是分层的，有核心利益，也有边缘利益。当谈判进入白热化阶段，实现所有的利益，是不可能的，毕竟在交锋过程中，双方都不同程度地做到了知己知彼。谈判需要对标强势共赢的目标，从对方最薄弱的防守处撕出“口子”（也许是情感，也许是理智），才能一点介入、全线突破。有时候，你伪装很同情对方进退两难的处境，用边缘利益作为诱饵时，对方想早一点结束针锋相对的难堪，就会不由自主地将核心利益拱手相让。以华容道这则故事为例，核心利益是“三分天下有其一”，边缘利益是个人或团队的生存。诸葛亮抓住曹操想继续活下去的关键，安排关羽去执行战术计划，通过放弃边缘利益去实现核心利益，不能说不是棋高一着，稳操胜券。
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