浮生过半 岂不狂笑
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第14篇原创文章
繁华落尽 仍有平凡
牛，不要吹的连自己都听不到。
——失墨格言
- 首先非常感谢您在百忙中打开这篇文章，我把想了五年的事情，通过两个星期的构思浓缩到这篇三千来字的文章中，如果看了，请认真看完，我这个中年男人也需要一点鼓励，谢谢大家！*
前记
不鸡血、不鸡汤，真真实实反应现状。
2018年6月7日，我极不情愿的与时间达成共识，被迫成了一个中年男人，是啊，毕竟27岁了。
2018年6月18日，时隔六年来第一次在家里过了一个齐聚一堂的端午节，即开心又难过。
开心是因为这样全家团聚的节日一年也就几个，有幸全员齐聚。
难过更多是因为工作上的事情：因为此前近一个月都没有找到自己合意的工作，这次回去过节可谓是铩羽而归。
感到庆幸的是：家里人都没有在没找到工作这件事情上多唠叨。
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01
多思亦善，过思易乱
也许是相对有些许阅读量的缘故，在观毕日本作家大前研一著作《思考的技术》之后，我变得非常爱东想西想，有时候甚至想到半夜一两点。
所以在找工作的时候，大脑异常活跃，想行业、想前景、想晋升、想薪资，想来想去就把一个公司甚至是一个行业否定了。
导致最终没有定下工作：否定行业、否定公司、被否定（人家嫌弃我年龄大）。
可是现在过来想想，我否定人家但是人家公司却开的好好的，虽说可能未来不会很好，但是至少现在人家过得不错，而我连当下都没有解决，却遥想未来。身未修却思平天下。（可叹、可笑）
在观毕周桦的《褚时健传》之后，我这个过思的毛病稍稍有些缓解。
不管酿酒、征粮、下放农场、种烟、开荒种脐橙，褚老样样都能做好。
原因就是他不管做什么都十分用心，都是匠人精神。
而我却眼高手低，白菜吃不上，想着吃燕窝。
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02
急于否定自己
“冬冬兄，读万卷书，该出山了。”这是我的好友基仁对我说的一句话。
是啊，一直不断买书，却毫无建树，为看书而看书。
基仁是我微信里面的一个好友，虽然未曾见面，但是我们有点相见恨晚的感觉。
此时他在项目上遇到瓶颈，相邀我一起共渡难关，但是我却以自己能力不及为由拒绝了。
但是做什么不都是一个学习的过程吗，而且都有人带，还怕这怕那的，这是归根到骨子里的不自信，虽然走路很自信，但也只是一具行走的空壳。
真正的自信应该是源于骨子里的，敢于尝试没有接触过的事物，无所无惧。
做事分为三个阶段：常识阶段（是人都可以做）、技术阶段（稍微需要一点学习能做好）、艺术阶段（不疯狂，不成功）。
（然而大多数事情都只是停留在常识阶段，最多到技术阶段，所以有基本常识，加上学一点技术，没有什么难的。难的是把一件事情当做艺术来做：比如乔布斯做成了苹果手机，驰骋机场许多年。）
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03
我的多年愿望
2016年，我在好友王鹏的指导下开了现在的微信公众号：失墨。
最开始是想做家乡的农产品（永新四珍）的，写了几篇，到处拼凑，徒增笑话。
过些天我发现自己很有讲故事的才能，小时候净听爷爷奶奶讲鬼故事，于是开始写鬼故事。
没想到最终却在《今日头条》上赚了140多块稿费，反倒微信公众号上无所动静。
去年开始爱看书了，取了一个诗意的名字：失墨。
过去也有几年了，粉丝一直是那么几个亲友，整天像写日记一样的，自写自看。
很多好友都知道我的爱好是捣鼓捣鼓农产品，因为我爱吃，是非常爱的那种。
于是想自己搜罗农产品去卖，做个商贩，学学沈万三，东边的卖到西边去。
大学同学兼好友巴欢、兄弟老胡、卷、李姐、泰和老刘等等，我都与他们讲过我的想法。
老胡还说要开着他的翼虎带我去全国各地找土特产，还说我说了几年了，都还没有做。
后来，我又把这个牛吹的更大一些了，我告诉了问我工作的所有人，熟悉的、陌生的，我都说我要做农产品。
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04
骨子里的标签（做事的资格）
自信（我呸）、善良、责任、诚信、爱交友。
最近两年一直在实践诚信，如何实践：把自己答应过的事情一一做到（无论大小，郑重承诺还是随口一说），从亲人到朋友、从熟悉的到陌生的。
只要我答应过的，拼破头也要做。
古有季布一诺千金，不敢比作季布，但是我想做到：人家一听到刘冬冬三个字，会说：“那小子说话算数。”
也许你会问诚信可以做什么？我只会告诉你：没有诚信什么也做不了。
诚信不是做事的充分条件，但是一定是必要条件。
05
一个大胆的决定（逼上梁山）
一直对别人讲诚信，却给自己撒了几年的谎。一直说创业创业，从大学创到现在，毫无动静。
其实我一直对创业二字的深层意思有所误解：创业就是赚钱，赚大钱。
其实抱着赚钱的目的应该严格意义上来讲叫作做生意，虽然创业成功也可能赚钱，但是这两者的出发点有不同。
创业应该是做自己想要去做的事：这件事会成功、也会失败。成功了钱自然来了，普天同庆；失败了无后悔傍身。
一个多疑的中年男人总是举棋不定，于是做了一个大胆的决定：向某人借款5000块，然后居然嚷嚷着自己要还50万块。
这会已经没有思考后退的余地了，这么一大笔钱，对于一个从未借过钱的人来讲是多么大的压力。
但是还是有解决的余地：把喜欢做的事情做细，做好，服务好同样爱好的一群人，形成一个圈子，圈子大了，这点困难就迎刃而解了。
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06
我的服务理念
这是我度娘的一份水果保鲜配方：
将100份(按重量计算)水性物质(如石蜡、脂防)、0.05-5份表面活化剂(如阿拉伯胶、糊精、动物胶和白朊)、50-500份水，在室温内充分混匀，使之成乳浊液，然后在摄氏100-150下(用家用高压锅可达到)，加热 5-30分钟灭菌处理。待冷却后涂一薄层在所需贮藏的水果表面，浸涂，喷涂或其他均可。由于薄膜的隔离和杀菌作用，对被覆水果起到防腐保鲜作用，可提高贮藏寿命5-7倍。
我的想法是：做零添加绿色原产地农副产品，诚心诚意服务好每一个客户。
07
我的定位：（目标客户以及产品定位）
到前天为止，看了曹德旺的《心若菩提》两遍了，记得曹老说过一句话：先要产品定位，然后看资金以及技术。
对于我这种多虑的人来说，我感觉先要看自己的意愿。
真正要去做一件事，分为乐意而为和迫不得已。迫不得已我们这里不讨论，因为大部分人都迫不得已。
我们看乐意而为：1：做这件事是我的爱好; 2: 这是我的专长；3：我有十分强烈的意愿。
讲到吃，是我的爱好。我又是农村来的，所以很多农产品都尝过它最原始的味道。
所以在产品定位上：做原产地绿色直发原产地农副产品。（接下来的几年，中国人在乎的不是吃饱，而是吃好、吃健康。几年前我给朋友买了一瓶一元的冬瓜汁，他居然说太便宜了，是不是有毒。）
我的目标客户：理论上来讲只要加过我的微信的人都有可能成为购买客户，因为衣、食、住、行这几样从古至今一直伴随着每一个人的一生。而我做的是食。
关于价格上：目前阶段价格是中低端，此前好友建议我不要做中低端的价格。因为这部分客户售后最多，最烦人。做中高端的售后少（人家可能有问题不说，并不是代表别人傻）。
此前看过一个微信好友的文章：can，你要知道顾客永远是对的。
有售后，肯定是产品或者服务不够到位，没有人愿意花钱受气，哪怕是一毛钱。
从另一个角度讲，这也是对自己的一个提升，你把最难缠的客户搞定了，你还怕那些不难缠的吗。
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08
实施方式（自媒体+微商）
我认为做一件事情最开始是要了解你服务的那一部分群体。
淘宝是拼流量以及转化，微信则是拼关系以及情感营销。
自媒体就是用我那半死不活的公众号：失墨。因为我爱写，虽然写的不是很好，但是至少也敢写不是。
微商可能大家都存有讨厌心理：烦人、朋友圈刷屏、炸弹、坑人。
所有的负面的相干不相干的都拿出来诋毁，甚至还找了一些新闻来例证。
但是商的本质不就是价值交换吗，微信只不过是一个媒介而已。
通过微信缴费，那也可以断定为微商，但是它却极大限度的方便了人们的生活。
等量的价值交换，你情我愿的事情并不能一味用负面的东西来去评价它。
后记
2018年6月23日，一大早就登陆天猫去找商家帮我设计一个LOGO。
其实名字我都已经想好了，就叫：越果。（古代打仗还扯面旗呢，所以名号必须要有）
越果有两层含义：
1：“越过”，希望如果有跟我一样年到中年失意的人不要灰心，因为还有很多人过得还不如你。打起精神，越过那道坎。（从这个意义上来看，这倒是一个励志的品牌）
2：越过经销商，越过添加剂，确保本真。
福利项目******：
吹过的牛，答应过的事情，现在终于要开始去实现，很是开心。
没有隆重的开业典礼，没有礼炮，没有花篮，没有掌声，更没有酒会。“越果”就这样在一个颓废的公众号里，在一个中年男人的导演下默默然与大家见面。
每个人的时间都是宝贵的，感谢您耐心看完此文。
作为答谢，失墨将抽取在下方留言区留言点赞数前五位免费赠送水果一份（包邮，时间截止：2018/06/28 18:00 ）。
（如自己留言数排行前五，请添加客服微信：yueguo2018）
失墨：土匪冬
完
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因失而求 为墨而存
文/土匪冬
编辑/土匪冬
作者简介：刘冬冬，最佳故事倾听者，一个连走路都在思考的人。
个人微信：ldd910422
重点：欢迎转发或者留言点赞文章。
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智者 智思
心情|阅读|态度|思想|牢骚
*** 你若情感丰富***
我当执笔成书
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