日记：做社群营销如何选择产品

大家好，我是叶来香，19期橙功营学员，9期王牌外贸经理人学员，赚动微信群黄埔实战班一期学生，黄埔军长。

未来十年是社群营销的黄金十年，现在的机会类似于08年的天猫。我会坚持分享我所学到的王一洋老师的赚动微信群里的课程，希望能帮助到有缘的朋友。

如果您对王一洋老师的课程有兴趣，欢迎找我报名。5月30号，黄埔二期开讲。

今天我要和大家分享的是，做社群营销如何选择产品。

为了方便讲解，暂且就把社群营销就当成微信群营销。微信群营销的核心，是通过裂变的模式实现一生二，二生三，三生万物。也就是说，通过第一批种子用户，不断地转介绍新客户进来，新客户成为老客户后又再转介绍，实现无限闭合循环。

在谈选产品之前，我们先要明白这种裂变的威力有多大。举两个例子，王一洋去年九月开始讲赚动微信群课，第一批学员是6人，现在大概就是半多多的时间，光黄埔一期的新增学员就5000人。他的财富，也从0到身家几千万。

心想生讲自在人生的微课，也大概是去年九月开始，第一批学员是30人，半年后，已超过7000人同时上课。

除了课程，实体生意也一样。一洋老师课程中讲到的案例，有一个做皮草生意的学生，三个月裂变出28个群，一个群500人，28个群就是14000人，这些人进群会费是2000元（高档消费者），光收会费就是28000万。这是一个让人震憾的数字。

当我们知道了裂变的威力后，接下来就要知道，要裂变得好，关键因素是什么呢？

裂变当然有很多因素，这里我们暂且只讲最关键的因素：产品。

一款好的产品是裂变的前提。那么，什么样的产品在社群营销层面来讲是好产品呢？

第一，自己的体验要好。也就是说，你要卖一款产品，说什么自己得先去体验。而且非常细地体验。只有当你自己认同了，客人才可能认同。

第二，利润要高。涉及在社群推广模式里面，有时要让利。比如8折，7折。要是你利润太低，很难玩转。但社群营销是零售，是终端消费者，所以高利润基本不是问题。

第三，要复购率高。也就是说，要用得快。我有个朋友，卖小朋友画画的墙膜，质量是绝对的好。问题是客人买了一次后，三五年都用不着了。这样的产品是不适合做社群营销的。

第四，推广起来容易了解的产品。如果你的产品符合前面三个要求，却需要非常专业的知识才能购买使用，会让消费者感觉望而却步，自然就谈不上裂变了。

可能很多人都有自己的产品。如果想介入社群营销的大势，可以先考虑自己的产品是否和以上四个维度匹配。如果不匹配，那就去找适合的产品。毕竟：我们想通过社群营销去做的，终极目的是为了实现利润，而不是非得卖个产品，是不是？

明天和大家细谈社群营销的精典模式。到时希望大家参加。