（24）诚信为先

  《心若菩提》---（移师宏路）

  从这一篇文章开始，便进入到了整个《心若菩提》的第三章，第三章的标题便是“诚信为本”。

  上一篇文章提到曹先生面对别人的指责和栽赃是如何还击的，由于内容过于精彩，所以我写了三篇的笔记，上篇文章的结尾，也写到曹先生想把厂子搬离高山的想法，在这篇文章中，曹先生便付诸于行动了。

  这篇文章写的就是曹先生开始准备在宏路建厂的一些趣事。

  1987年春节期间，领导考察了曹先生的高山厂，曹先生也就向领导提出了想搬迁厂房的想法，领导经过开会讨论了之后，通过了曹先生的想法，于是新厂房修建便拉开了序幕。

  这新修厂房，就得处理土方的问题，处理土方的问题出现了，就引出了趣事，简单来说就是有人在承包处理土方的问题上耍了小心眼，后来发现曹先生是个比较正派，或者说软硬不吃的人，后来这人便吃了亏，但是曹先生还是没有赶尽杀绝，最终以市场价来补偿那个耍心眼的人。耍心眼的人最后心存感激，并且学到了教训的事情。

  因为怕出现有敏感的字眼，大家还是自行去翻看原文，便可了解清楚。

  我原本以为生意上的事情都是在做生意的时候发生的，或者说曹先生所谓的“诚信为本”都是在做生意过程中的故事。但是没想到这第一课从开始建厂房就开始了。文章中耍心眼的人固然不对，但是曹先生反而将计就计，最后让那个人的心眼并没有耍成功。

  在这里分享一下曹先生关于合同的一点看法“签订合同时，甲乙双方是平等的，双方要互相尊重，你不要骗我，企业图从中谋取暴利，我也不欺负你，充分尊重和你的劳动，一定要弄清对方的成本。”这一点我想说，由于我从事的大多数是乙方的工作，虽然签订的合同不是很多，但是遇到的甲方真的千奇百怪，也许是自身还不够成熟，没有遇到那种大的甲方，合作的甲方也大多是认为“既然我们是甲方，我们就是爸爸。”而且这种风气其实在各种行业屡见不鲜。曹先生的这一点并不是说我一定要怎么怎么厉害，如何如何和甲方作对。其实在我看来是不断的提升自己，不断的完善自我，比如把每个合作当成案例学习，多去总结经验，这样面对不同的甲方，才有不同的处事方式，才能提供更好的服务。

  像是曹先生，他面对的乙方应该更多一些，而且这篇文章，应该是站在甲方的离场去考虑的，于是，曹先生下面的话才会这样说“福耀的供应商不论大小，都乐于和福耀做生意的原因，其中就有一条：和福耀做生意，虽然赚的不多，但总是有赚，而且付款及时。”从这句话，就能揣测出甲方的心态，甲方应该最讨厌就是乙方做出来的东西质量不过关，有的时候，质量一词是可以衡量的，有些时候，质量是不能衡量的，比如有很多时候，甲方的要求就是“改回第一稿”，这应该是所有我们这种质量一词不可衡量行业的通病，但是无论甲方的要求如何，诚信永远是第一位的，诚信也永远是不会变的，即便诚信一词也不是可以具体量化的，但是，没有了诚信，便什么都没有了。