这是一条由无数学校铺就的失败之路，那该如何跨过创业期可能遇到的几大陷阱。
一、选址错误
怎么样选择一个好的校址呢？
选择校址，一个重要原则就是尽量选择在重点学校附近。接下来我们具体看看。
1. 重点中小学选址法
如果你对自己的学校充满信心，那绝对要选择当地的重点中小学附近。重点学校的消费力是普通学校的5-10倍。
而就开设班级类型来说，一二线城市开设小班或1对1是没有问题的，三四线城市，开设小班或托管班的前景则最广阔。
2. 麦当劳肯德基选址法
首先，你需要确认，你想成为什么样的学校？那个地方有没有大的学校？如果有大校，是总校还是分校？
如果当地都是一群小学校的话，你可以去做，然后把这些小学校的生源吸过来。
如果当地有一个非常大的英语学校，你可以在它旁边开数学课或者语文课，比较容易。如果你也想开英语，正面对撞就需要慎重了。
正面对撞赢得难度很大，错位竞争才是最佳选择。
二、战略错误
1. 比现状更重要的是趋势
一定要抓住趋势，等到“看不懂”的时候，已经“来不及”了。
有数据证明，一二线城市的奥数大校，三四线城市的英语大校，撬生源特别难。
如果大校在教英语，你就教大语文（作文、阅读、口才、国学），扩不同的科目而不是在一个科目里只换教材。
2. 错位竞争是做大之本
“某个语文学校做到了800名作文学员同期在校。
同楼有十几家英语学校，它却专做作文，所有英语学校的30%生源都变成了它的作文生源。在一栋楼里上课，一个学生上英语再报一个作文，大大降低了家长的接送成本，很多家长都很乐意报。”
错位竞争时，一定要定位明确。你是要做大池塘里的小鱼，还是小池塘里的大鱼。如果是做大池塘的小鱼，竞争会比较激烈。但是如果是大校的话，各科老师可以在备课时可以进行交流，自然提高也会比较多。
三、招生惨败
1. 招生前问自己几个问题：
家长为什么在你这里报名？而不在某某竞争对手那里报名？
你擅长什么，不擅长什么？
绝对不可以说，我怎么把学生忽悠进来？招生之前一定要想好自己能教好多少学生，学生数目太多，必定顾此失彼，最后只是搬起石头砸自己的脚，倒霉的是自己。
2. 两个老师门对门PK
假设两个老师创业，门对门竞争招生，教同一科目，其他条件完全相同。一个教学实力90分，一个教学实力80分。当地一共有100个学生（只够一个老师完全教满），结果如何？
结果1年之后，招生结果一定是100:0。一般家长在听过两个老师的公开课之后，就会做出选择。强者越强，弱者越弱。口碑最重要，低价并不好用。
四、骨干流失
骨干流失，其实也是团队建设的问题。团队建设分为三大主题：招人、育人、留人。
1. 招人-招不到能人
对于刚创业的学校来说，你拿什么吸引人才？如果我们招不来很牛的人，我们也要找到有潜力的苗子。
正直、进取、智慧 ，正直的人是最重要的。
人可以分为两类，木棍和铁块。如果是一个木棍，无论经过多么努力的打造，都不会成为斧头，而一个铁块，你经过耐心打磨，必将是一把锋利的战斧，定能助你所向披靡。
要向求职者说明，小学校也是可以锻炼人的，尤其要说明自己的发展前景。
2.育人-培养不出人
有的校长说，自己学校的老师不管怎么培养，都培养不出来。
那么，多长时间能培训出一个好老师呢？
学而思半年就可以培养出一个好老师，而有潜力的老师3个月就能培养出来。
而对于一般的小学校来说，没有集体备课的优势，老师进步不会很大，很难在短期爆发式培养出老师。中等学校，单科有3人以上老师的可以安排集体备课。
初创阶段，为了能留能人，对于新科目中比较能干的老师，可以给予他30%~50%的课时费。
建设团队，需坚持“三个多”，多指导、多监测、多鼓励。
3. 留人-留不住能人
创业初期，大多都没钱，但一定别让老师觉得跟着你没前途。
下面两个问题，问问自己能不能。如果不能，你就要问问自己该怎么做。
新入职的老师，能否保证他两年后的工资是现在的2-4倍？
有两种老师是可以长期留的，一种是特别老实的老师，另一种是特别有进取心的老师。第一种老师可以长期干，肯定没问题。第二种老师，既可以成为你的骨干，带徒弟，给予一定的提成；也可以升职为学科总监，带团队。
新入职的销售，能否保证他两年后的工资是现在的2-4倍？
销售一定要招正直、进取、智慧的员工。销售的发展规划主要为学校主管、分学科销售主管。
团队建设必须要知道的两个常识：
没经验比有经验更好，想做一个很新、很酷的事情，不如找些潜质好的新人。
有时经验是最大的包袱。有经验的老鸟，他们总是活在过往的世界里，不愿意创新和进步，对所有新兴事物，他们总是喜欢用过往经验研判。
成功的方法有许多种，但失败原因只有一种：不知道成功的方法，知道了而不执行，执行了却不到位。今天为大家分享的培训机构创业的六大失败陷阱，希望能帮各位校长成功避开创业期的那些坎儿。
最后送大家一句话：你若不想做，总会找到借口；你若真想做，总会找到方法。
——「本文仅代表作者个人观点」——
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