01
凡是有这个疑问的人，我相信他还会有很多类似的疑问：
为什么我就卖不动某某产品？觉得自己的产品真的很好，也有效果，但是朋友就是不愿意相信！讲公司讲模式，还是不愿意和你一起赚钱！不明白为什么赚钱的都是上级，自己却赚不到钱！然后就不停换项目，导致恶性循环！每天都很忙，却茫然没有头绪，觉得自己人脉有限，一筹莫展！
这是十年中我看到的大多数人做产品，做直销，做微商等等卖货人的问题，而且这些人往往都是越来越穷，没有什么改变！既然产品都是一样的，那就排除了产品不同，剩下唯一有问题的，就是卖产品的人了。
每个产品存在即合理，只要能够在市场上被接受，就说明是多数人认为有效果的产品。说白了，不是产品不行，而是人不行。那到底是哪些方面不行？
02
想要卖货赚钱，必先忘记赚钱。
想想生活中那些来给你推销某个产品的人，他们给了你什么感觉？其实还没有聊到产品，你已经内心中拒绝他们了！为什么呢？ 因为他们给你的是一种就是想赚你的钱和想利用你赚钱的感觉！这种人，你会自然的觉得他们很自私，即便他们的出发点可能真的想让你接受某个能够带给你好处的产品，但在沟通时也多半表现出快点要收割你的急迫感！
所以我们也要想想自己，是不是给了别人同样的感觉！
有这种问题的本质原因，在昨天分享《慕义：这也许是普通人逆袭的起点认知！》中也有提到过，就是不赚钱的人多数的出发点是只要你能接受，我就能赚钱，我要想办法让你快点买单，他们想的都是为了自己！现在已经是信息，知识，项目，产品都在爆炸的时代，如果我们还是按照10年前的卖货思维，肯定会陷入一种朋友越来越少的地步，因为拒绝的不是你的产品而是你的人，连人都接受不了的时候，你的人脉多，朋友广，流量不断的话还可以，维持一段时间；但如果你没有新流量，你就会越做越累，因为这是一种消耗信任的循环，最终即便你再换一个产品，你会发现相信你的人越来越少，你越做越难！
03
先人群，后产品；先价值，后销售。
想要通过卖货赚钱，必先忘记赚钱，忘记赚钱不是说不要赚钱了，而是不要给别人一种你的目的就是赚钱的感觉，营销、卖货想要不被反感，必须先要给别人提供价值。因为你手中的服务或产品永远只是别人解决问题和痛点的工具！假如你是卖锤子的人，用户想要墙上的洞，而你却一直在推销这把锤子的工艺，这把锤子的背后的故事，这把锤子都有谁用过，这把锤子是有什么材料做成的！这些统统都不是用户想要听的内容，因为用户只想要墙上的洞，而我们需要的是围绕如何能够在墙上敲出一个洞来沟通，以及站在用户的一遍一起探讨如何能够敲好一个洞反而比锤子本身共有吸引力！所以我们需要先思考用户到底需要的是什么？
买保健品的人需要的是健康！
想要赚钱的人需要的赚钱机会！
女人想要的是漂亮，不管是双眼皮贴还是割双眼皮，只要能够让她变漂亮，方法最终都可以接受！
一起都是服务于最终的目的！所以营销卖货，一定是先人群，后产品；先价值，后销售！
我快要50岁的老妈从直销的环境中也能够破局重新改变，日入近千，希望今日文章对你有收获！明后天，开始聊聊推广的思维与方法！
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