说服力

看到脱不花老师分享一个观点：“说服一个人，不是拿着一个方案摁着对方，让他无论如何也要接受，而是让他觉得我们俩是一伙的，我的目标就是他的目标。

说服=说话有分量+凿穿心理防线

关于沟通

说服—怎样让别人愿意支持你

1、通过强准备，让自己在说服的沟通场景中不再人微言轻

2、通过吹风，慢熬，逐渐凿穿对方的心理防线。

3、如果对方心里有成见，怎么也说服不了，我们就要想想，一定有什么他捍卫的价值投射到原来的方案里。那么我们就要把那套价值融入我们的新方案，通过这种方式说服他。

1.说服力的终极武器：可视化

2.很多时候对方表现的态度强硬、难以说服，其实不是因为固执，也不一定是利益冲突，很有可能是某种价值，可能是权威，可能是秩序，也可能自己的感受，那么我们就要预判每个人所捍卫得东西到底是什么，这升级为一场心理战

3.尊重别人的价值，她就会成全你的方案

举一个例子：如果预售团队有个小伙伴不听话，开会特别爱说话。如果正面去纠正她的这个行为习惯可能会比较难，可以采取：你爱说话，您觉得我应该怎么你才能改善？只要能不断挖掘，就能挖掘出对方老说话的真正原因是什么，那他迟早会被“熬”同意。

要说服人，或者我觉得更准确说是要争取地位层级比自己更高的人的支持，一定要提前充分准备。

充分的准备，可以提升自己的信心，可以增强自己的游说气势，可以起到一种“攻心”的效果。