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绝世美味钉子汤,让客户帮你开单

绝世美味钉子汤,让客户帮你开单

作者: 水边老渔 | 来源:发表于2017-10-28 09:42 被阅读0次
职场

导读:销售不是单纯的硬推,好的销售应该是通过我们的专业,解决客户的需求,让客户主动找我们开单

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小时候,爷爷经常给我我讲一个绝世美味钉子汤的故事。

一个旅人长途旅行后身上的食物都被吃光了,只剩下一根钉子和一口汤锅。饥寒交迫的他在路边煮了一锅水,拿着钉子在里面不停地搅拌,并向围观的人宣称,他正在煮世界上最美味的钉子汤。其间,他自语说:“如果有点盐巴就更鲜美了。”于是有人给他点盐。“如果再加一些奶油味道会更棒”,“如果再放一些番茄味道会更美妙”,“如果再放两片羊排味道会更好”……最后,能想到的好东西都进了锅里,吃瓜群众也一起喝到了这世界上最美味的钉子汤了。

那会儿,总是为旅人的狡猾和围观的人的愚笨逗的乐不开支。

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现在想想,这个旅人不正是一个非常出色的营销专家么。面对陌生的环境,陌生的客户,手边资源有限。普通的销售人员会打退堂鼓,困难太多,不好克服啊。而他却能引导客户。创造一个概念,吸引客户的兴趣,用登门槛的战术,一步一步建立起信任,引导客户,最终达到自己的目标。

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