作业背景：给十点读书绘制积木模型

你是十点读书的新媒体运营主管，目前老板想要重新做一个「媒体型」，以「旅游」为核心内容的公众号「十点旅游」（大家大概率会搜出来这个公众号，但这个号并不是十点官方的，建议不要搜索），但是老板也不确定现在做这个号是否还能给公司带来更多的用户。

因此，老板需要你通过市场分析，找到「十点旅游」是否还有突围的可能性，并产出一份定位分析，反馈给老板，告诉他你的结论。

你所提交作业的内容需要包括：

1.通过相关旅游行业的行业研究报告，简单总结出旅游行业的人群画像和行业特点；

2.通过对给定的7个旅游行业相关公众号，完成竞品在内容属性和用户属性方面的分析，产出竞品的积木模型图；

3.根据竞品的积木模型图，寻找是否还有突围点，若无，则说明原因。

4.若有突围点，则根据竞品的积木模型，梳理出「十点旅游」的BW模型，并尝试回答：接下来该如何提升「十点旅游」公众号的魅力属性和期望属性。

回答：（三节课优秀作业）

旅游行业分析

用户：平均年龄29.7岁，一二线城市居多，且受教育程度高，中高收入，有一定付费能力

行业趋势：随着互联网流量红利逐渐消退，培养用户粘性成为在线旅游行业需要考虑的重要问题

来源艾瑞咨询

十点账号自身状况分析

矩阵：

公众号矩阵15个，覆盖读书、教育、亲子、时尚、好物、生活、电影等领域，进入中国微信月榜500强账号7个

用户分析：

用户女性比例较大

抽取单篇文章分析数据《沉默=不能说+不想说+不必说》

可见十点读书用户18-29岁群体居多，年轻化、时尚、精英人群为主

根据bluemc数据，十点读书的用户对阅读、公益、美食、流行感兴趣，且文案品牌、高管人群较多，微博普通用户居多

内容分析：

生活、情感文艺小清新类内容

十点矩阵处于成长期阶段，未来还有很大的空间

竞品积木模型

筛选出几个业务和人群相近的竞品进行了分析，拿叔式生活分析举例：

与十点读书人群、年龄、职业标签相似，年轻，中高阶层，时尚，该公众号发布内容关键词如下：

内容上以生活故事为主，商品、旅行种草为辅

内容上主要围绕男人的生活展开

用户画像

内容风格

突围点

就几个积木模型，叔式生活和走着瞧旅行的人群、年龄、属性与十点读书相符，女性40%-51%，主要是25-29岁数码一族或带娃女性，内容以热点美文、文艺、旅游指南为主，风格偏逗比活泼。

十点的流量基数非常大，还是存在突围点，十点旅行可以根据这两个相似调性的订阅号，做用户积木和选题筛选：

用户属性

保持十点调性，25-29数码一族或时尚女性为主

内容属性

文艺、时尚、种草与旅游结合，文风活泼，内容时尚，图文优美、排版清新，每日更文1-3篇，原创与转载结合

形式创新 

swot分析

劣势：

根据现有旅游市场调研，旅游行业虽然GDP很高，但已经是一片红海，巨头无数，十点如果模仿传统旅游模式在线路价格、景点资源上并没有任何优势，如果凭借十点自有流量跨界打劫，对于新冒出头的竞争对手极有可能被同行联手打压，低价恶性竞争，在这点上十点无法与上市旅游bat平台抗衡，但是如果在形式上进行创新还是有突围机会

优势：

十点拥有大量流量，且与旅游行业用户属性相似，在用户上是有很大优势，另外一个优势是十点读书的知识付费平台算比较成熟，线上线下公众号、小程序、实体书店都在运营，在师资和知识付费用户上有极强优势，如果要做旅游行业，可以考虑：

内容＋知识付费＋电商模式

利用十点原有流量池及新媒体矩阵导流，可模仿十点课堂方式，邀请旅游大咖定期过来做分享，做不同主题吸引流量，在公众号运营上可将十点周边产品进行软推广，后期可收取广告费变现

线路上前期采用和平台合作的形式节约成本，后期可自行开放路线

市场分析：

目前市场上做旅游知识付费大平台还没有，可以成为一个突围点

运营思路

发布周期

内容每日一更，线下大咖分享每月一期，后期大咖资源多起来可以每周一更

BW模型

目标：满足必备属性，达到期望属性，完成魅力属性

综上，十点旅游以25-29数码一族或时尚女性为主，文章偏文艺活泼风，重点发布旅游指南、干货，图文精美，并与知识付费和电商相结合，定期邀请旅游大咖分享，发布优惠、福利提高魅力及期望属性。