“花一秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运”，即个体的认知、价值观和格局是影响命运的重要因素。而要想看清事物的本质，就要深入了解事物的底层逻辑，只有掌握了底层逻辑，探索到万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。刘润老师在《底层逻辑》这本书中从五个方面为我们阐述了如何通过“底层逻辑+环境变量”不断创造新的方法论，看清世界的底牌。
一、是非对错的底层逻辑
在这里作者分享了三种对错观：法学家的对错观、经济学家的对错观和商人的对错观。法学家是依据证据来判断是非对错的，即谁的证据确凿就是谁的错；经济学家是从社会总成本的角度去判断是非对错的，即谁的社会总成本低就是谁的错；而商人则是从个体利益最大化的角度去判断是非对错的，即谁的损失大就是谁的错。
比如：坏人A诱骗好人B进入C的没有锁门的工地，B失足摔死了。在法学家眼里会认为这是A的错，如果证据确凿，A就属于蓄意谋杀；在经济学家眼中会认为这是C的错，因为整个社会为避免B被A诱骗进入C的工地要付出的成本，比C把工地的门锁上的成本高的多，从“社会总成本”的角度来看C的成本最低，所以是C的错；而在商人来看，不管是A的错还是C的错，B都死了，不管让谁无法承担责任，B都无法起死回生，B的损失最大，B只能怪自己。
俗话说“行有不得，反求诸己”，对我们来说，凡事从自己身上找原因，才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强。
二、思考问题的底层逻辑
一个人的表述细究起来大概可以分为事实、观点、立场、信仰四种。事实是独立于人的判断客观的存在，是最不容易产生争议的客观存在；观点是对事实的看法；立场是被位置和利益影响的观点；信仰是内部完全自洽的逻辑体系。
例如“今天很热”，这不是事实，“热”是你的观点，“今天30摄氏度”才是事实。如果你在物业公司工作，你一旦承认热，别人就会要求你给大厦开空调。于是，你一边冒着汗，一边说“我不热，我就是不热。”这是立场，除非你能和问你的人有相同的位置和利益，否则，你们是不可能达成共识的。所以，不要和有立场的人争论对错。这也是我们常说的“小孩子才谈对错，成年人只谈利益”。因为小孩子没有位置和利益。
对于信仰来说，它是一套完全自洽大逻辑体系。你信基督教、我信佛学，他信科学。信仰比立场更厉害，因为大家都觉得自己信的是“对”的东西。每个人都有自己的信仰，所以不要攻击别人的信仰。第一，你不可能获胜；第二，你会失去这个朋友。
注射式洗脑
在这一章中我感悟最深的就是“注射式洗脑”，也就是“为什么”的注射器。“为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。
例如：在茶水间，王熙凤遇到了杜拉拉。王熙凤对杜拉拉说：“拉拉，为什么最近老板总是故意针对你啊？”杜拉拉虽然心里翻江倒海，但只是淡淡的回应了句：“哪里，估计是最近业绩压力大吧。能理解。”而这就是在自然而然、不自觉的开始回答“为什么”。“估计是业绩压力大吧”，他为这个“为什么”找到一个答案，却完全不去质疑“老板总是故意针对我”这个观点是不是真的。
"为什么+观点"这个句式，就是一只“注射器”。狡猾的人会将想法注射到别人脑中，愚蠢的人却用这个句式注射自己。再比如：“我的产品是业内最好的，为什么消费者就是不买？”提问者隐藏了一个不需要讨论的观点“我的产品是业内最好的”。暗示问题一定出在了外部，却没有客观的看待这个产品是否真的那么好，从而挖掘用户不买的真正原因。所以我们要提高警惕，避免被他人或自己进行“注射式洗脑”，去探寻问题的深层原因，并加以解决。
同时，作者建议我们在遇到问题，找寻办法的时候，不要迷信别人成功的经验，而是采用假设-验证-结论-调整的方法进行解决，并且在使用这套方法论时要注意就事论事，不要被立场左右。
例如：二战期间，盟军的轰炸机损失很大，大部分返回来的飞机机翼上也布满弹孔，盟军决定在条件有限的情况下增加飞机部分位置的钢架，保护飞行员的生命，提高战斗力。那么应该增加在哪里呢？凭经验，既然机翼上满是弹孔那最需要加强的部分应该是机翼。而采用假设-验证-结论-调整的方法后结果却完全不同。
假设：应该给机翼加钢甲；验证：看被击落的飞机是不是机翼上弹痕多；结论：被击落的飞机头部和尾部中弹多，机翼不多，给机翼部分增加钢架作用不大。根据结论做出调整：增加飞机头部和尾部的钢架。
解决问题时不要盲目的采用他人的方法，脱离实际情况的方法有时反而会背道而驰，我们要具备深度思考的能力，学会分析问题，从而找出问题的根本原因。
三、个体进化的底层逻辑
人生商业模式=能力*效率*杠杆。
能力是人生商业模式中最重要的一项，而一个人最重要的能力是获得能力的能力。而想要获得能力的能力，不仅要勤奋，还要可怕的勤奋。不仅要可怕的勤奋，还要高效而可怕的勤奋。
效率的第一要义是选择做那些对你来说最最重要的事情，然后，使用更高校的方法，更趁手的工具。我们可以使用白板，将自己从”结构化的思维“、”有边界的思维“、”不能错的思维“中解放出来，帮助我们随时随地、无边无际的思考。
杠杆可以分为团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆和影响力杠杆。团队杠杆指的是用团队来复制做大，是最基础的杠杆；产品杠杆指的是利用技术尽量脱离对人类时间的依赖，使一家公司拥有不受限制的发展空间；资本杠杆指的是利用“知识库+方法论”增加收购的公司的价值，并出售该公司获利，从而获得远超过咨询费的收益；影响力杠杆是通过演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力获得他人的信任，扩大自己的影响力。
在这部分印象最深的一点就是：人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。成人世界更多的是价值交换，是彼此共同的成长、是共赢而不是一方过渡的去索取、消耗另一方，利用自己的价值为他人提供帮助，循环往复，自然就扩大了人脉圈，也是最有能量的人脉圈。
四、理解他人的底层逻辑
描述一件事情有三个角度：是什么（What）、为什么(Why)、怎么办(How)。理解真正问题之后，再去找What和How，才能解决Why，否则，问题可能会越来越严重。没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义。没有How，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。所以，要想真正了解一件事，只知道What是不够的，必须同时理解Why和How。
沟通也是一样，一定要搞清楚对方想听得是What、Why还是How，而自己所表达的是What、Why还是How。当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。也只有真正的理解了What、Why、How，才有可能做到“知行合一”。
五、社会协作的底层逻辑
自然法则指物竞天择、适者生存，或者说，弱肉强食。在自然法则下，想要生存，个体的优势非常重要。个体的优势主要分为两种，一种是“暴力”，一种是“狡诈”。换个说法就是一种是“强壮”，一种是“智慧”。在自然法则下，能够很好地保护我们的个人利益，但也很容易让人与人之间产生极度的不信任，很难协作。
族群法则是为了能够生存延续，为了能够实现目标，大家聚在一起，形成了族群。家庭是一个族群，公司是一个族群，宗教是一个族群，国家也是一个族群。但族群内和睦融洽、族群间争吵冲突，于是产生了普遍法则。
普遍法则是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。比如尊重生命——尊重生命的珍贵和伟大，不轻易杀人。比如契约精神——彼此承诺过的事情，要尽可能做到，不能撒谎和欺骗。这些普遍的价值观，超越了族群的冲突，使人们形成更大范围的信任。
这三大法则是世界不断进步、文明不断发展的标志。我们要学会的是用族群法则和普遍法则和世界进行价值交换，同时必要的时候，用自然法则来保护自己。
了解事物的底层逻辑，从不同之中发现相同，从变化之中发现不变，因地制宜、因时制宜的调整自己的策略和方法， 顺势而为，才能更好的和这个世界相处。
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