梁宁产品思维笔记（2）

概要：无论是结婚，还是找创业合伙人，找一个“靠谱”的人是非常重要的，如何有框架的，系统性的观察一个人合不合适，则是非常重要的

一.人和产品的五个层次

第一层——感知层

一个产品，它的设计美不美观，图标大小是不是合适。一个人，他谈吐气质如何，穿着得体吗。这就是对外在感受的感知层。

第二层——角色框架层

每个人都有自己的角色，比如，在公司，你是一个文员，对待老板时，你的角色就是“兢兢业业的下属”，你就需要表现出适当的谦逊，回到家，你的角色可能就转为“一个有责任感的父亲”，给孩子买喜欢的玩具，等等。

所以，当两个人的相处是基于角色化的接触，甚至是基于表面的感知，这都是非常浅层的关系。当走到角色之下的下一层，就是一个人的深层部分了。

第三层——资源结构层

它包括了一个人的财富资源，有多少套房，有几辆车，也包括人脉资源，他的朋友都是卖油条的还是500强的CEO，还包括精神资源，是否有上进心，是不是有孝心等等。

资源结构层会推动当前的角色向下一个角色演化。

例如，你现在是一名“老师”的角色，但你的朋友是某教育创业公司的老板，他看中了你在学校的资源，所以邀请你去当合伙人，你也渴望有新的挑战，你接受了他的邀请。在这里，你的老板朋友是你的人脉资源，你渴望新的挑战是你的精神资源，在这两种资源共同作用的下，此时，你的角色就开始向“创业合伙人”演化。

第四层——人的能力圈

能力圈是一个人对当前存在感的外在表现

说的比较抽象，举个例子，如果一个人对自己的存在感是当一个普通的学生，那么他的能力圈就不会是成为班里的第一，而只是满足于不成为倒数就行了，这就是一个人的存在感的外在表面，因为对他来说，成为一个成绩一般的学生就足够满足他的存在感了，他也就不需要再进一步努力学习了嘛。

第五层——对自己存在感的定义

存在感，就是他对自己为什么而活着的一种感知能力。有的人只要在一段感情中，对方给他足够的安全感、确认感，就能满足他的存在感。有的人则不满足于此，需要到职场上去赚钱，去当CEO，在官场上去升官加爵，要看到自己的成长和别人的重视。

存在感是推动一个人行动的核心驱动力，如果一个人的存在感满足了，他的能力圈也就不会再扩充了，本质上也就没有了去探寻新边界的驱动。

总结：

最外层是感知层，是一个人的衣着，打扮，举止。当你以客户的角色去询问他的时候，你则进入到了他的角色框架层——公司职员，他会用符合公司利益的方式来回应你。这两层都是一个人的浅层。

再往里就是资源结构层，是一个人的人脉，财产，精神结构（他看待问题的方式）等，再往后就是能力层，是一个人对自己存在感的感知。

所以，如果你明确知道自己想成为一个什么样的存在，你就会不断地改变自己的能力圈，改变自己的资源、然后甚至改变自己外在的样子。