你懂今年的创业风口吗？（读书随笔）

你懂今年的创业风口吗？（读书随笔）

快、极致、专注、口碑

雷布斯的产品七字诀影响着一批又一批的互联网创业者，在互联网这片黑暗深林中又如指路明灯。

那些年，互联网思维大行其道。

而追本溯源互联网思维我们根本不知道他到底是怎么来的，只是突然就火了，并且人人上口。

不同的是，本书一开头就开门见山。

——“互联网思维是成功者的语录”

其性质就和成功学一样不可相信，并且也在后面给我们提供了何种例子来拉开互联网思维的面纱。
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就我个人而言，这本书就像一根线，把我此前所有的认知和看到的现象都链接在了一起，就像打通任督二脉一样。

让我对某些现象的原味有更一步的认识。

这是我2016上办年读到的最能刷新我认知的一本书。

看完后，有种茅塞顿开的感觉。

今天我把我所想通的事情告诉你们，就是为何平台风口期已过。

而深度垂直化变成风口

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                        零售的囧途

1.门店与平台的共性

传统门店时，商家所获取的利润大部分补贴在门店的租金、水电、人工上面，最后老版手里拿到的钱所剩无几。

这也就是为什么做餐饮的那么难，因为门店这种庞然大物太烧钱了。

做餐饮必须靠省，烧剩下的钱才是你的。

其中烧的最火的就是雕爷牛腩，开了11家才盈利。当然这里不说其他的成本费用，但也可见一斑。

但都知道这玩意儿烧钱，为什么线下还会有那么多门店兴起呢？

在后面给出答案之前，我想说，下面的答案也解释了为什么今年的风口是深度垂直化，线下也即将崛起。

其实聪明的读者也应该想的出这个道理，无非就是线上的成本大于线下门店的成本。

但仅仅想到这点还不足以理清深度垂直化的来龙去脉。

相对线上的淘宝商家们来说，门店真的是个大伤。

但是门店解决了一个线上无法解决的问题——触手可得，节省了等待时间，并且在客户引流方面比线上更省成本并且不用太多花哨。

0几年的时候大街小巷推车可以证实缩小门店的好处。

对比门店，线上零售商的引流方法通常是qq 、微信，贴吧，论坛打广告，给微博大v广告费。

投淘宝首页，买百度排名。

去年最火的补贴大战。

效果虽然达到了，但这玩意儿太烧钱了。

最后准备跟用户谈钱了，取消补贴后，用户全跑了。

200亿的钱打了一半的水漂……

然后年末的时候，资本寒冬冒出来了。

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看到这里，我们也就发现了一个死循环。

不管是互联网上的电商平台，还是线下门店，最后引流的方法大同小异。最后巨额的广告费打败一批又一批的卖家和企业。

但在这之间，我们还不得不谈的就是另一销售路上的魔鬼——渠道商。

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                    去不掉的中间商

你懂今年的创业风口吗？（读书随笔）

1.为什么“平台风口期”已过

最初人们在互联网上进行零售销售时，因为无门店，信息交互，资金交互成本极低。

人们雀跃欢呼直销模式的来临，被渠道商奴隶主们压迫的日子一去不复返。

的确在刚开始的时候，那个时候淘宝上零售商很少，并且彼此信息透明，商品种类的稀缺也能够使消费者像逛集市一样浏览所有店铺。

但随着不断的零售商入住淘宝，越来越多的商品信息充斥眼球。

这个时候消费者的“注意力”被大大缩短，而唯一的的方法就是打广告。

这里很重要的一点就是，“注意力”这个词，这也是为什么说平台风口期以过的原因。

就以电商来说，淘宝、天猫这种平台电商其卖家数量已经多的数不过来。并且后面还有综合电商京东、当当分割市场份额。

这让后来者很难分到一杯羹。

不管是上网购物，还是浏览信息，还是外出，亦或者是应用商店等平台。

都让互联网上的8亿用户被分割殆尽，随着不断的细分市场，没一层效用都发挥着独特的使用场景。

滴滴收购优步，饿了么成为外卖龙头，携程和去哪儿合并。

2016年，并购狂潮来临，而留给创业者的似乎好像站在仅存的某些垂直领域。

但这一风口好像也快过去，因为巨头们的速度太快了。

2.渠道的更替——自建物流

说到自建物流，就不得不说oppo和vivo两家公司。

在二三线城市中，oppo和vivo手机门店随处可见。

但值得我们为之折服的是，oppo和vivo两家公司在互联网卖货狂潮兴起之时，他们并没有跟风。而是更多的为线下的自建物流排兵布阵。

Oppo、vivo两家公司从原本的渠道销售模式下，从原本的渠道商替换成自家门店去销售点。

还为其培养了很多销售人员。这些销售人员服务于各大门店，们店主只需提供销售平台，大大减去了店主们的培训管理费用。

最后，店主们从原本被渠道商们剥削的利润重新拿回手中。

而这一切都是自建物流。

但是，我们这里先不去考虑自建物流会承担哪些成本。

自建物流解决了几个一直以来困扰商场的难题。

1.商品滞留时间。

2.商品质量。

3.价格可控。

而这些问题，在传统渠道商的那里不会被解决。

经销商只管物流运输配送，而最后到达的时间也没有确定日期。更不用说最后达到消费者手中，是否会影响品牌形象。

但对于商品质量来说，餐饮的垂直领域行业更担心这一点。

美团，饿了么，这些都受渠道影响。

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总得来说，我们在某些垂直领域能够感受到直销带来的好处。

但我们依然消灭不了渠道，渠道会一直伴随着我们。

特别是手游行业……

最后，我想问一句大家，你们还相信“去中间化”吗？

最后的话:

很多时候，当你真正了解后会发现许多看似不相关的事情有很多的共性。

并且也会发现这个世界以一种均衡的方式均衡下去。

试想一下，如果人类在未来的人工智能极其发达的情况下，协作方式靠机器人来代替人工后。现金的商业市场规律的演变是否会不一样呢？还是一直呈现一种均衡演义的状态呢？

当然，这些东西都需要时间来验证，而它的到来，不会太久。