2023年1月4日早上小财神读书会早读，读了《洛克菲勒写给儿子的38封信》第11、12、13封信，里面提到忍耐、侮辱、价值，我再次感受到了为什么洛克菲勒能够出身贫苦，却能缔造石油帝国？
这跟他从小就拥有的惊人的成熟心智息息相关，当我们大多人穷其一生都为了面子、别人给的尊严而活的时候，他却从小目标坚定，不计较眼前的得失，目光长远，他从小就认为自己将来一定能够成就一番大事！
当他受到诋毁、侮辱、被人瞧不起时，他不争一时的长短，而是选择忍耐，化侮辱为推动自己前进的动力。
洛克菲勒
书中，提到了中学时的合照，当摄影师来到他们班上拍照，他当时多么期待，他甚至想好了拍完照片要赶紧跑出去告诉自己的母亲，他拍照了，是摄影师拍的。但那个摄影师却因为他穿着寒酸，为了维持画面的美感，当着全部师生的面，让他出列，只给富家子弟拍照。
但年纪轻轻的洛克菲勒他没有动怒，也没有自哀自怜，更没有抱怨他的父母为什么不让他穿得体面些，他攥紧了拳头，暗暗发誓：总有一天，他会成为世界上最富有的人！让摄影师给他照相算什么！他要让世界上最著名的画家给他画像！
他说：自己尊重自己比什么都重要，尊严不是天赐的，也不是别人给你，是你自己缔造的！莫让别人的羞辱阻碍你目的的达成！
让自己变得更强大，是对侮辱最好的反击！
洛克菲勒写给儿子的38封信
共读的第十三封信，提到价值，他说所有行业都是跟人打交道的行业，要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值，而不是价格。这让我想起罗胖前几天演讲时提到的故事~
印度著名的导演塔西姆·辛，作品非常有创意，拍广告开价也很高。有一回，客户吐槽他说，你就拍一个30秒的广告，要收好几百万美元，说得过去吗？
塔西姆·辛是怎么回答的？他讲，你花钱买到的不只是我做导演的这段时间，还有我喝过的每一口酒，品过的每一杯咖啡，吃过的每一餐美食，读过的每一本书，坐过的每一把椅子，谈过的每一次恋爱，去过的每一个地方。你买的是我全部生命的精华转化成的30秒，怎么会不贵？
他说；我们身上最有价值的东西，不是证书和技能，而是过去一切经历的总和。
这适用于我们任何的一次交易和谈判，客户买的不是我们的价格和时间，而是我们能够给他们创造的价值！
同样做为理财师，客户买的也不是我们个人的时间，而是黄东老师金融从业32的经验，买的是我们团队集体的服务和能够为他做好各项规划，让他能够后方稳固、资产稳步增值后带来的内心安定、家庭幸福。
投资人黄东老师
买的是黄东老师过去几十年每一次的投资经验、辅导每一个家庭做好防守攻搏的经验、每辅导一家上市公司的成功经验，这个价值难道不值百万？
能进到理财师这个圈子，接受老师指导，真的太幸运了，我们是站在巨人的肩膀上的理财师。
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