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导读
书名：《说谎心理学》；
作者，伊恩·莱斯利（lan Leslie）；
翻译，杨语芸；
片段选摘
夏娃在面对上帝指责时说，“蛇骗了我，我就把苹果给吃了”。是蛇说谎骗夏娃了吗？肯定不是，它只是鼓励夏娃和亚当这对年轻的情侣享受水果；真要追究谁是说谎的人的话，这个人就是上帝。因为他告诉亚当和夏娃，如果他们吃了苹果就会丧命。亚当和夏娃无疑吃掉了苹果，却没有死。可见，上帝并不诚实。换句话说，如果连上帝都无法做到诚实不欺的话，我们凡人又有谁可以做到不撒谎呢？
———作者
———01 我们都是天生的骗子
关于说谎的争辩从来没有停止过。从我们有了语言开始，它就是人类交头接耳、窃窃私语的一部分，它蕴含了几乎所有的事：
我们自认是何种生物？
什么样的人才算是好人？
别人究竟是怎么谈论我们？
......
能够确定的是，我们说谎的能力是天生的，谎言自然而然就脱口而出。
作者指出，人类说谎的能力培养，可以追溯到远古时期。远古环境中，越懂得预计自己的行为对别人的影响，以及别人的行为对自己的影响，存活的机会就会越大。也就是说，谁越善于欺骗，就越拥有繁衍的优势，因为说话者能够靠着欺骗别人获得食物。同样，谁越快察觉欺骗行为，也越有利于生存，因为能够避免自己被欺骗。
看到这里，可能很多人会觉得不舒服。一方面，因为这些事件昭示着我们天生就会骗人；另一方面，我们又佩服这些诡计所展现出来的创造力与智力。一直以来，这两种对立的感觉充斥于我们对说谎的态度中，我们既内疚于自己竟然能够编造出这么多荒唐的故事，同时又对自己的创新能力赞叹不已。
不管怎么说，喜欢也好，讨厌也罢——我们都是天生的骗子。
———02 几乎在学会说话的同时，我们就开始说谎了
我们几乎在学会说话的同时，就开始说谎了。在2~4岁间，这些谎言通常是利己的、单纯的，目的是未了避免被惩罚而隐瞒小过错，同时，说谎的技巧也不高明。
我们3岁的时候，可能会在自己的父母目睹自己出手打了妹妹后，立刻说“我没有打她”；当父母走进厨房，看见我们站在椅子上，向放着巧克力的橱子伸手时，若被问及想要做什么时，我们很可能会说“我在找我的玩具”；更有趣的是，当我们看见一桌子好菜上来的时候，忍不住偷着吃了几口，被父母看见，问在做什么时，我们很可能会说“我尝尝菜咸不咸。”
科学研究表明，3岁以下的幼儿说谎，只是为了达到简单的目的，或只是为了保护自己，是本能的、不假思索的，几乎不运用策略的、且很快就供认不讳的方式。而3.5岁~4.5岁之间，儿童有更高的说谎兴趣和技巧。如果4岁的小姑娘被抓到伸手拿巧克力，她可能会说自己是想要把玉米片放回到原处。就算受到质疑，她还是会维持这样的说法，并面不改色。而6岁以上的孩子，95%以上的人都会说谎。
大多数孩子会说谎，是未了避免丢脸或免于受罚，而不是为了操控别人，过于激烈地惩罚这些规避性的说谎行为，会让孩子陷入不诚实的怪圈。
相关研究人员表示，培养诚实可信的孩子，最可靠的方法就是相信他们，使他们本性中最好的部分发挥作用，而不是企图根除他们最糟糕的部分。
———03 有些人明目张胆的欺骗我们，反而得到我们的赞赏。
没错，这些人，我们称之为演员、剧作和小说家。他们并不是在说谎，因为规则是大家预先就知道的：过来，看我们如何高明地欺骗你。就像演员以及其他人观察到的，说故事的手法和说谎其实非常相似：两者都捏造了一些情节，并要求观众或听众相信他们。
艺术家有时会说，他们无法停止编造故事，甚至有些时候，某个作品已经超越他们的控制，就像作品自己有了灵魂一样。因为，艺术家是在有意识地创造一个虚购物，因此能够调动自己的潜意识全力以赴地实现它。
而有一种人群，我们称之为“虚构症患者”。他们也会捏造故事，但是他们捏造的故事，并不全全然是随机创造的，他们撒谎的目的是为了塑造自己完美的形象，撒谎者本身是他们剧本中的主角。因为无法接受自己的状况或者真实原因的不堪，他们编造的故事往往隐喻了自己的困境。
如果说艺术家是蓄意从虚构中汲取资源，那么慢性虚构症患者就是不断不自觉地陷入到自己创造的各种“白日梦”。
———04 你一直以为那样是欺骗，其实是被以为欺骗了
“金币在哪里？”仙女问道。
“被我弄丢了。”小木偶答道。
不过，他在说谎，金币就在的口袋里。
他一开口，原来已经够长的鼻子又变成了至少两英寸。
———卡洛·克洛迪（Carlo Collodi）,《木偶奇遇记》
超过70%的人会说，骗子一般会避免和别人的视线接触。很多人描述说谎的人会坐立不安、口吃或不停地挠痒，还会表现得比平常更爱说话。其实，这些判断并没有科学依据，而我们经常被这样的印象牵着鼻子走。
如果被要求从一群人中指认谁是骗子时，你最好指向人群中最迷人、口才最流利的那个人，而不是找那种躲在角落的、神色慌张、口齿不清的、看起来似乎更可疑的人。谎言需要认知能力、情绪和社交能力的配合。最佳的骗子都是那些有魅力的、有同理心的、有更快预知能力的人 。
在接受质问的时候，他们较有可能根据时间来陈述故事（诚实的人则会瞎拼乱凑，让我们更觉得可疑）。如果有人说“我不记得了”，我们就会起疑心。然而事实上，比起那些口若悬河的人，那些会自动更正或无法回忆细节的人，或许更值得信任。不过，话虽如此，真正说谎的高手也会故意犯错，以便让自己看起来更自然、更无辜。
当然，如果你认为，外面的人都是骗子，你可能太容易被骗；但相对来说，你也就不具备区别骗子和诚实者的方法。信任别人的人看似容易受骗，这是因为他们较常参与有风险的社交互动，在这样的互动中（盲目约会或跟摊贩购买过期商品），难免会有事与愿违之处，但他们并非容易受骗，他们是信任别人。这两者是不同的。
———05 真相只有一个，只是凌乱的散落在各处
长期以来，我们都梦想科技能够让我们穿越人类行为的迷雾和那些令人困惑的不确定性，直接看到真相。测谎仪刚出现，我们把身体当成证据，以为真相在大脑里。但事实上，真相并没有居住在人体内———真相分散在事件之中，唯有收集证据，并从不同角度组合它们，才能得到真相。
我们常常用“记得”来形容我们对某件事的想法。其实，“记得”是一个创造和重构的行为，而不是单纯的重播。记忆每一次被唤醒时，都会重新组合一次。在这个过程中，还会混合其他的东西，例如我们自身的焦虑、欲望和想象。
基于上面的理解，即便事情是发生在自己身上，我们也不见得就是完全值得信赖的人。（有时间可以看看《十二公民》这部片子，相信你会有不同的感受）
———06 我们赋予了世界意义，我们让世界看起来更美好
任何对世界的观察都是推测出来的。
———达尔文
想象力是“所有人类知觉中的生命能力和主要媒介”，我们对于世界的期待和渴望往往在想象和真实之间来回摇摆。为什么大脑要欺骗我们？部分原因在于，大脑必须填补我们感知器官之间的信息空隙，否则，如果没有一种自动的能力去解释和组织我们接受到的混乱信息，我们一定会被信息淹没，从而成为冲动的奴隶。
不过，即便如此，我们的知觉也会经常出问题。我们假装知道自己想要的是什么，然而，事实上我们被分裂成好几个交战的部分，每一个部分的自己想要的东西都不一样。这个时候，我们又得搬出弗洛伊德老爷子的一些论点，虽然有很多观点至今被质疑，但是有段话，还是被神经学家确认：我们心理的确是分裂的，而且我们的行动也深受复杂的心理运作的影响，这样的运作虽然在夜以继日进行着，我们却常常没有丝毫察觉。我们都陷入一种有创意的自我欺骗之中，这样的行为让我们获得一种假象，好像我们都知道自为什么会做正在做的事情。
也正是如此，我们会经常出现认知失调，并且，不论何时，只要我们最后获得了关于世界的矛盾看法，随之而产生的焦虑就会让我们强烈地要求改变自己的行为或信念，以避免同时考虑两件矛盾的事情的荒谬感。一般来说，改变自己的信念并不困难。比如，抽烟的人无法戒烟，大多数人会为抽烟找到合理的解释；越难加入的团体，在被同意加入后，往往会更投入；当我们想要获得某个东西时，过程越困难，越不堪或越痛苦，人们就会越坚定地保护成果。
其实，这个世界是有理可循的，但世界本身并没有意义。事实上，人类的各种文化、象征物、神话和仪式，或许都可以被视为人类自我调和的方法———企图调出我们的内驱力，让出生、死亡和从生到死之间发生的所有随机的时间，都产生意义。
而这也是人之所以为人的一个原因，我们赋予了世界意义，我们让世界看起来更美好。
———07 理性的人适应了这个世界，而不理性的人改变了世界
大多数拥有伴侣的人们会认为，他们的情爱关系比其他人的更美好，对吗？
大多数父母都认为，自己的孩子比其他孩子更聪明、更乖巧，对吗？
如果你的老板提拔一名没有能力的下属，你总是能够听到一条很好的理由，对吗？
如果你的文章偶然被推荐，你总能够总结出一些被推荐的理由，对吗？
富兰克林说，“作为一种懂得辩证的生物真是很方便，这让我们可以为自己所做的任何一件事找到理由”。其实，这也不难理解，关于对自己和对这个世界的认知，人们的确拥有正确的信息，却将这些信息封锁在潜意识中，直到有需要时才去注意它们，而需要的时候，大多数是利己的时候。换句话说，我们倾向于认为成就是我们行动的结果，而错误常常是由他人引发的。无论何时，只要这些认知受到质疑，我们就会编造故事来解决我们的行动和自我印象中的不一致性。而且。大多数时候，我们甚至不会意识到自己正在这样做。
当然，这不一定是一件坏事。这样的做法，往往会让我们很自信，甚至有时候会变得过度自信。而过度自信是一种让我们存活和繁衍的特质，会帮助我们在复杂的古代环境中获得更好的资源，同时也让其他对象对我们刮目相看。即使是现在，我们仍旧依赖这种感觉去实践我们的生活。比如，到了年纪就应该结婚，结了婚就应该生子，甚至是生二胎，因为有很多人坚持认为，这样的生活一定比不这样做的生活要幸福，快乐。事实已经无数次证明，无论是成功，幸福，还是什么指标，跟这些都没有关系。
当然，理性的人适应了这个世界，而不理性的人改变了世界。然后，不理性的人开始理性了，理性的人又开始不理性了。
———08 我们应该相信医生，但别忘了还要相信自己
最近几年，我们开始了解，生病和健康并不只是生理反应。模仿力在个人和群体的健康上扮演了重要的角色，当患者被其他有同样经验患者包围时，患者的行为和健康会受到周围环境强烈的影响。
我们的健康和我们与其他人的关系息息相关，特别是那些试图治疗我们的人。医生对于治愈疾病的信心高低，以及他们有意无意传递出来的信息，都会影响我们和疾病的关系。不只医生本人会影响我们的信心或激发我们的想象力，医生周遭的所有事物都会影响我们：健康及治疗的文化象征。
在患者接受真正的医学治疗企图重获健康过程中，有三件事情在同时进行。首先，手术过程或药物引发的生理效果作用在身体上；其次，身体绝佳的自愈系统也起了作用，自愈系统的行为会因为对健康的期待而被强化，治疗可以催化这个期待；第三，患者对治疗者的信念会影响患者的期待，进而影响他们的生理状态。
其中，后面两项又不可能在缺少第一项的前提下产生，作者把它命名为“信念效应”。药品本身很重要，但是不可否认，信念的作用也是不容小觑。
然而，我们又不得不面对的医疗现状是， 披着“信念效应”的治疗，也仅仅徒有其表，而手术过程或药物却因所谓的“成本”砍掉了。
同时，在广告的推波助澜下，药品商竭尽所能地推销他们的新药物，并不断强化“信念治疗”。
所以，身体真的需要看病的时候，我们应该相信医生，但别忘了还要相信自己——的分辨能力。
———09 多听听别人的意见，这个世界应该会变得更美好
至今没有人发现哪一种文化能够全盘接受所有的谎言，也没有哪一种文化完全将谎言拒之门外。只是会有可以被接受的谎言，也会有被谴责的谎言。各种文化的差异在于对可以接受的谎言的区分，这就是跨文化误解产生的根源。
我们都相信，如果，我们在任何时刻都忠诚于自己的信念，那么，无数的争吵会使得整个社会四分五裂。但显然，那些无害的谎言有可能产生超出你想象之外的衍生物。而你为了维持名声撒的谎，也许也会产生连锁效应———这个谎言可能坚定了房间里和你有一样想法的人的信念：“正确的”社会行为是去说违背自己真心的话。
康德认为，“因为谎言而严重破坏我们与别人的关系，因此，撒谎永远是错误的”。说句心里话，自从开始说实话，自从不撒谎，连个女朋友都交不到了。如果，撒谎真的是永远是错误的，我宁可以后一错到底。
了解了谎言在我们的生活中扮演了多么重要的角色后，我们不得不努力思考，什么叫做“诚实”？诚实并非不费吹灰之力就能够拥有的，而是我们必须努力追求的品德。
而关于如何做一个诚实的人吗，作者给出了三条原则：
原则一：分享。通过分享我们的观点，和其他人产生思想碰撞，从而克服偏心和成见，纠正自我意识。我们未必要同全世界为伍，但至少我们可以找到同类。
原则二：不要相信你觉得确定的事。多数人认为自己的信念有100%的确定性，但较合理的估计应该是60%左右的正确性。承认自己的缺点或错误，其实并不是那么难。少聆听一些自己的“知晓的感觉”，多听听别人的意见，这个世界应该会变得更美好。
原则三：为错觉保留存在的空间。我们必须和现实紧密接触，同时又强烈需要去诉说一些不真实的故事，并且相信这些故事。没有前者，我们就无法跟环境共处或跟其他人共处；没有后者，我们将缺乏让人类进步的想象力。或许我们应该同时尊重这两种需求，泰然地戴上我们的面具，但是又不能忘记自己脸上有面具。
———10 写在最后
①说谎是每个人最基本的生存技能，但是说谎说的漂亮的人却是少数。
②诚实是一种需要不断学习才能获得的美德，但是大多数人却认为自己一直拥有。
③说句实话，上面有些内容是我瞎编的，你猜猜哪些是瞎编的？
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