2019年春天的那段时间，对小艾来说，是段非常难熬的日子，工作出现卡点，面对公司布置的销售任务，她居然交出了白卷，事情是怎样的呢？
小艾就职于一家农业公司，公司有两块主营业务，一个是林业，一个是农业。林业方面经营时间比较久，有20年行业经验，经营正常，但随着国家对林业一些相关政策的出台，林业获益越来越少。公司负责人认为有机农业会有很好的发展前景，于是开始着力布局有机农业的发展，经过一年时间运作和准备，拥有了自己的种植基地、加工车间，研发团队，储存冷库等软硬件设施。
一切准备就绪后，就开始市场上推广，但是迟迟打不开市场，销售状况很惨，产品在市场上的知名度和销售业绩一直低迷。
关键时刻，企业负责人聘请了一名司法部门退下来的，据说是有过相关行业几十年经验的大咖人物，来公司主持大局，制定产品市场推广策略。
经过两个多月紧锣密鼓的筹备，以及相关各部门的通力配合，终于在2019年的春节过后，小艾拿到了新的产品执行方案，看着这个新方案，听完了大咖对方案的解读，小艾感觉到不对劲，但是又说不出来，不对劲的地方在哪里？对于她一个小部门的负责人来说，就是执行就好了，公司领导层面已经决定好的事情，她也不可能改变什么。
于是，接下来的几个月，小艾按照政策上的促销方案开始推广公司产品，通过不同的渠道来介绍产品好处，甚至给客户一定的赠品福利来吸引客户加入公司的产品计划，一晃三个月过去，小艾精疲力竭，居然一个会员也没推出去。
半年时间转瞬即逝，大咖所制定的套餐计划，一个也没推广出去，公司总负责人没办法，只好招聘新的项目负责人来制定新的推行方案。
今天，小艾看了手中这本书，突然有点明白，当时大咖制定的哪个方案，自己感觉不对劲的地方在哪里？而这几个点，可能就是方案没有推广成功的原因吧。
观点一：在影响他人决策的过程中，要提供选择余地，也要注意选择的数量。一般情况下，选择数目的设置过犹不及。
如果能够在选择开始的时候，增加一个“不作为”的选项，能够帮你更好的完成任务。
观点二：告知免费赠品的真实价值。
观点三：最高价与最低价之间的折中之选。
现在，我们来看一看大咖当时制定的那个方案：
方案一：580元可选购产品三种（ABC三款产品各一），成为公司至尊会员，赠送健康体检一次。
方案二：680元可选购产品三种（ABC三款产品，其中 B款两份），成为公司至尊会员，赠送健康体检一次。
方案三：1280元可选购产品三三种（ABC三款产品，其中三款产品各两份），成为公司合伙人，赠送健康体检三次。
如果你是客户，看了以上三个方案，你会选择哪个套餐，前提是这个产品非常的优质，市场价格有点高，市场上的大米最贵的5块钱一斤，而这个套餐大米是15.8一斤。
当时的市场反馈是，前两个套餐对比没有什么优势，第3个套餐价格还可以，但是不想要三次体检，三次体检没有人去。
那么根据这本书的理论，这个方案失败的地方在于，首先没有给客户一个更好的可选择方案，前两个方案对比没有什么大区别，后一个方案又框定了客户的选择。
其次，免费赠送的体检没有告知真实价值，也就是没有给到客户足够的诱惑。
最后，三个价位没有一个更好的折中之选，客户做不出更好的选择就是必然的，放弃选择了。
那么，现在我们来尝试一下，运用这本书的这三个道理，来调整下，看效果如何。
❤活动方案：
成为本公司至尊会员，可享有公司提供的正规医院全方位健康体检一份，价值1180元，此价格为公司专享至尊价。
方案一：280元可选购产品两种（AB两款产品各一），成为公司至尊会员，赠送健康体检一次。
方案二：680元可选购产品三种（ABC三款产品，其中 B款两份），成为公司至尊会员，赠送健康体检两次。
方案三：1280元可选购产品三三种（ABC三款产品，其中三款产品各两份），成为公司合伙人，赠送健康体检3次，如果体检机会只使用一次，另外两次体检机会可调换三款产品各一份。
聪明的读者，如果是你，你会选择哪一个方案呢？
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