从众心理，大家都不陌生，不管是随波逐流还是羊群效应，我们早已耳濡目染的。
从众，从这两个字的结构来看，就能够看明白其中的含义，这两个字有五个人字组成，所以不言而喻。
人们为什么会从众？我们要做好营销就要了解这里面的道道。
他人的认同
首先人是社会性动物，所以社交是刚性需求。社交的首要条件是就是获得他人的认同，或者说好感。这就是社会心理学提出的社会认同的概念。
人们为什么热衷于从众，原因之一就是为了他人的认同，你跟大众不一样，当然就得不到大众的认同，或者说至少你自己会这样认为。
所以大多数的时候，人们随波逐流其实就是为了被认同。
安全本能
从众的原因之二，从人类的本能上说，安全是人类的刚性需求。你可能会想，安全跟从众有啥关系呢？
当然有关系，有句话叫做法不责众，说的就是这个意思。说一个真实的案例，一次造谣造成了集体恐慌的事件。
说历史上某个城市赶上洪涝灾害，有人预测说，还会有更大规模的暴雨和洪水，这个城市即将在某年某月某日被洪水淹没，城市从此毁灭。
刚开始有这个传言的时候，大多数人是不相信的，可是这个暴雨持续的下，所以有些人就半信半疑了，并且全家搬离了这个城市。
后来越来越多的人相信了这个传言，到最后大多数人都信了，都纷纷的开始搬家。这个事听起来挺荒唐的，但却是真实的历史事件。
我们想一想，到底是什么原因造成这些人的荒唐行为呢？这个答案就是从众心理。
这个事件显然不是为了获得他人的好感，而是为了安全感。因为人们会下意识的认为，大众的选择就是安全的。
好奇心
从众还有第三个原因就是人们的好奇心，说一个案例，你想一下有没有遇到过。
在某一条街道上开了一家新店，可能是小吃店，也可能是汉堡店或者是牛排店，总之你每次路过那的时候都看到有很多人在那排队。
你在经过一段时间的思想斗争后，也想试一试，于是你也去排队了。这是典型的从众，这个从众既不是为了他人的认同，也不是为了自己的安全，而是因为好奇。
人们总是好奇，好奇心强的人在干什么呢？比如在人群熙攘的街道上有个人突然停住脚步抬头看天。不用一分钟就会有十几个人，甚至几十个人也往天上看。
看什么呢？没有人知道，也正是因为大家都想知道别人在看什么，所以自己也跟着看。
越多的人往天上看就会引发更多的人往天上看。也许那第一个人只是流鼻血了，仰头止血而已。所以说这种从众完全是因为好奇心。
从众心理的作用
当然我们了解从众的根本原因是它对营销作用。
举个例子，如果你跟别人去说，《一洋拆书》真的不错，学习的同时还能赚钱。
而你换一种说法，说《一洋拆书》真的不错！99%的同学都在学习的同时赚到了钱。那你觉得哪个说法更吸引人呢？很显然是后者。
因为后者有大众属性又可以激发好奇心，自然就会更容易引发好奇心的从众心理。
类似的案例在你身边非常的常见，你去商场买东西，你经常会问营业员哪一款产品好一点？营业员是怎么回答你的呢？
他一般不会说这个好那个不好，而是会告诉你这一款是卖的最好的一款。这无非就是告诉你这款产品销量大嘛。
你自己对号入座一下，你在淘宝买东西的时候，为什么会点击一下销量和评价？从众嘛，这很正常。
擅于应用从众心理在营销上会事半功倍，但是这里有个前提，那就是你的发心和初衷。
工具和方法是中性的，同时都有两面性，没有好坏之分，她像菜刀一样。你用它来切菜做美食还是用它来行凶，是由你的发心和初衷决定的，当然后果都由你自己来承担。
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