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复习章节：
个人对知识点的理解：
知识点适用场景（事例说明）：
可以链接的其他知识点：
复习后的新收获：
针对知识点提问：
日期：04.04
复习章节：宏观环境分析-竞争中的天时地利
个人对知识点的理解：
1.从PEST模型和周期法来分析企业面对宏观环境
①P政治环境，主要包括政治制度、经济体制、法律法规、投资政策等
政治环境的周期变化，在国内，五年计划是很好的政治风向标，了解政治周期是企业未来的战略重点安排能顺势而为，少走弯路有关
②E经济环境，企业营销活动面临的外部经济环境会有直接或间接影响。包括一个地区的经济发展状况，如GDP、收入水平、消费结构、财政情况、利率与货币政策等因素有关
经济周期一般是20-30年为一周期，了解经济周期，能抓住机遇，在下行期预防风险
③S社会环境，包括一个国家或地区的居民教育程度、宗教信仰、风俗习惯、价值观念等
社会环境周期会受到政治和经济周期的影响
④T技术环境，需要考察与企业有关的技术手段的发展趋势，以及在应用领域里的成熟度
知识点适用场景（事例说明）：
空白，不会用
可以链接的其他知识点：
独立思考、程度架和空间架、管理经济学、设计思维
复习后的新收获：
这节知识点，就像刚搬家到一新地方，认识新同事，不了解对方一个感觉
针对知识点提问：
康波，是经济周期还是一衡量技术环境的周期？
日期：04.05
复习章节：《战略分析》微观环境分析
个人对知识点的理解：
1.企业竞争环境的变化是复杂且不稳定的，因而在做战略决策前，我们可以用价值链和波特五力模型来分析和判断
2.哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特于1985在《竞争优势》提出的价值链理论，主要适用于生产制造业
①一个行业从原材料投入，到顾客为止，所有增加价值链的环节都是价值链的组成部分，这是价值链
②传统的价值链：原料→供应商→制造商→经销商→顾客
③互联网的价值链：
A、内容权利所有者：媒体所有权归属，个人用户
B、在线服务环节，包括社交、搜索、娱乐、交易等企业
C、支持技术：包括网站运营、网页设计、内容管理，收费支付管理，广告商等
D、链接服务，比如核心网络（中国电信），交互，网络连接零售商（中国移动，联通）
E、用户界面，比如应用程序（360浏览器，软件，媒体播放器），设备（电脑，手机，游戏机）
3.波特五力模型
①直接竞争者，比如实体药店，与美团，饿了么，京东医药
②客户与购买者的议价力，如线上有美团，饿了么，京东，淘宝都可购药，各家竞争激烈，都想抢占消费者，因而消费者能拿到不少折扣
③供应商的议价能力，如单体药店一般优先选择大连锁公司，因为上海大型连锁好药师，九州通，益丰比小连锁给的商品价格低，品种齐全，这背后是大连锁与药厂能有更好地议价能力，拿到低价有关
④潜在竞争者的威胁，比如上海以外的连锁进入上海内部市场，对已进入上海市场的连锁会有威胁
⑤替代品的威胁，如实体药店替代品是线上美团，饿了么，京东医药，而一二线城市的消费者养成了网购习惯，替代品威胁比较大
可以链接的其他知识点：
《管理经济学》-博弈论、不确定性
复习后的新收获：
宏观世界用PEST和周期变化，微观世界用价值链和波特五力模型来分析
日期：04.06
复习章节：《战略分析》企业自身分析SWOT分析
个人对知识点的理解：
1.通过SWOT分析，企业能够精准快速地发现自身的优势和短板。
分析的最终目的，把企业的内部情况与外部环境进行匹配，从而制定更有针对性的战略
2.SWOT分析法
S自身的优势：这些优势来源于产品、服务、销售渠道、品牌效应等因素
W企业的优势，来源于内部资源缺乏，管理能力不足，技术不成熟等因素
O企业面临的机会，包括有潜力的新兴技术，创新想法，有利的政策法规等
T外部环境带来的外部机会，包括原材料价格增长，人口结构变动，宏观经济萎缩等
优劣势分析关注的是企业自身可控的因素，而机会和威胁分析是不可控的外部环境
3.SWOT的常见误区
①对于问题的描述过于宽泛
②SWOT的描述偏重主观意见而忽视事实依据
③忽略时效性限制，没有及时更新模型
4.TOWS分析矩阵
一、SO战略，企业借自己的优势，最大化利用外部机会，采用进攻型的战略
二、WO战略，企业补足某一劣势来抓住外部机会，采取扭转型或创新型的战略
三、ST战略，企业以自身优势迎接挑战，要主动利用自己的优势来应对外部威胁，采取积极性防御型战略
四、WT战略，企业面临的威胁，正是企业的劣势所在，对于这种“屋漏偏逢连夜雨”的情况，企业应该采取较为保守的防御型战略，一边弥补自身短板，一遍寻求外部威胁的解决方案
可以链接的其他知识点：
PEST模型、价值链、独立思考、澄清问题
复习后的新收获：
SWOT模型能将自身优劣势和外界环境贴合起来，不困于自己的主观想法，也不完全关注外界环境
日期：04.07
复习章节：《战略分析》全面认识自己
个人对知识点的理解：
1.SWOT的分析工具
企业自身的优劣势-SW，利用VRIO和竞争态势矩阵
外部环境OT，利用PEST和波特五力模型（复习3.1和3.2）
2.资源角度分析工具VRIO
V有价值，R稀缺、I难以模仿、O有能力充分利用
一项资源符合VRIO四项评价，代表这项资源可以成为企业长期持续的竞争优势，如果只符合一项或两项，就是短期竞争优势
3.竞争态度矩阵(CPM)
类似于决策平衡单
首先，列出行业竞争中的重要因素。其次，为这些因素赋予权重，并为各种因素打分，最后，权重和打分相乘，排序
知识点适用场景（事例说明）：
利用这节知识，来分析企业外部环境与自身情况，再选择方式应对
可以链接的其他知识点：
解决问题-关键可行矩阵、澄清问题、结构化思维
复习后的新收获：
一个模型嵌套一个模型，解决问题的好办法
日期：04.08
复习章节：《战略分析》波特的三种竞争策略
个人对知识点的理解：
1.在制定企业基本战略之前，先对企业的业务布局或企业自身的产品有很清晰的认识，才能选择更好的“基本生存之道”
2.波特的三种竞争战略，是以两种纬度考虑：
第一种纬度是战略目标的范围，是整个市场还是聚焦细分市场
第二种纬度是企业产品的两种优势，是独特性还是低成本优势
3，波特三种竞争战略，分别是
①差异化战略：战略目标是整个市场、产品的独特性，比如，代表苹果手机农夫山泉
②成本领先战略：战略目标是整个市场、产品的低成本优势，比如，代表小米手机
③聚焦战略：瞄准某个特定的细分市场，比如纬图手机、依云矿泉水
知识点适用场景（事例说明）：
适用于企业定位或个人定位确认
可以链接的其他知识点：
波特、管理经济学
复习后的新收获：
市场那么大，人的时间精力有限，如何制定自己的方向呢？是要整个市场，你确定能力上能当一军队？还是聚焦特定细分领域呢？个人定位，值得深思，专注于一个领域，哪个领域呢？
针对知识点提问：
苹果手机具有产品独特性，这是如何判断出的呢？
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