第1 0章
点火！
立即行动
西奥多，罗斯福（Theodore Roosevelt，美国第26任总统）曾经承认说：“我的人生记录没有辉煌之处，也没有杰出的地方，如果有，也许就只有一点：我做了我认为应该做的事情----当我决定要做一件事情后，我就采取行动。”
不管你从本书中学到了多少原则，也不管你手上有多么伟大的生意点子，如果不采取行动，它们都毫无用处。朋友们，这一点是非常重要的。空谈是廉价的，但你的时间非常宝贵。如果你想建立一个成功的生意，那就动手吧
我还记得，1996年我和我的姐夫在一起讨论生意点子。我们想出了一个点子：将咖啡屋的所有桌子都连上互联网。提供咖啡、零食、网络连接和数码快印(，Kinko，。)等全面服务。“我们就叫它网络咖啡屋吧！”我兴奋地说道。每个人都会想到这儿玩。我们开连锁店，赚上数百万美元！
这个生意点子，我想了好几年……直到很多人也想到这个点子并真正做了起来。星巴克就是其中的一个，它从中赚取了大笔财富。我还在悠然闲逛的时候，其他人已经采取了行动。结果是天壤之别。听我说，挣大钱的不是发现电的那个人，而是配置电表的那个人。点子本身并没有内在的价值。必须通过行动，点子才会得到实现。一个成功实施的好点子，其价值胜过一千个未加实施的绝妙点子。因此，我们就有了这句老话：
“点子一打一毛钱。”
‘不射门，你100%射不进。’
——韦恩.格雷茨基（WayneGretzky，美国著名冰球明星20世纪最佳冰球运动员）
火箭离开发射台后，最初的3分钟会耗去95%的能量。要突破地球的引力，需要的正是这初始的推力。盖伊.川崎（GuyKawasaki，美国著名风险投资家、‘专栏作家、演讲蒙）在其(《创业的艺术》( The Art of The Start)一书中为所有的创业者提供了经过时间检验、经过实践强化的建议。
他写道：“创业最困难的事情是开始创业。记住：谁也不会因为计划掘金而成功。”他建议道：要忘记使命宣言、忘记生意计划，它们又长又臭、毫无相关。谁也不会记住它们-更不用说去实施它们。要开始创造并提供你的产品或服务。一句话：“要把M'icrosoftWotd、Excel和PowerPoint'放在一边，拿起电话、与人交谈、建立模型、编写软件-任何事情都行，只要它能让你的生意开始产生收入。’
“坚持不只是忍耐，坚持是忍耐与我们寻找的东西肯定会出现的坚定信念的结合。坚持不只是不放手，因为后者只不过是害怕掉落。坚持是一个人付出卓绝的努力，并拒绝相信他的英雄会被打败。” ——章伯斯（十八世纪伦敦圣经学院院长、
美国基督教畅销书《竭诚为主》的作者）
遵从“诺亚原则”
我曾经有一个生意伙伴，他总是喜欢预测。他制作漂亮的电子表格和演示图片，预测巨额的利润。某一天，他给我看了他制作的关于一个令人心动的新产品的最新利润表格。他激动地指着着笔记本电脑的显示屏，对我说：“就算我们只卖100箱，你看看这个柱形图会如何变化。这不是令人惊叹吗？！”对于他的话，我的回答是： “没错，是很棒—一不过你还是一文不名。”
所有的生意最终都要靠销售。没有销售，就没有生意。盖伊.川崎是这样说的：“你随时都要销售——而不是制订销售策略。不要总是检验、检验、再检验—一这是大公司玩的游戏。不要担心尴尬情况的发生。不要等着开发完美的产品或服务……重要的不是你开始有多好——重要的是你结果有多好。”
人们因思考生意中的“万一”而浪费的宝贵时间，简直多如牛毛。不管你如何看待这些“万一”，它们都还只是理论性的，除非有人真正地去做，谁也不知道会发生什么事情。要遵从“诺亚原则”‘：你得到奖赏不是因为你预测了大洪水；你得到奖赏是因为你制造了方舟。
如果你采取行动后失败了，那你至少知道今后不要再做什么，你会带着更多的知识前进。没有行动，那你学到的就只是理论，以及你没有采取行动这一事实。
快乐与痛苦
在生活中，我们采取的每一个行动都是基于一个内在的渴望，那就是寻找快乐或避免痛苦。一个肥胖的人可能会谨慎饮食，以避免肥胖带来的痛苦。但是，如果他们去参加朋友的聚餐，有人递给他们一块美味奶油蛋糕，那情况又会怎么样？他们的内心会在享受这块干酪饼带来的快乐、与渴望避免肥胖带来的痛苦之间挣扎。更强烈、更迫切的那个渴望会占上风。
你因为强烈渴望实现梦想而战胜了疲劳、考验、泄气和怀疑吗？它的强烈程度能与你面临的其他如休闲、讨好他人、休息甚至是退出等渴望旗鼓相当吗？你的梦想不应该是某个每月想到一次的模糊概念。你必须每天强化你的梦想，它才会影响你的日常决定。想想你的梦想；想想你的梦想实现后、会给你带来怎样的快乐。是舒适、成就、安全、赏识、美德，还是别的什么东西？不管这种快乐是什么，你都要想像你拥有它的情景。想像你自己因为它而获得自我实现，想像你因此有何感受。
另一方面，通过强化避免痛苦的渴望，我们就能远离惰性。如果在你的心中，实现梦想就是获得赏识，那你最大
我曾听人说，信息有三类：
1.你知道的信息
2.你知道自己不知道的信息
3.你不知道自己不知道的信息
第一类是你知道的信息，包括如何阅读书籍、如何开车、如何保持收支平衡等等。第二类是你知道自己不知道的信息。我知道自己不知道的东西包括：如何说西班牙语、如何驾驶飞机、史蒂夫.乔布斯（Steve Paul Jobs,苹果电脑创始人之一、现任CEO）的电话号码等等。最后、也是最重要的一类，是所有你不知道自己不知道的信息。你成功所需的大部分（如果不是全部的）信息就来源于此。
如果你不知道自己不知道某个东西，那你如何学习它呢？你可以从找到学习对象开始。在这之前，你所有的学习和知识造就了现在的你。如果你没有获得你想要的生活，那你可能没有正确的学习对象。你的知识来自什么地方呢？学校、工作、朋友、互联网、电视、收音机、还是报纸？你有多少信息是来自于那些已经获得了你期望得的人生成就的人？
在你的领域里涌现出了很多顶级赚钱者，他们出版书籍、发表演讲、提供培训、提供指导、为纸质杂志和电子撰写文章，等等。从那些正在做你想做的、并获得成功的人身上找资源吧。你当然能从某个已经越过雷区的人身上学到很多东西，但你最好向某个已经越过你正要越过的雷区的人学习。
一旦找到了正确的信息来源，就要养成日常习惯，吸收信息并加以运用。学习不是一件只在某个特定时间里发生的重大事情。相反，学习是一个持续的过程，是一个在日常行为中培养起来的习惯。你会在开车上下班的途中、或准备晚餐的时候听听CD吗？你会随身带上一本书、在医生办公室里候诊或在洗车场里等候洗车的时候阅读它吗？一项盖洛普民意调查发现，高收入者平均每年阅读19本书。相反，普通人群平均每年只阅读1.9书。10倍的差距！成功者创造性地将宝贵的学习时间融入他们紧张忙碌的生活之中。他们可能每天只有10到15分钟的时间阅读或听CD，他们可能不一定是最快速的学习者，但他们是持之以恒的学习者，这就是他们处于领先地位的原因。
“大多数人在梦游中度过一生。他们得过且过，甘愿融入不幸的芸芸众生。如果‘世界是一个舞台’，那么多的人满足于扮演观众的角色。 ——佚名
与 成功者交往
我听人说过，5年后，你的收入将是你5个最好朋友的收入的平均值。我当时心想：“哇噻，我必须结交一些新朋友了！”虽然有些好笑，但千真万确！事实上，你如何花费你的时间、你同谁交往，将决定你的未来。同那些比我们更优秀的人交往，会给予我们激励和指导。这是我们成功征程上的一个重要的组成部分。
最近，在一次生意会议上，我同一位汽车业界的富翁级企业家攀谈起来。我认识他的家人，问起他那两个上中学的儿子的情况。他说，他的大儿子里奇想进入投资和金融管理领域。他接着说，他聘请了一家大型证券公司的CEO、顶级财务顾问来指导他的儿子。我再一次知道了：成功者的思维不同。任何一个“理性的”父母都会把儿子送进一所著名学府，让他接受昂贵的教育。
想一想：里奇接受证券业的“沃伦.巴菲特”的指导后，他在一家著名公司获得重要职位的机会有多大呢？他和专家们一起坐在交易室里、接听电话、同百万富翁们交谈，从中学到了证券业的最新、经过验证的“社会智慧”。他学习的不是教材，而是证券业里的顶级赚钱者。相比之下，一个接受了高昂的大学教育、学习的却是过时理论的优秀大学毕业生，又怎么样呢？这是不太为人们所明白的常识。
也许，你不会有幸立刻得到顶级成就者的亲自指导。但是，你可以寻求那些在你想成就的领域里比你更成功的人交往。如果你跟我一样，是不会有人在鸡尾酒会上带着你去见显贵名流的。那普通人如何提升他们人际交往的层次呢？
首先要结交那些你不常结交的人。你的兴趣是什么？你有什么样的经历？要在这些领域里建立人际网络和人际关系，然后抱着与人相识、与人交谈的目的去参加他们的活动。你永远不会知道谁会为你开发“未来财富”发挥关键的作用。
要明智地选择朋友和交往者。要知道：和思维层次相同的人在一起，我们通常会感到舒服。如果你同那些喋喋不地讲述坏消息、唠叨、抱怨的朋友呆在一起，感觉居然舒服，那我只能给你一个简单的建议：“寻找新朋友！”要勇敢地结交大思想者。平庸的大脑谈论的常常是何人何事。“你昨晚看那场比赛了吗？”“你知道谢莉对茱莉说了什么吗?”大思维者要谈论的是理念和愿景。下面这些就是我所见我那些“大思维”朋友们说的话：
“你从那个错误中学到了什么？”
“你读过这本在关领导力的书吗？”
“我研究了一个生意机会，10年后能带来巨大的回报。“
“你今年的目标是什么？”
“我们如何才能帮助人们取得更大的成就？”
现在就同那些大思维者交往吧。千万不要犯下谁让你感觉舒服轻松、就同谁交往的错误。正确的交往者和导师会拓展你的思维，引领你走出“舒服区”，引导你走向成功而不是只做你的老朋友。
你愿意接受指导吗？你是抱怨、归罪他人，还是承担责任？你发现自己是在争辩还是在倾听并思考他们的建议？你对他人给予你的时间和机会，是心存感激和敬
“平凡者”乔对他朋友的话有些失望，但他还是决定不予理睬，继续沿着道路走下去。他又碰到了他的姐夫----“批评者”克瑞格。克瑞格问他要去哪里，“平凡者”乔也告诉他说他在迈向光明的未来。“批评者”克瑞格皱了皱眉头，说道：“你这辈子都一事无成。你怎么会认为沿着这条路走下去，就能获得成功呢？你有任何会成功的证据或者保证吗？你那位朋友‘成功者’斯各特又怎么样呢？他到底是谁呀？你真的了解他吗？你怎么知道他没有骗你呢？况且，我亲自检查过这条路，认为他根本没有出路。如果你认为你比我聪明，那你就径直走下去，浪费你的时间吧。”
同“批评者”克瑞格交谈后，“平凡者”乔暗自思忖：他听从了“成功者”斯各特的话，正在做正确的事情吗？毕竟他认识他的时间并不是很长。这条路又怎么样呢？如果“批评者”克瑞格说得对，这条路不会通向光明的未来，那又该怎么办呢？“平凡者”乔感到胃里一阵恶心。但是，经过一阵思考后，他还是打定主意：既然已经走了这么远，再走远一点儿也无妨。谁知道呢？也许他的光明未来就在转弯处，他可不愿意就此失去它。
“平凡者”乔继续超前走了一段路，他的感觉又好了起来，他自我安慰地想，也许“批评者”克瑞格只是同往常一样习惯于批评罢了。他想得太投入了，在路上，差点儿同他的父亲“勤劳者”哈尔撞了个正怀，哈尔双手叉腰地站在路中央。“平凡者”乔吓了一跳，说道：“你好，爸爸，我......”他的话还没有说完，父亲就打断了他，说道：“乔，我已经听说了你那个纯属无稽之谈的想法，也听说了你的光明未来。现在请听我说。我不知道你是怎么想的，你在一家好公司里，有一份高薪的好工作，你有家人要养活。相信我，生活中任何东西都得来不易。你必须像我们这样勤奋工作、谋生。你的妈妈为你担心得卧病在床，家里其他人都认为你失去了理智。现在，你应该放弃你那个愚蠢的想法，掉头回家。”
听了父亲的话， “平凡者”乔沉思良久。他想象着他的家人和朋友在怎样议论他，他感到非常沮丧。他意识到自己肯定是疯了，竟然认为自己能够拥有光明的未来。毕竟，他只是“平凡者”乔。“成功者”斯各特肯定是运气很好。也许他真的走了一条成功的捷径；他和乔不同，他生来就拥有成功者的素质。现在，他生活没有任何问题，对吧？他挣的钱比‘嘲笑者’拉里多，他的家人有饭吃、有房住。他怎么会想到要为某个疯狂的想法而改变自己的整个生活呢？
于是，“平凡者”乔掉头朝家走去。他永远不会知道，沿着这条道路继续走下去会发生什么。不管他如何在内心里为自己掉头回家的理由进行辩解，他永远都无法放下心中的疑问：他那个光明的未来是什么样的。
成功的道路不是捷径
如果我们改变“平凡者”乔的结局，又会如何呢？也许就是这样：
在返回的路上，“平凡者”乔决定，他至少应去见见“成功者”斯各特，让他知道自己已经决定回家了。毕竟，“成功者”是真心想帮助他的。“成功者”斯各特见到“平凡者”乔后，非常高兴，邀请他喝一杯咖啡。“成功者”斯各特聚精会神听着“平凡者”乔逐一述说他决定回家的理由，然后说道：“乔，我清楚了你为什么想回家。我也明白，‘嘲笑者’拉里、‘批评者’克瑞格和‘勤劳者’哈尔为什么会有那样的感觉。重要的是，你要做对你自己来说是正确的事情。乔，我告诉过你，我迈上那条通向光明未来的道路时所发生的事情吗？”
接着，“成功者”斯各特对“平凡者”乔讲起了他的征程，讲起了他遇到他的好朋友“消极者”耐尔、表哥“有地位者”斯坦恩、父亲“军士”斯蒂尔的时候发生的一切。“乔，我当时意识到，有时候人们忙于敲打机会之门，却没有听见机会的敲门声。我以为每个人都会看见我所看见的。如果他们没有看见，我就感到非常沮丧，就只想掉头回家----很多次都是如此。但是，幸亏我给自己写了一张纸条，把它装在衣袋里，我才坚持了下来并最终获得了光明未来。”
“大多数人忙于敲打机会之门，却没有听到见机会的敲门声。” ——布莱德·德哈文
“平凡者”乔很好奇，他向“成功者”斯各特问起了那张纸条。“我写这张纸条，是为了提醒自己：对我来说什么才是重要的、为什么是重要的？每当我感到灰心丧气、自我怀疑的时候，我就读它，直到我把它背下来、成为我的一部分。不知怎么的，读完之后，我就没有背叛自己的内心，就没有掉头回去。乔，也许你也可以写一张这样的纸条，那样你就会永远知道：对你来说什么才是重要的？为什么你决定要追求你的光明未来？”
“成功者”斯各特说的每一句话，“平凡者”乔都加以思考。他很奇怪，“成功者”斯各特的成功道路并不是一条捷径，他和乔一样也曾有过自我怀疑，也曾受到过他人的批评。
过了一会儿，“平凡者”乔感谢“成功者”斯各特抽出时间见他，然后起身离开了。在他走出去的时候，“成功者”斯各特对他说：“乔，我相信你的梦想，我知道你能成就伟大的人生。你需要同我交谈的时候，只需给我打个电话。”就这样，“平凡者”乔朝前走去，他为自己每次同“成功者”斯各特相处之后所获得的那种美好感觉而感到不可思议。走了一段路之后，他坐
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