好卖！

但有两个基本原则绕不过去，也不能绕开。

其一，药材质量。

药材的质量是由两个方面决定的。

第一，产地。《晏子春秋·杂下之十》：“婴闻之：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”好的药材对环境的要求非常高，优越的自然环境，对药材的生长与药性的积累极为重要的，所以同一种不同产地的药材，其质量可能相差很多，价格也常会有宵壤之别，因此，选择和种植适合当地环境的药材可能比后期的努力更重要。

其次就是后期的管理了。一份耕耘一份收获，同一地块，同一品种，同一药材，其质量也会相差很多，所以要想好卖，并卖个好价钱，药材质量都是第一位的。

其二，市场需求。

“物以稀为贵”，再好的药材，如果没有市场需求，也只是垃圾，最后只能扔掉，所以做好种植前的市场背调极为重要。

举个小例子吧。邻村有个年轻人包了一百多亩地，许多老百姓都说这个年轻人不务正业，到处乱跑，打牌喝酒，做不成事，但打脸的是，小伙子每年种植的作物，都差不多正好吻合市场，前年大家都不看好大蒜行情，但他一口气种了60亩，那年大蒜四块多钱一斤，小伙子一年就赚了几十万！

是亲自到药材市场去卖药材好，还是卖给上门的收购商。

表面上看，自己到药材市场出售药材，减少了中间环节，可能会有一个好的价钱。

但事实未必如此。

好的药材能否有一个好的销售渠道，对于价格和利润非常重要，而这部分资源未必是种植户能把握得了的，更多情况下，收购商之所以敢高价收购药材，一定有其好的售卖渠道。

何况，种植户亲自去药材市场，量小的话，药材商未必会给出好的价钱，甚至可能还要面对药材商的克扣，甚至对药材进行打压或哄骗。

所以，量小的话，并不建议亲自把药材拉到市场去卖，不仅会麻烦，还可能拿不到好的价格。

正确的方法是，深入市场，对市场有一个深入的了解，了解清楚药材价格、对药材的要求，然后比价而沽，从而获得好一些的利润。

综上所述，种植的药材要卖个好的价钱，首先要对市场有一个的预判，然后种出有好的药材，同时还要选择好出货渠道，只有做好了以上三点，是不是亲自去市场卖药材，都是其次的。

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