一、文案之路到底怎么走？
2019年5月14日，微信安全中心发布“关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告”。
发布不久，朋友圈炸锅，有支持声音，支持声音因打卡产生的问题，网友感叹“终于不用打卡了”，背后逻辑学习课程是自己的事，却需朋友圈做营销；也有人感叹“朋友圈终于可以清净了”，朋友圈已经成为营销领地，取消打卡，朋友圈更清净。
需用朋友圈营销人来说，此公告无疑封闭一条营销模式。这已经第一次的安全处理，从涨粉异常，到裂变，到利诱分享打卡，朋友圈的营销模式路越来越艰难，需要运营人员不断寻求新方式。
2016年开始，公众号自媒体的断崛起，朋友圈已经成为知识IP不断抢粉，后来的微商，个人IP，需要个人做朋友圈自营销，自营销的方式几乎是文案。
好文案，更容易让用户购买，而差文案，用户无购买欲望与动力，无法形成交易。
朋友描述好的文案会提到以下几个词，有价值、有用、有关、愿景、信任、可执行、价格、退款。而差文案这是这样，标题党、夸大、傲慢、鸡汤文、排版无重点。
《疯狂文案》中，作者陈凡在“所有的文案都逃不过的三点要求”中，把好的文案和坏的文案的差别用三个点概况出来，分布是主题明确、言简意赅、指出利益。
二、疯狂文案
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陈凡，文案、营销、新媒体运营等领域原创作者，拥有10年大型互联网公司文案策划、网站运营相关经验，擅长分享文案写作方法与技巧，活跃于知乎、TOPYS等平台，其文章深受广告文案圈的欢迎。好文案不靠灵感靠方法，只要多看经典案例，用心揣摩写作技巧，每个人都能写出10万 的广告文案。
《疯狂文案》全书分为五个章节，分别从文案觉醒、文案创作的基本功、爆款文案必备要素、文案的七个步骤以及文案的变现阐述如何让自己的文案成为爆款。
如何写出让人一看必戳的走心标题？如何紧扣客户的诉求，完美“收割”其购买欲？如何建立信任感，把货卖出去？此书不谈理念，只讲方法。从标题构思到内容写作，从案例分析到干货总结，一步一步教你把文案写到客户心里去，让你的销售转化率提高10倍。
三、文案的三点要素
好文案能一秒戳中用户内心，决定购买，而差文案，读完之后，都不知道文案想表达是什么？最后文案只能变成自嗨软文。
作为文案小白，从三个要素，三个步骤，能秒杀大部分的文案。
我们的文案写出来，是给消费者看的，他们关注什么，我们就要写什么；消费者对什么有强烈的共鸣，我们就要在标题和内容里反复强调什么；消费者相信哪些权威，我们就要让他们从头到尾感受到产品的权威。从这个角度而言，文案写作更像是“戴着镣铐跳舞”。
文案目的是刺激消费者，最后促进交易。消费者需要什么，就写什么，且不停强调。
文案标题，消费者首先看到的内容，标题不断重复强调消费者利益，一点都不为过。消费者相信权威力量，例如权威机构颁发的证书，明星代言产品等等。强调刺激，权威的背书，这些底层逻辑都是心理学研究理论。
这些指导意见固然重要，那么如何去实践呢？
一、主题明确。广告文案中使用的文字要准确无误，语言要通俗易懂，避免产生歧义或误解，最重要的是，不管是一句广告词还是一张图片，总要有一个明确主题，突出你想让大家知道的内容，不能让人感觉不知所云，看了半天不知道你究竟在讲什么。
第一步明确主题。好文案，必须有明确的主题。文案主题无法明确，那需确认想传达什么给消费者，最后提炼主题到标题，消费者不用无需思考，3s能明白文案内容。
转化思路，如若你是消费者，点击进去后，在5分钟内无法明白文案想表达是什么，你正确选择是关闭文案，内心还会抱怨又浪费时间。
文案第一要素，让消费者明白文案想表达的内容，能提炼成标题更优。
明确主题后就消费者就购买了吗？远远没有那么简单，言简意赅表达让文案锦上添花。
二、言简意赅，大部分让我们印象深刻的好文案都是简单的几句话，很少有长篇大论的，因为在这个碎片化阅读的时代，简洁尤为重要。我们要用尽可能少的文字表达出产品的精髓，吸引消费者的注意。
第二步，删删删。互联网时代，消费者注意力越来越短，通常15s内会决定是否看下去，3分钟之内决定是否有购买意向。如果在15s内没有表达自己的重点，消费者无耐心继续，而在3分钟内无法看完全文，很难有购买欲望。
好的文案既要简洁，又要表达出意思，最好的方法删删删。越来越多公众号会提醒需阅读时间，给予心理暗示，防止用户退出。精简表达，删除多余字，也是文案人重要素养。
三、指出利益。文案必须直观地告诉消费者：产品价值有哪些、产品能带来什么好处，什么时候需要用到产品，以及如何使用产品才能让它价值最大化。
第三步，说出好处。文案必须告诉消费者，如果使用会有哪些好处，不用会有哪些损失。不管是营销FABE的方法，还是研究的厌恶损失，决定消费者购买首要是，与消费者有密切的相关性。
说出好处，提炼出利益的前提条件是：文案人已经了解用户的画像，能让文案做精准的营销。
用户画像的两个弊端，一是开发无关紧要的人，营销理论说如何把梳子卖个和尚，但还是把梳子卖给真正需要梳头发的人群吧。二是没有用户画像，能适用于所有的用户，适用于所有人就没有适用条件。
一篇好文案，需要不断的修改，把主题不断提炼，删除多余内容，最最重要是，与消费者有什么利益关系。
好文案触目惊心，差文案怵目惊心。希望你的文案能让消费者眼前一亮。
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