【反应第二】（2.3）

【反应第二】（2.3）

其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。已反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。

译文：

如果对方沉默不言，或其言辞中没有用来作推理，类比的信息，这时就要变化谈论的方式。用“象”的手法使对方开而动，主动迎合对方的心理，从而见到对方的实情，进而驾驭对方。已方与对方这样经过几个来回之后，通过揣摩对方言辞之中的“象”和“比”来了解对方的底细，已方就能确定对付的基本策略了。像这样翻过来覆过去，任何事都可以从对方言辞中察知。圣人把反听之法用于任何人或事，都不会有差错。所以，善于反听的人，得情就像神鬼一样变幻莫测。已方言语应变得当，就能祥尽考察对方。不能详尽考察对方，主要是对对方的实情不明了，因为对对方的实情不明了，所以才定不下驾驭对方的策略。

重要词语（要理解）

1、其不言无比

2、以象动之（四句）

3、已反往

4、重之袭之

5、故善反听者

6、牧之不审

心得体会：

面对沉默不语，不愿表露态度的人，要用象的方法来打动他，让他把实情呈现出来。

象的方法是否是指形象化来形容事物的方法，有没有别的解释

对别人的真实意图不能很准确的把握，不容易达到自身期望的目标。重点是要理解对方真实的意图，有些人会直接表达，有些人会通过暗示或轻描淡写的方法来考验你，是否能够读懂他的想法。