最近很多粉丝朋友后台私信我说，让我谈谈产品定价的问题，今天我就针对其中某位朋友的问题，谈谈产品定价。
大赢老师，您好，想请教一个产品定价的问题，你也知道这三年疫情大环境之下，大家消费能力都下降了，所以对于产品价格自然是比较敏感一点，当然这个主要是针对消费降低的客户群体，我现在是这样的，我的产品成本价格是3块钱，我想说定价8块五，因为我的房租成本每年是3万，加上请了一个员工大概3500元左右，你觉得3块钱本钱的东西最低定价定到多少合适？
大赢：其实正常啦，疫情出门的人不多，自然消费差一些，很多商家为了生存下去，自然降低一点价格，让大家觉得实惠一些，同时也比较有竞争力嘛，毕竟是存量市场的竞争。
关于定价的问题，谈一些看法，首先，定价不全是按照你成本来的，说白了做生意是帮助别人解决问题，你的价值大，哪怕你3块钱的本钱，卖出了300元，3000元的价格，只要消费者客户觉得不贵，觉得值得，那么这个价格就是合理的。
另外不同的客户群体对于同样的一个产品，价格的敏感度也会不同，比如说：你的产品定价10元，产品好吃，那么对于一些消费者来说，就是价格非常实惠了，甚至还问你，你产品这么好，你人工费用，你办公费用，你这样怎么赚钱啊！你可以提价啊，提高到15元，客户也不会觉得贵，对于价格敏感的消费来说，你哪怕定个8元，他们也觉得很贵。
其次，定价不当当是你自己的想法，你需要考虑市场上，不同区域，竞争对手和同行的定价，看看他们的价格都是多少，无论是线上还是线下，都是一个道理。
最后，才是到了你成本的问题，从市场上调研之后，你就会有一个数据，你在观察一些客户的反应，你的目标客户群体的消费能力，还有就是你自己产品本钱，租金，人员费用，以及各种其它杂费，同行大概的毛利率，你就可以定出一个价格，想多赚钱，市场可以接受你，你价格就可以高一点，想少赚一点钱，提高自己在市场当中的竞争力，你就可以定低一点，无非就是少赚一些钱，面对各种竞争对手的竞争和攻击时候，产品的价格是一个调节器，最好当然不要搞什么价格战，最后弄到大家都没有钱赚。
你搞餐饮类的产品，我觉得产品，口味，服务才是你最大的杀手锏，产品不行，你定再低也只能是做一次性的生意。
好了，大赢今天就分享到这里，期待你的点赞，转发，评论。
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