供应链+外贸

1.学习缘起

今年我下定决心，大量学习与跨境电商，国际贸易有关的专业知识。丰富自己的知识结构。下定决心坚持听书看书学习写作。

毕竟你的认知面有多宽广，就能决定你的财富的大小。

吸引我的我都打开来学习一下。

最近直播课程的广告特别多，天天有，各位不同的讲师讲。

天天都看到那些疫情之下......这样的标题，一看就不想听了。

太多，上次听了两个这样的直播，感觉没什么干货，浪费时间。

当然也听到两个很不错的经验丰富的讲师分析的，讲得非常好，给人带来信心。其他大多数就不去听了。

我只挑选最想听的三四个听。

昨天看到有人在外贸群发一张海报，直播《供应链+外贸》

眼前一亮，这也是我非常想学习的一个话题。

不过当我看到海报的时候，已经播放了一个多小时。

后来听完后部分后，另一个人又转播出来到钉钉群。

我又可以重头听起。那个时候已经快十点了。

平时十点左右我都要睡觉了，不过为了听这个供应链的学习，我又重新学习了两个小时。学习到十一点半完后才去睡。给我这个爱好学习的大孩纸点个小赞哈哈哈，还有我那两个小朋友陪我一起学习，不知道以后会不会聪明一点。

2.好的供应链是企业成功的一半

想起来两个让我很钦佩的案例。。

有位外贸知名讲师，讲到他开始创业之初，寻找供应商的坚持和毅力让他不得不对他刮目相待。

他从众多供应商里找到一位自己看好的工厂，还是在外地。第一次去的时候，工厂老板问他有没有定单 ，他说没有，被轰出来。第二次再上门拜访供应商，老板没接见他，而是公司一个普通员工，同样也不招待见，被劝他还是回去吧。

第三次第四次第五次他还坚持千里迢迢去了，后面有一次老板被他的诚意打动了，把所有的工程技术叫来和他一块谈。并还请了他吃饭。

前五次去他是没有任何定单的，第六次去的时候就开始有了定单。

说实话，如果换是我，真的没有这样的魄力和勇气，首先我如果没定单的话我是没有勇气过去。或者说我去了的话也没有底气跟对方老板谈，可能也只是随便先找下对方的普通业务员，先了解下产品价格基本信息等 。过去我合作过的供应商都是有了定单 才过去看看。而且是随便看看。一点也不严谨。合作关系也不紧密。质量也不敢要求工厂，因为你定单 不大，工厂如果本身不重视质量的话，他们也不会为你去改变。

这也是后来失败在供应链上的重要因素。

还有另一个例子，有个女孩子出来创业不到三年，而且还是SOHO单 干，个人业绩超一个亿。真的太不可思议了。这么大业绩的量，在我的认知里起码是一个几十号人的公司才有这个实力经验做得出来的。一个人是怎么干的呢？

看了她的故事，她在创业之初，花了几个月的时间认真学习，在选品上也很用心，花了一个多月时间在上面，选中的产品和行业，又甄选供应商。从众多的供应商里找到愿意配合你的供应商。有了好的货源，有好的合作之后，你再开展业务就会顺利很多，避免后面有定单的时候节外生枝。

所以在选择供应商和合作人的时候要多了解对方公司和对方为人。我相信聪明的老板都喜欢可以实现共赢的人！那你也要拿 出决心和努力去证明你自己是让别人可信的。

在与供应商打交道上，我缺少了一种商业勇气。得要在这方面多学习，过去在工厂面前感觉低人一等，其实大可不必。现在很多贸易公司比工厂业绩好十倍二十倍的很多。

所以开始创业的话，花多些时间精力心思在供应链上，后面就能少走很多弯路。

3.供应链的学习

这两年，我也越来越意识到供应链的重要，也有意识地找这方面知识多学习。本科学习的就是采购与供应链管理，但那些知识我都没用上。这些年在外贸业务这条路上，只是单纯的做着，很少学习。当时很多同学都是大公司的采购员或采购经理，专业的采购与供应链管理知识是和那些大公司的做法是很相符的。所以书本上的知识她们很容易懂。

前段时间我听过的两个老师讲的供应链方面的，都没有太打动我的地方。听着听着就听不下去了。不知道是不是跟那位讲师一直在念她的PPT少了很多案例演绎有关还是其他原因。讲的东西似乎都懂，有些也做过，也知道，但有些落实不了的。

现实毕竟和书本理论有差距。在我遇到的小工厂供应商里都没有这些意识。你有定单 他们对你很客气，没定单的时候理都不理你。这确实是跟产品，行业，老板的眼界格局有关。

4.他做对了什么？

昨天这位讲师曾经是大公司十年的采购总监，从采购总监到外贸创业者，而且短短几年能从一个人创业到上百人的团队。这样的发展速度真的很惊人。他做对了什么？

学习，向他人学习，在自己要去尝试一件事时，先向别人取经看看自己是不是要重蹈别人的步伐，自己能避免什么？因为你重新走别人走过的路，别人犯过的错误，你可以通过学习避免，这样就能少走弯路。自己不必再犯一次错。不然这样的成本就会太大。选品，选平台。

现在某平台也越来越趋向于跨境电商，to小B to C的模式。已经有不少贸易公司尝到了甜头，而且发展非常迅速。而他们都有几十上百家供应商，很夸张吧。当然肯定也有主要的几个。

在这里特别提到专业运营人员，一个专业运营总监的年薪能达到30万一年，很多能做到TOP10的公司几乎都有一个专业运营人员。

大多数公司的状况是业务员兼做平台运营，所以效果肯定没得比。专业的人做专业的事。业务员事情一多，就没时间精力去运营平台了。又要出业绩，又要做一些杂事，每个人时间精力都是有限的。

社交媒体已经不用说了，现在大火，各个培训师都在讲SNS，领英FACEBOOK，国内的都在讲抖音。现在趋势是这样，所以我们也要用于帮助开拓自己的客户。

展会和地推，做为以B2B，B2C起家的企业，好多老板发展到几十号人后，所有的业务管理工作都是让业务主管去做了。但展会和地推是一个需要投入很大的一笔的活动。展会近几年人流也很少，不说展会，就是说地推，地推的花费相对少很多，而且是比较容易见效的一种方法。所以如果老板本身没有这样的意识是很难推行。特别是当他有很多支跨境电商团队几十个业务员时，他就更不会考虑这方面投资。

当我看到这位讲师做了这么多事情后，就很感慨，难怪他可以做得这么好发展这么快？真的非常有魄力和智慧！舍得投入，有格局。

5.供应链的专业知识，教你找到合适的好的供应商

过去虽然我学习过采购与供应链的知识，但早已忘记得光光了。

做跨境电商的，确实是需要管理好供应链。

下面直接把笔记贴上来吧

这几点是非常理论化的表达，不过能懂。

这个派人驻厂，以前听一个朋友说过，因为他公司比较大，美资企业。国内的大客户都会有派人驻厂的做法。对于小工厂就应该不会有这样的。

这个做法很多大的外贸公司办事处都会要求，会发一个表格让你填，这点呢真的很考验一个业务员的专业水平。如果完全不了解就会觉得很繁琐。当然如果本身是工厂的企业平时就很重视质量，对质量很严谨，这些就很容易了。这些知识一般公司只是仓库和生产了解，却没有让业务员学习。对于一些没有专业意识也没有给业务员培训过这些知识的企业，就会让业务员在谈单过程少了一些产品专业知识。

但是这些基础做好了，就能大大获得客户信任。

这些是定单 比较多比较大的时候，要求起来就容易。不然他们才不管你呢。这位讲师当然他分享的是大公司思维拉。QC检验报告还是很受关注的，有多少不良品等。

这些适合比较有实力的客户，相信一些技术性比较强的大公司对于这类培训是很容易的。

结语：

无论你的公司大小，都需要重视供应链！尽管他所分享有的可能不能一步到位，但是思路是那样做，能让你的工作有条不紊！顺利开展，为发展做好铺垫！

很多公司也都是从小从一个人到几十上百的规模，一定是在关键环节做对了事情！