04 邮寄广告的启示｜科学的广告

在互联网不盛行的时代，邮寄广告很考验一个广告人多水平。因为邮寄广告是很好量化投入产出比的一种广告方式，邮寄了多少广告出去，收到了多少回复，这些数字都可以很轻松的统计到。

邮寄广告属于对个人面对面的单人宣传，顾客也有时间去详细看，这就决定了邮寄广告不能浪费版面，尽可能多的传递有价值的信息。邮寄广告通常包含一张优惠券，就是为了让那些心动的消费者产生行动，提醒他身上还有一张某某品牌的优惠券，不要忘记了这个让他心动的品牌。

在现在，邮寄广告基本没有了，但是原理是一样的。

比如地推时的面对面，物料里面必须有可以更详细地介绍品牌信息的dm单，给顾客的一封信，这两个要求尽可能地多放一些关于品牌有价值的信息（完整的品牌故事，推销员说得越多，卖得越多），不能随意浪费版面。