三十六计  之二十八  上屋抽梯

三十六计  之二十八  上屋抽梯

原文：“假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地.”大意是：故意示之有利可图,引诱敌人进入绝境,截断它的增援部队,使之陷入死地.“上屋抽梯”就军事谋略而言,包含两层意思：一层意思是指诱敌深入而断其归路；另一层是指切断的自己退路,布置背水之阵,使士兵抱定必死的决心一往直前,与敌人决一死战.

理解：一是引诱上屋的人会先给些小恩小惠，如商场的免费会员卡，体验卡，参加活动中的赠品礼品。让你对他们的营销感兴趣，再在活动中让你分享给朋友获得回报。我是宁肯自己吃亏也不愿拉朋友下水，但有时也对他们的营销没有抵抗力，慢慢被请到上屋坐到炕头，待上来珍馐美味，要你结账时才感到梯子抽的太快了，也知道了捧你有高，宰你有多大。也便不再对这些热情洋溢的免费体验、新年赠品而心动了。只要有不贪之心便不会上屋之骗。二是，一旦发现被骗要及时止损，或迅速逃离或就此打住。在魏氏庄园里曾看到主人会客厅旁边的小屋有一个天窗，有一节软梯。如果谈生意时或遭到外来的危险，主任人会摔杯子做为暗号，迅速跑到侧门，门会因某种特殊机关，从外面推不开，这时客厅壁柜里藏的保镖会阻拦动武的客人，主人迅速爬上软梯抽到楼顶，从楼顶跑到另一个楼顶把衔接的楼板撤断，上屋抽梯就在极短的时间内完成。当时看了这样的逃生策略感觉真是周密详实，看来三十六计的运用还是很有用的。在生活中，一旦被某种优惠绑住，某个卡项缠住，还是要温柔的坚定自己的内心，不为甜言蜜语所心动，不为优惠打折所心牵，“天上没有掉馅饼的”，老祖宗的话也是经历了多少经验才凝练传送下来的。为一次买单，即使昂贵也好过后面的源源不断和后悔自责。最好的办法是远离，不在情境中就不会有从众心理，不受更多的宣传就拒绝时就没有心理负担，很多购买是为了对方的热情和真诚，很多接受是不买不好意思。

上屋抽梯既要有迅速决断的能力，又要有迅速撤离的魄力，还要有掌控局面的心力。