包装行为学

「卖货一张皮」，这是中国民间自古以来的一种说法。

有个楚国人，他有一颗漂亮的珍珠。但由于要远行缺盘缠，打算把它卖掉。

为了卖个好价钱便动脑筋，把珍珠包装一下，他觉得有了漂亮的包装，那么珍珠的价值就会更高。

这楚人便找来手艺高超的工匠，为珍珠做了一个盒子，然后在盒子的外面雕刻了好看的美丽花纹，还镶上漂亮的金属花边，看起来闪闪发亮，实在是一件精致、美观的工艺品。

于是，楚人将珍珠小心翼翼的打包后拿到市场上去卖。

到市场后很多人都围上来欣赏，一个人将盒子拿在手里看了半天，爱不释手，终于出高价将盒子买下来了，买主付过钱后便拿着盒子往回走。

可是，没走几步路，他又回来了。只见买主打开盒子，将盒子里的珍珠取出来交给楚人说：「先生，你将珍珠放在盒子里，忘了取出来。」

买主将珍珠还给了楚人，楚人拿着被退回的珍珠不知咋说，十分尴尬的站在那里。

其实，这故事是告诫人们，不要被华丽的装饰所迷惑，而丢掉了真正有价值的东西。

但从现代行销学的角度来看，它也从侧面反映了商品包装的重要性。

《杜邦定理》指出，
有63%的消费者，是根据商品的包装，进行购买决策。

往往同样一件商品，注重包装和不注重包装的效果是完全不一样的。

去过日本，购买过东西的人一定知道，日本人讲究包装，其包装艺术在全世界难出其二。

这"包装行为学"，我们倒真要向日本人多学习。这个学习，不能只是学方法，必须要揣摩其心法。

对于任何商品来说，品质好当然是很必要，但「金玉其外」同样不可或缺。

产品的品质和性能，一般是经过使用后才能知晓；而外包装却是立马看得见、摸得着的。

消费者在没有认同一种商品前，商品的外包装精美，便会产生一种「导购作用」。

合适的包装，可以使产品增值。

那么，要如何对产品进行完美的包装呢？

一、包装要给人有美感。

女性的用品包装要柔和，洁雅精巧别致，突出时尚、艺术和流行性。

儿童用品的包装要生色彩鲜艳，生动可爱。突出知识性和趣味性，诱发儿童的好奇心和求知欲。

男性的包装要粗犷豪放，刚劲潇洒，突出其实用性和品位性。

二、包装要能显示出商品的特点和独特风格。

包装上的文字说明，要实事求是。如产品的成分性能，使用方法，数量，有效期限等等必要，符合实际，以增强顾客对商品的信任。

包装还得符合方便消费者携带和取拿，适应不同消费者的需求。

三、包装既要保持密封性，又要便于开启和使用。

粗糙的外包装，让人看后不会引起任何的知觉。但如果包装精美，图画设计赏心悦目，常常能够引发消费者的购买欲。

在现在的行销活动中，包装已不再只是产品的衣服或容器，它已经成为一种有效的促销工具。

另外附上其诱人的赠品，能使消费者的购买欲望，进一步得到强化。