现在随便打开一个app,无论是广告,还是各种红包,无论是电视广告,还是线下各种柜台,都是借贷理财等金融广告,下面笔者就来跟大家分析分析为什么。
首先金融本身就是跟钱打交道的,相对来说也比其他行业挣钱更快一些,毕竟不需要那么多的厂房设备等巨大的固定资产投入,并且也没有那么长的回报周期,比如现金贷这一类高利贷产品可能一俩月就回本了。所以他们能够承受更大的获客成本(将部分固定成本的投入加入到买量成本中),比如买一个用户(以信贷为例,放款成功后用户数加1),他们可以承受的客单价可以是几百块钱,甚至是上千块,但普通的app,十几块钱就已经非常高了。
虽然业界很多大家耳熟能详的app,比如滴滴、美团外卖等,早先也是花了很多很多的钱去买用户(大几十块是有的,各种红包补贴),但都无法和金融相比。所以从成本上来看,金融是可以付出更高的获客成本(包括黄赌毒也可以承受如此高的客单价,所以很多很垃圾的流量上会有这样的小广告),因而在买量方面出价更有优势,所以慢慢的大家会看到越来越多的无论是卖流量广告为生的app还是自己做金融业务的app,都出都是金融的广告,而且越暴力利率越高(高的年化甚至超过1000%+)的出现的频率就会越高。如果是自己做金融,还能把一部分获客成本省去,等于这部分就可以直接转为利润了。因此从成本收益的角度来看,金融获客出价高,利润高,造成了在经济下行情况下,大量的金融业务出现。
另一方面,中国目前处在金融相对不那么太发达的阶段,征信等不够美国那么发达,对用户隐私保护也不好。所以整体还处在一个非常非常粗放的模式下高速运转,很多东南沿海的小老板,花小几十万就可以买一套系统,包含app、后台、信审、风控、催收、支付等一整套流程和解决方案,把钱打到公司账户上,系统部署好,找人给自己导一些用户过来,雇几个人信审催收下就开始开工了。
前一阵子被抓的有脉金控就是靠提供这一套解决方案日进斗金的。所以当前中国的金融,用我朋友的话来说,都是垃圾,根本没有什么风控,什么大数据,什么只能模型,纯粹就是洗流量。洗什么流量,老实人流量,赚老实人的钱,大家可以看看下面这个报道。
为什么说现金贷挣的都是老实人的血汗钱?!mini.eastday.com
裸贷裸条的出现,就是抓住了人性的弱点(很多人不知道中国的法律规定年化利率不能超过36%,不知道裸贷裸条并不合法,暴力催收也不合法等),根本不是什么高科技的风控技术,所以在这样的情况下,谁有流量等于谁就有大量的钱可以赚,可以通过洗流量的方式找到更多老实人,从而赚钱。
并且,对于很多金融产品,第一次使用,甚至是不赚钱的!而需要通过你不断地去续借(比如人人喊打的现金贷产品),才能获得暴利。所以当前中国的金融大部分都是洗流量洗老实人的生意,谁有流量谁就能很轻松的转到这个钱,这也就造成了大量拥有流量的平台,纷纷开始做这一块业务。
所以大家没事不要轻易地去这些平台借钱,最后怎么被这些平台给收割掉的,都不知道,尤其是那些无经济实力的学生,以及辨别能力稍差的老年人,这几年的匹凸匹暴雷,伤害最大的就是这两类人了。
珍惜生命,远离小贷匹凸匹。
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