一、前景理论：不确定条件下的决策行为
☞ 太害怕损失，这是人类非理性的贪婪和恐惧的根源。
风险喜好：决策者常常会不顾可能发生的危险，仍实施某项行为和进行某项决策活动。
风险厌恶：也叫风险规避，决策者比较保守，回避可能发生的风险。
1、前景理论：在不同的风险预期条件下，人们的行为倾向是可以预测的。由4个原理组成：
确定效应：在确定的好处（收益）和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择确定的好处。（处于收益状态时，多数人是风险厌恶者）
反射效应：在确定的坏处（损失）和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”。（处于损失状态时，多数人是风险喜好者）
损失规避：多数人对损失比对收益更为敏感。
参照依赖：多数人对得失的判断往往由参照点决定。
2、禀赋效应：同一件商品，一旦人们拥有这件商品，相对于还未拥有这件商品的人而言，会对此商品估计一个更高价。
禀赋效应也叫“幼犬效应”，是一种常见的营销技巧，行为经济学则称为“所有权依赖症”。
二、参照依靠：独立评判与联合评判
☞ 攀比，是人类的天性。否则就无法做出选择，甚至不知道自己是否幸福。
同侪悖论：对得与失的判断，来自于比较。
参透得与失：所谓的损失和获得，一定是相对于参照点而言的。
三、瞄定效应：难于察觉的参照系
☞ 漫天要价，就地还钱。瞄定效应证明，人类在无意识中仍会做出比较。
先入为主：做一个决定时，大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。
四、心理账户：金钱的感情色彩
☞ 人们会赋予金钱不同的价值，贴上不同的标签，放在不同的“口袋”。
五、赌场原理：庄家恒盈之玄机
☞ 利用人们的心理盲区，是赌场赚钱的依据。
“庄家的钱”效应：人们在赢钱之后，就愿意冒更大的风险，人们觉得反正这是玩别人的钱。
翻本心态
钓鱼工程：是骗子针对普通人的沉没成本谬误，所进行的一种商业讹诈行为。以低价工程为诱饵、沉没成本为钩、要挟手段为鱼线，是一种非常无赖的做法。
六、小数法则：无视先验概率
☞ 大数法则是赌场恒久稳定赢钱的数理依据。
大数法则：又称“大数定律”或“平均法则”。在随机事件的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律。
小数法则：是一种心理偏差，是人们将小样本中某事件的概率分布看成是总体分布。人们在不确定性的情形下，会抓住问题的某个特征直接推断结果，而不考虑这种特征出现的真实概率及与特征有关的其他原因。
七、懊悔理论：懊悔规避与寻求自豪
☞ 害怕后悔，追求自豪，可导致集体性的癫狂。
网友评论