一、目的：链接意向客户，促成面谈。
二、开始工作前的准备：
1、设定一个可控且正向的目标。
以发展为目标时，正向目标会更有效。
实现需求的过程是很辛苦的，要保持动力，需要不断地追问自己：我现在能做的是什么？
2、挖掘自己的内部动机。
如：克服自己的怯懦，勇敢面对未知和恐惧。
3、尽可能待在与动机相匹配的环境里。
进入一个人人都在奋斗的环境。
三、工作大体流程：
1、查看：
①有中标业绩，先看中标业绩时间；
②无中标业绩，看资质等级；
③无中标业绩和资质等级，看经营范围。
2、根据公司信息，决定话术。
3、拨打电话：前期100+，具体根据实际情况而定。
4、根据对方的回应做出回答。
5、记录问题。（若涉及到知识盲区，要及时请教，并记住！）
6、等到出现第一个、第二个、第三个意向客户时，分别做一个概率统计。根据概率，再定下一步的打电话数量，提高意向客户数。（考虑到随机性较高，此条不做硬性要求）
7、尽量加微信，为后期合作做准备。（要做好朋友圈的维护！）
8、创造可能，促成见面。
四、注意事项
1、开场白——在30秒内让客户清楚地知道三件事。
第一件事：我是谁，我代表哪家公司。
第二件事：我打电话给客户的目的是什么？
第三件事：我公司的产品对客户有什么用途？
2、寻找有效的潜在客户
第一，该客户有潜在或者明显的需求。
第二，有一定的能力，可与我司达成合作。
第三，联系人要有决定权，可以做主拍板。
3、每日常规三备
好心态➕总结➕学习
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