顺应变化才能驾驭变化

《思维风暴》里面讲U型思维，其中有一节讲到“顺应变化才能驾驭变化”。

内容是用垂钓来讲解的，说的是一个叫程亮的青年人在树荫下的凉爽处，架好鱼竿，上好鱼饵便抛线等待，可是一上午连一条鱼也没有钓到。而相隔五米远的一位老者，一上午钓了四条大鱼。

程亮不明白，上前去请教。老者说:“钓鱼也是一门学问，春钓滩，夏钓湾，鱼饵鱼线要常换。”于是老者向陈亮介绍了钓鱼的经验，告诉他钓什么样的鱼要用什么样的诱饵，什么样的线，线多长要随水深水浅而变化，鱼饵在钩上的摆放也很重要，即使钓同一种鱼，随着季节的变化，方法也是不一样的，春天有春天的方法，夏天有夏天的钓法，冬天有冬天的钓发。

最后老者说了一句话很有哲理的话，鱼是不会听从你的安排的，它不会照你的意思上钩，。要想钓它上来，就必须改变自己，让你的方式适应鱼。

很经典的逻辑思维。任何事物不会按照我们主观臆断去发展变化，要想获得成功，首先要去认识事物发展的性质和特征，然后再根据实际情况来调整改变自己的思路和行为方式。所以任何事物都有它发展的规律，一味地主观想当然，凭自己的想法去做事，注定徒劳。

回到实体店改造学习，所要做的第一步应该是调查分析，掌握整个店面的各个环节，总结出一套系统流程。因为每个实体店存在的问题都不同，所以出现问题的关键词也不相同，那么改造的方案肯定也不同。但是小微实体店基本上都涵盖了六大系统，然而其中的定位系统，产品系统和销售系统又是六大系统的重中之重。

定位系统，就是找出自己是一家什么性质的店铺，要为哪些人服务，能为他们服务什么，以及明白自己要用什么方式去服务。这样一层层扒开，得出店铺是通过消费者购买产品来发展。

比如，打算开一个烧烤店，如果你想的最多的是，烧烤店真挣钱，一本万利，我就是想通过烧烤店挣钱，这种思想是不对的。你必须做足前期工作。多思考在这周围环境中，我能给大家提供什么方便，如果我开个烧烤店，要满足哪部分人的需求？怎么去满足？那么得出结论便是，烧烤店要有好的选址，好的服务，好的环境最重要的是好的产品，毕竟大家都是为了吃才来的。

那么什么是好的产品呢？狭义上说，产品就是烧烤，美食，啤酒饮料。但一个烧烤店提供的产品不仅仅只是这些，他的服务，他的环境场所以及他的第三方服务等都是它的广义的产品。

接下来是营销，这个大家都能会意，就是利用各种办法使得客户开店消费。比如说引流，截流，裂变等等。

其实不管是给实体店看病，还是筹划新店开张，也不管是各种形态的店面，都需要我们先了解每个小微实体店的运营过程，找出各个环节问题的关键词，一步步击碎障碍环节，从而改善店铺，取得盈利。整个运营过程，六大系统自始至终贯穿其中，也就是说，只要是实体店，都绕不过经营好这六部分。

据数据分析，在小微实体店中，80％是没有经过定位分析就开店的，50%没有做过产品系统规划和执行，90%的实体店没有良性运营体系。很多时候有意识，但是因为脑海内没有一套完整的，关于自家实体店的运行体系导图，就容易哪个环节有问题，改善哪个环节，出现“头疼医头，脚疼医脚”。

每一个小微实体店都有自己的运行模式，要遵循它运营的规律，顺应它，通过改变外在的环节来突破，切不可用想当然的方法去办，这就像不知道鱼的习性就钓不到鱼一样，做再多都是无用功。

所以找出实体店存在问题的关键词，不断的优化迭代自己的产品，定位以及营销等，使之整个店面整个系统运转起来，这才是每一位小微实体店老板该考虑的。