记录日常062

中电星河和圣湘拜访

1、和内线配合推项目很舒服，不聊功能，直击项目关键点

2、袁对于推项目思路很清晰，体现在标准化一期需求、不给演示账号、说服领导关键点、缩短选型周期

3、有价值的合作客户还是要多跑，多了解上项目上的隐患、慰问项目组、给客户方调动资源解决实际问题，一定要带吃喝，包括给客户送点小礼品，人情世故是每次拜访首要琢磨的

4、客户语气不好、沟通吵架都没啥，只要一切为了项目，关系也是动态变化的

5、像这种拜访的思考感触地铁途中就写下来，大脑就清空了，避免影响休息和做其他事

6、过客户，还是直接在自己系统过更方便，新的默认在培养类，打完就分类，帮老公约常德客户，还是挺喜欢开拓新客户的感觉，还有一点一点把客户码放好

7、饭后打了半小时乒乓球，12局，发现和磊平的路数差不多

8、陪婆婆玩了几把字牌，陪宝宝聊天了

明日安排

1、运达参观，有感悟直接记录

2、曙光电子资料及方案发送

3、过客户

4、补课程