曾经到访Keep的苹果CEO库克，问过王宁一个令许多人都好奇的问题：Keep究竟有什么办法让人们坚持锻炼？
现在，恐怕还要补上一问：Keep究竟有什么方法让人们买一台跑步机？
本文与你一起探讨三个问题：
1.keep的三级火箭分别是什么
2.为什么keep能玩三级火箭
3.我们能从keep学些什么
Keep发布首款智能跑步机
2018年3月20日，Keep发布首款智能跑步机Keep K1。
售价1999元人民币，配备52cm宽跑带，支持最高跑速15km/h，高速运转下的噪音控制在60分贝以下。在德国DIERS与比利时Footscan针对三维脊柱及姿势评估以及足底压力分布系统的测评下，其缓震性和稳定性上达到了专业跑鞋的水准。
而软件，是真正连通 Keep 用户线上与线下的桥梁。K1在功能设计上符合“社交性、标准化与屏幕指导”这三大特性：
1-通过Lightning Connect技术，跑前K1可与Keep app 一键同步数据，跑步机可配合线上课程自动调整跑速，各种指标将呈现在其自带的LED屏幕。
2-跑步过程中，K1还会语音提示用户该如何保持正确的跑姿，避免身体受损。跑步结束后，K1会把数据同步到app上，分析跑步效果，为下一次跑步给出建议。
3-Keep专门为K1设计了一套KK成长体系、个人任务系统、在线多人挑战和真实路线跑四项主要功能，这套轻社交功能同样是Keep在线上线下互通做的尝试。
（上文摘录自kepp网络发稿）
一个拥有1.2亿用户量的运动APP，为何进入硬件领域？为何在诸多运动硬件器材中选择跑步机这款产品？为何keep会通过这个方式来解决流量变现的商业化核心问题？
什么是三级火箭
三级火箭是什么意思？
第一级，头部流量
第二级，沉淀某类用户的商业场景
第三级，完成商业闭环
举个例子：小米的三级火箭
一级火箭是手机。手机对于vivo、OPPO是利润中心，对于小米是头部流量。所以为什么业界很多人批评小米价格低、利润薄，搞得行业都不好做，其实是因为对产品的战略定位不一样。
二级火箭是它的一系列零售场景， 小米商城、米家、小米之家、小米小店。如果开了1000家小米之家，100万个小米小店，那真是插根扁担都能开花。
三级火箭是一个高利润的产品。 现在还没发布，但最后一定是一个利润非常高的项目，能扛住整个小米的财报。
你以为你在和小米比手机，其实他只是拿手机做头部流量。你要赚利润的东西，并非是他人要赚钱的地方。面对这样的竞争者，传统的生意套路会失效。
keep的三级火箭
一级火箭是keep app。采用提供健身解决方案的方式，成为用户体量最大的在线运动社区。
二级火箭是家庭场景的KeepKit硬件产品，和城市场景的Keepland健身房。追随目标用户从线上走到线下的需求升级，并以此获得海量的真实用户运动数据，打通APP-健身器材-健身房三者封闭的数据壁垒。
三级火箭是诸如运动服饰品牌KeepUp或者付费健身课程在内的一系列产品，获取利润。（预判，现在还不明显）
可以假想一个场景，某一天你去到健身房，不会再额外付费浪费时间做一系列检测和咨询。
健身房直接根据你在keep和keepkit上的运动数据/身体情况，结合你日常运动习惯和出没地点，给出符合行为轨迹和作息习惯的课程安排，并提供线上免费课+线下付费课的最佳性价比方案。
不用再请私人教练，不用再办年卡，不用再空置家里的运动器材，这简直是令人无法拒绝的。
为什么keep能玩三级火箭
玩三级火箭，有几个必要条件。
第一、第一级火箭一定要高频应用。三级递推一级一定是高频推低频，没有低频推高频的。
Keep的用户奖励机制和社区运营能力，已然体现其在健身应用领域的相对高频率。
第二、通过一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户场景的商业场景。
目前看来，从2017年keep平台的广告和电商试水，到keepland线下门店营业，再到2018年keepkit k1发布，节奏感保持仍算紧凑。
第三、操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人。
据王宁本人公布信息，到目前为止，keep没有开放过窗口期；互联网公司资金需求最大的流量购买部分，也花费不多；现金流已经能正常循环了。势能积累如何有待考量，但已有健康的基础在手，需关注本人/公司势能积累，以及何时需要外界赋能。
第四、操盘三级火箭的人，一定是个狠人。
作为90后减肥成功者，起码对自己够狠。因减肥成功而创建keep，提出‘自律给我自由’的slogan，也是追寻梦想的人。其他就真不知道了。
能从keep学些什么
1、追随用户的脚步
Keep之前的用户定位，就是那些不去健身房的人。通过对用户的跟踪，发现这些用户开始较高频次参与线下课程，开始从线上往线下迁移，keep的商业场景也随之迁移。
2、用硬件收割新用户
即便是keep前期潜伏在知乎低价引流，到现在这种技巧的流量势能基本用完。砸大钱买流量明显不是keep的风格。而利超高性价运营硬件比再收割一批家庭用户，用“智能跑步机”收割运动硬件器材领域的用户，获得更多的头部流量，明显是首选方案。
3、产品降维攻击
跑步机市场鱼龙混杂，但市场需求绝对是家用运动器械类最大的一块市场，跟当年的山寨安卓机市场极其类似。Keepkit发布k1，明显是走了小米产品超高性价比，降维攻击的路子。
4-软硬结合，获得更全面用户数据
keep大多提供运动教程，无法记录真实运动数据。利用跑步机等硬件切进来，提供跑姿纠偏等专业功能，抢掉现有跑步类APP用户，获得更全方面的用户数据。
5-找到产品的痒点
跑步机是具有极其明显痒点的产品，即“满足虚拟自我”。大多数跑步机用户，都是买之前各种幻想自己跑步减肥成功，买回家跑两次之后就开始积灰。基于keep对其核心用户群的定义，提供更专业而更廉价的产品解决方案，令其完成“我是专业跑者”的个人理想形象塑造。
可怕的是，作为“咕咚运动”的长期用户，自己宁愿放弃在咕咚积累数年的运动数据和激励，迁移到keepkit平台重新开始。
6-“上瘾”的用户激励系统
keep很好的利用了人体本身的反馈——健身后的变化。每一次训练后的变化。肌肉充血？酸胀？doms？疲劳？困？任何的反馈，都会使“健身”这件事变的可视化，哪怕是疲劳感。
以前那种“练了半天没啥感觉”的情况消失了，健身不再是“白花时间”、“瞎折腾”，而是“练了立马就能看到变化”。其实这个变化来自于你自己，keep只是作为领路人参与了这个过程，于是，对很多人来说，这个变化便来自于keep了。
“健身产生反馈”这种成就感大多数新手都是渴望立马与他人分享的。但是身边的人若没有自己这个水平的（水平太差理解不了，水平太高懒得理解），分享这个喜悦便没有意义，若不分享便会产生孤独感，再加上现代人对网络世界的依赖，keep利用了这一系列的反应，创造了一个圈子。这个组织里，都是健身者，有高手有新手也有中不溜的，你一定能找到同志。
（源自知乎）
而以上系统就最终成为keepkit 的“KK成长体系激励”。
7-品牌精神感召
keep的slogan“自律让我自由”，不知激励了多少人。无敌般的精神感召，当每每想放弃的时候，就是靠这句话让你毫不犹豫的坚持了下来，在萧瑟寒风中迎着光的方向奔跑。
作为年跑量一千公里的非专业跑步爱好者，在看到keep跑步机发布的新闻，第一时间想到的就是赶紧处理掉家里的跑步机，等k1上市后立马下单。冷静下来反思，就有了上面这段文字。
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