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前段时间晚上做噩梦,惊醒后,翻了翻手机,在朋友圈看到很多同龄的朋友才更新的动态,大多都是“2018做什么都不顺”的内容。
看见大家都一个状态,心便淡定多了。为了让自己再次入睡,开始背单词,最近也不清楚怎么了,明明抱着“没有什么事情,是背100个单次不能解决的”态度在背,脑袋却是异常清醒,无奈思绪总会飘去远方。
在2018的末尾,想想2018这一年的不堪,12月的周末总是不敢随遇而安!如期找好了一份兼职,暂且关闭了假期,便戒了熬夜追剧的陋习。早早的上了床,第二天前往工作的目的地。
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工作时间是10点到18点,习惯性了以为上班时间是9点,当8:50站在公司会展门口,店内员工正在开会。向旁边的姐姐说明了一下自己的目的,因不清楚具体工作,只知道大概的工作方向是销售。对方只是让我原地等着,在原地发呆短时间,我自嘲:真的是怎么了,做个兼职也能提前一个小时报到,负责人都没到,没救了。
接下来,逛了一下会场,了解了附近的路线,活动的特色,等待着负责人的到来。
9:40微信群通知开始呼叫兼职人员,店员用1分钟介绍了工作的内容,公司是美国某牌的家具,兼职任务带客户进店,基本任务25组,未完成或超出则是相应的减加工资,这样的工作本身挑战性就太强,太随意的态度则工资会为负。果然,到场的兼职才3人,居然没有学生。
之后我便开始在会场转悠,或许在学生时代兼职无数,这种工作早已经历无数。但1年没有踏入,刀不磨会生锈,人不学会落后。第一个客户真的不知如何搭讪。当我用生硬的语气鼓起勇气走向第一个目标客户,没有经过大脑的思索,只是生硬的挤出一句
“老师您好!你们家具订好了吗?我们..."对方一句敷衍“订好了”我便没了下文,被晾在原地。
我怯场了!曾经从大一开始做销售兼职从未中断,现在居然都不会了。
深深的叹了一口气,自怨自艾到:2018不仅过的不尽人意就算了,还退步了!一阵冰冷的寒风吹过面颊,冷!
在前面遇到的十几个客户,预料之中百分百被拒,随即开始总结技巧,研究方法,拿出最“不要脸”的热情。
“阿姨!你们家具看好了吗?”微笑十分。
“还没看,不想看,不想看“一如既往的不耐烦
“我们老板给我规定了几十个带客进店的任务,不完成今天没工资!您可不可以顺便去店里看看家居,刚好您家还有这个需求,就当帮我一个忙,你女儿应该跟我一样大小”。我双手拉着她的胳膊,微笑亲切自然的吐出。
“哎呀!妹妹,我现在现在有点忙啊!”阿姨嘴角上翘的回复。
察言观色中,我知道机会来了,面带微笑说明不算太反感,“阿姨!我们店也是一百多年的老牌子了,反正你也是顺便逛逛,你就去看看,万一就看上合适的了呢?也顺便就帮帮我吧!谢谢您了”。
“你们店在哪里?”
图片禁止转载这是成交的第一组客户,当客户走进店里那一刻,心里乐开了花,额头上乌云渐渐远去。还有救,继续。之后向同事学习了一些技巧,便打了鸡血一样不放过眼前任何一个走过的客户。
当然,还有很多小插曲!
比如,我和其中一个客户谈了好久,答应入店。在前往店的途中,会被几个同行的人“劫”去别家,最后便只能挥手目送他们远去;
比如,明明是一个谈好了的客户,在前往店的途中,路过别家店,店家的销售人员一定会硬抢,抢不过去时,几个人便会提高声呗、凶神恶煞的大喊:你这小姑娘,怎么能在别人家里面抢客户!引人围观,当被责备完后,客户早已不翼而飞。才明白:抢客户套路,就差没动手了;
比如,你在客户谈论时,对方不理你占据百分之八十,都是一个人在旁边自言自语,没有感动客户,却感动了自己。
不是所有的努力都有收获,但每一次努力都必须拼尽全力。
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兼职的另外两个人,留给我的印象也特别的深。
一个小姐姐,脸上的褶皱暴露了岁月,80后,一个需要养活女儿的妈妈。她很拼,除了午间吃饭的20分,其余时间都在不停的询问往返的人群。因为脚踏实地、不愿其烦,她的业绩是最高的。我在旁边看过她很多场和客户的沟通,一般的技巧我们都会,唯一不同的就是。一般人在问完10个客户以后会休息,会抱怨陌生人的冷漠,而她没有到18点下班那一刻,便不会停止面带微笑继续礼貌的询问。
最简单的事情是努力,最难的事情是持续努力。
因此,这天她所收获的不只是100的底薪,足足赚够了600多。在没有认识她以前,我以为所有的兼职,也不过只是底薪上浮几十而已。模仿她后,才明白你若是竭尽所能的去完成一份工作,收获总是在你意外之外。
忆往昔,在学生时代,我做过很多类似的兼职。但总是在有几单交易成交或是基本任务完成后,搬出今天赚的够了的借口,便开始在原地度日倒计时下班时间,不用跟客户卖笑绝对不用多笑一次。
总是抱怨自己薪水达不到理想状态,总是叹息2018这一年过的不尽人意,却未曾思考过是否真的尽力了呢?
另外一个是张哥,知道他的那一刻,我眼前一亮。
他是某公司的部门经理,在重庆这个城市,他月薪过万真的是轻轻松松的。我不解为何还有周末悄悄出来和我们这些小透明一起赚外快,这是体验生活?当他说出房贷、车贷,家庭开支后,才明白生活的味道冷暖自知。
工作中,他业绩很突出,总是在一旁指导我技巧方法。我接下来的工作便如鱼得水。
那些很优秀的人,总是在你不知情的时刻中默默的努力着。
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中午,我们一群人聚成一堆,在楼道中吃着公司提供的盒饭。明明是一菜一汤,却在欢声笑语感觉吃的美味大餐。一份小小的兼职,既然能够将不同层次的人相聚在一起。
饭后,便又开始马不停蹄带着微笑重复工作,很累,却不在是只感叹生活不尽人意。
18点,当吴莫愁来到会议现场,歌声响起,人潮拥挤中这美好的一天也就结束了!
那天兼职后,我再没抱怨过2018不尽人意!如果没有踏出脚步去改变现状,或许我还是和大多数人一样,这一天在抱怨薪水不够时,在家睡迷迷糊糊宅上一天。
那天的开始,我以为我混个100块的底薪,认识几个新朋友。最后也很意外了领了325。此外,比钱收获更多的是,是视野和斗志。
那天兼职后,我再没抱怨过2018不尽人意!回家后,我再没抱怨过2018不尽人意,有的只是行动改变。
我身边总是有朋友让我介绍一些钱多活少的兼职,其实哪有这么多掉馅饼的活,一直以来都是你的工作努力态度决定薪水。
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