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前段时间晚上做噩梦，惊醒后，翻了翻手机，在朋友圈看到很多同龄的朋友才更新的动态，大多都是“2018做什么都不顺”的内容。

看见大家都一个状态，心便淡定多了。为了让自己再次入睡，开始背单词，最近也不清楚怎么了，明明抱着“没有什么事情，是背100个单次不能解决的”态度在背，脑袋却是异常清醒，无奈思绪总会飘去远方。

在2018的末尾，想想2018这一年的不堪，12月的周末总是不敢随遇而安！如期找好了一份兼职，暂且关闭了假期，便戒了熬夜追剧的陋习。早早的上了床，第二天前往工作的目的地。

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工作时间是10点到18点，习惯性了以为上班时间是9点，当8:50站在公司会展门口，店内员工正在开会。向旁边的姐姐说明了一下自己的目的，因不清楚具体工作，只知道大概的工作方向是销售。对方只是让我原地等着，在原地发呆短时间，我自嘲：真的是怎么了，做个兼职也能提前一个小时报到，负责人都没到，没救了。

接下来，逛了一下会场，了解了附近的路线，活动的特色，等待着负责人的到来。

9:40微信群通知开始呼叫兼职人员，店员用1分钟介绍了工作的内容，公司是美国某牌的家具，兼职任务带客户进店，基本任务25组，未完成或超出则是相应的减加工资，这样的工作本身挑战性就太强，太随意的态度则工资会为负。果然，到场的兼职才3人，居然没有学生。

之后我便开始在会场转悠，或许在学生时代兼职无数，这种工作早已经历无数。但1年没有踏入，刀不磨会生锈，人不学会落后。第一个客户真的不知如何搭讪。当我用生硬的语气鼓起勇气走向第一个目标客户，没有经过大脑的思索，只是生硬的挤出一句

“老师您好！你们家具订好了吗?我们..."对方一句敷衍“订好了”我便没了下文，被晾在原地。

我怯场了！曾经从大一开始做销售兼职从未中断，现在居然都不会了。

深深的叹了一口气，自怨自艾到：2018不仅过的不尽人意就算了，还退步了！一阵冰冷的寒风吹过面颊，冷！

在前面遇到的十几个客户，预料之中百分百被拒，随即开始总结技巧，研究方法，拿出最“不要脸”的热情。

“阿姨！你们家具看好了吗？”微笑十分。

“还没看，不想看，不想看“一如既往的不耐烦

“我们老板给我规定了几十个带客进店的任务，不完成今天没工资！您可不可以顺便去店里看看家居，刚好您家还有这个需求，就当帮我一个忙，你女儿应该跟我一样大小”。我双手拉着她的胳膊，微笑亲切自然的吐出。

“哎呀！妹妹，我现在现在有点忙啊！”阿姨嘴角上翘的回复。

察言观色中，我知道机会来了，面带微笑说明不算太反感，“阿姨！我们店也是一百多年的老牌子了，反正你也是顺便逛逛，你就去看看，万一就看上合适的了呢？也顺便就帮帮我吧！谢谢您了”。

“你们店在哪里？”

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这是成交的第一组客户，当客户走进店里那一刻，心里乐开了花，额头上乌云渐渐远去。还有救，继续。之后向同事学习了一些技巧，便打了鸡血一样不放过眼前任何一个走过的客户。

当然，还有很多小插曲！

比如，我和其中一个客户谈了好久，答应入店。在前往店的途中，会被几个同行的人“劫”去别家，最后便只能挥手目送他们远去；

比如，明明是一个谈好了的客户，在前往店的途中，路过别家店，店家的销售人员一定会硬抢，抢不过去时，几个人便会提高声呗、凶神恶煞的大喊：你这小姑娘，怎么能在别人家里面抢客户！引人围观，当被责备完后，客户早已不翼而飞。才明白：抢客户套路，就差没动手了；

比如，你在客户谈论时，对方不理你占据百分之八十，都是一个人在旁边自言自语，没有感动客户，却感动了自己。

不是所有的努力都有收获，但每一次努力都必须拼尽全力。

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兼职的另外两个人，留给我的印象也特别的深。

一个小姐姐，脸上的褶皱暴露了岁月，80后，一个需要养活女儿的妈妈。她很拼，除了午间吃饭的20分，其余时间都在不停的询问往返的人群。因为脚踏实地、不愿其烦，她的业绩是最高的。我在旁边看过她很多场和客户的沟通，一般的技巧我们都会，唯一不同的就是。一般人在问完10个客户以后会休息，会抱怨陌生人的冷漠，而她没有到18点下班那一刻，便不会停止面带微笑继续礼貌的询问。

最简单的事情是努力，最难的事情是持续努力。

因此，这天她所收获的不只是100的底薪，足足赚够了600多。在没有认识她以前，我以为所有的兼职，也不过只是底薪上浮几十而已。模仿她后，才明白你若是竭尽所能的去完成一份工作，收获总是在你意外之外。

忆往昔，在学生时代，我做过很多类似的兼职。但总是在有几单交易成交或是基本任务完成后，搬出今天赚的够了的借口，便开始在原地度日倒计时下班时间，不用跟客户卖笑绝对不用多笑一次。

总是抱怨自己薪水达不到理想状态，总是叹息2018这一年过的不尽人意，却未曾思考过是否真的尽力了呢？

另外一个是张哥，知道他的那一刻，我眼前一亮。

他是某公司的部门经理，在重庆这个城市，他月薪过万真的是轻轻松松的。我不解为何还有周末悄悄出来和我们这些小透明一起赚外快，这是体验生活？当他说出房贷、车贷，家庭开支后，才明白生活的味道冷暖自知。

工作中，他业绩很突出，总是在一旁指导我技巧方法。我接下来的工作便如鱼得水。

那些很优秀的人，总是在你不知情的时刻中默默的努力着。