很多人上来listing后开启了自动广告，每天预算一些美金
跑了几天，也出了几单，但是订单不稳定
只有点击，没有转化
下载自动广告搜索词报告
报表里显示很多竞争对手的asin码
这是什么情况呢？
自动广告的展示原理要理解一下
自动广告是由亚马逊广告系统抓取你listing的文案跟同行进行对比
然后将广告展示在竞争对手详情里的 Sponsored Products里
所以你自动广告的搜索词里就会有了竞争对手的asin
刚开自动广告的展示位置，跟后续每天的广告位置是会有变化的
因为这些流量首先是从竞争对手页面来的
客户进来的时候，已经先是准备购买这个页面的产品
而亚马逊把你的广告挂在这里，也是有意让客户进行比较的
如果你的产品没有足够大的竞争力，转化率肯定会比较低
可以考虑让自动广告跑上一周，看看是挂在哪个asin底下的广告位比较好
然后反向提取这个asin的关键字来做手动广告
手动广告上一篇讲过了具体的做法
https://zhuanlan.zhihu.com/p/38823183
亚马逊运营中ppc广告大词表现好，精准长尾表现不好，该怎么办
通常对于自动广告，我们关注的是保持一定acos的情况下，是否能持续出单
如果能持续的出单，建议可以一直开着广告，然后否定掉一些特别费流量的词语
但是一般广告的转化率，肯定是比自然转化率要来的低的
这个从自动广告流量来源就知道了，因为这里来的流量首先已经是别人的
我们要足够的优势，才能抢走这部分流量
手动广告主要是展示在搜索结果里
这里给一个工具
Scope - Amazon Keyword & Product Research Tool - Seller Labswww.sellerlabs.com
其实相当于可以看到词语的转化
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