文 / 叶婉茹
回首这一年，我们一家确实过得挺不容易，二宝出生，大宝要上幼儿园。先生开店失败，陷入负债，生活又好像回到几年前那个寸步难行的时候。但好在，我们熬了过来。现在的我比任何时候都要相信，不管前方有多难，我们都能趟过去。
2018年初，先生有了一个想法，想开一家胡辣汤店。我们目前定居在杭州郊区，周边有大量的河南外来务工人员。先生是河南人，河南人喜欢喝胡辣汤，早上起床，热腾腾的一碗下肚，这一整天干起活来就有劲了。
这个市场，确实不小，但我们高估了自己的能力。开一家小吃店，确实不简单，找店面，办执照，凑资金，做装修，忙活了好半天，终于开起来，可是没有熬过三个月，我们实在是撑不下去了，不得不选择关掉店面。
那会，我怀小宝五个月，天天带着两岁半的大宝，跟着先生在店里帮忙。先生每天天不亮就起床，买菜，熬汤，摊饼，为了多接点生意，一直等到晚上九、十点才关门。尽管，我们很努力，可是想要做好生意，不是光努力就可以的。
这些日子想起来真当是煎熬，手头的余钱全投到店里，生意不好，客源少，每天入不敷出，基本都是亏钱，为了省钱，我们不敢吃，不敢买。两个多月后，先生思索再三，觉得不能再继续等下去了，于是转手店面。当时，心里特别难过，感觉付出诸多心血，到头来却一场空。可现在想来，这是对的，及时止损，才能尽快周转过来。
正巧我在看一本书叫做《会赚钱的妈妈》，书中的许多观点，都引发了我的思考。失败并不可怕，关键是要学会从失败中总结经验，提高自身能力。虽然，这本书看起来是一本写给女性的财务自由之道，但实际上书中指明的观点适用于所有人。
本书的作者克丽丝特尔·潘恩当初是一名全职妈妈，养育了三个孩子，曾经也因为生活而陷入窘迫中，刚开始创业时也失败了。但克丽丝特尔没有放弃，她尝试转变思维，寻找新的创业办法。由于她喜欢写作，她在网上开通博客，分享自己的人生以及省钱之道，由此翻开了人生新的篇章。
书中提到的很多观点，跟我们开店失败的原因不谋而合，根据我们开店失败的案例，以及结合书中的精华，可以总结为以下几点，作为大家开启自己事业前的参考。
第一点假如你对这份事业感兴趣，希望你能让自己变得更专业。
克丽丝特尔·潘恩在书中写道“仅仅发现需求并不够，你可能无法满足这项需求。此外，对于别人来说可能成功的商业构想，不一定适合你。选择商业构想的时候，要专注于你已经精通并且喜欢的领域”。
每个人都可能有自己的兴趣和爱好，可区别就在于有的人是专业的，而有的人是业余的，就像我们看着别人好像在这个行业很赚钱，但却不知道他们在这个行业扎根已久，付出了诸多努力，并已经成为“专家”。你想，一个门外汉想要在不熟悉的领域里赚到钱，那不是痴人说梦么？
我先生特别喜欢做吃的，他确实会做胡辣汤，但实际上会做不代表他了解这个行业。胡辣汤是河南的传统美食，不同的地区做法和味道都是有差异的。刚开始，先生做的胡辣汤总是掌握不好火候，汤的味道有时淡，有时浓。因此许多河南老乡满怀着对家乡的渴望，进来品尝，却发现汤不合口味，只好失望离开。
小吃店大部分赚的都是回头客生意，由于我们没有做好充分的准备，就急匆匆的开店，导致很多客源流失。如果我们能在前期深入了解胡辣汤的做法，摸清各地河南人的喜好，让自己的产品能够得到绝大部分河南老乡的认可，说不定就能迅速留住客户，从而更快打开市场。
第二点你是否有调查市场，对这个行业足够了解。
事实上，我们失败的另一部分原因就在于不了解餐饮行业，就贸然开店。比如对于餐饮店，该如何选店面是一个学问，又比如了解你的竞争对手，才能知己知彼，百战百胜。而这两条，我们恰恰都忽略了，傻乎乎地把店开在一家生源很广的胡辣汤老店附近。
首先，我们店面的选址就是错误的。开餐饮店最好的位置是距离街道两端，人流量最多的地方，而不是一条街中间的位置。因为我们贪图租金便宜，所以盘下这个店面。可是，对于餐饮店来说，如果选址失败，会直接导致客源太少，生意做不起来。
其次，我们以为只要自己做得足够好，就一定能把客源抢过来，但实际上，不是这样。由于人们长期在这家胡辣汤老店消费，对于胡辣汤的味道早已习惯，并产生一定的信任感，对于新鲜的事物，并不会轻易就去尝试。要引导客户来我们店里消费，并不是一件容易的事。
如果我们一开始能够避开竞争对手，选择人流量众多，更有利的位置，那么我们生存下来的机会也就更大一些。
第三点是准备充足的资金，控制债务，及时止损
开店失败还有一个重要原因是资金不足。我们考虑得太少，开始得太过仓促，以至于资金紧张到不得不关掉店面。如果，你真的想开启一份事业，最好是准备三到六个月的应急资金。包括日常开销，以及开创事业所需要的花费等等。
所以说在平时要养成储蓄的习惯，有意识的建立家庭资金库。哪怕你不是创业者，只是个全职妈妈，或者上班族，良好的理财习惯都是应当具备的。
大家可以看一下这张图，对照自己或家庭的财务状况，然后绘制表格，你就能更直观的了解每个月甚至每一天资金的流动走向，这有利于你做好自己或者家庭的财务规划。
想办法增长收入，并尽可能节省开支，克丽丝特尔在书中说到，这是我们每个人都应该学会的最基本财务知识。只有如此，养成良好的金钱习惯，我们手里才能留存足够的资金，夯实家庭的经济基础，并以备不时之需。
另外，做好预算，控制债务。其实很多人都会忽略这一点，迫不及待的开始创业，一开始就想着做大，不断投入资金，最后生意做不下去时才发现身上背负的都是一堆借款。
回想起来，好在我们最终坚持原则，没有让自己陷入过多的债务中。当初我们的资金已经不足以支撑经营时，确实有想过贷款或者借钱，可是先生和我再三斟酌，想到大宝要上幼儿园，小宝马上要出生，如果再负债的话，我们会更加举步维艰。因此我们在资金的投入上设置了一个底线，假如生意还是没有起色，那么我们就选择关掉店面。
这就跟投资的道理是一样的，及时止损，如果一味投入，我们一家人很有可能会陷入更大的泥潭里。还好，我们没有一意孤行，关店以后，先生做回老本行，拼命赚钱，半年以后，我们从债务中喘过气来，靠自己的能力熬过了这段苦日子。
第四点关于成功最好的朋友是坚持和专注
刚关掉店面时，先生和我都特别沮丧。我们确实有过很多负面的情绪，觉得老天不公平，觉得生活对我们太苛刻。但现在再想一想，我觉得那可能并不适合我们。我们没有从这份事业中找到自己真正想做什么，每天忙忙碌碌，却总是焦躁不安。
相反，我们结束开店的经历之后，先生干回装修，我做回全职妈妈，带两个孩子，然后开始写作，我们的生活才重新开始上了轨道。
罗曼·罗兰说过，“世上只有一种英雄主义——就是在认清生活真相之后依然热爱生活”。
失败了也没什么，第二天太阳照样升起，大不了我们从一无所有再来过。写到这里，其实又说回到了开头的问题，开启一份事业最好的方式是专注和坚持你所擅长和喜欢的事。对于你不熟悉的领域，不见得就适合你。假如，你十分认同这份事业，那么也必须先了解，做足准备在先。
因此，也算是因祸得福吧，先生和我都重新认识了自己，先生找到了自己努力的方向，我也可以重新读书写作，做自己喜欢的事。
尽管，比起写作界的大咖，我只是个无名小辈，但写作让我感到快乐和激情，这种满足感不仅仅来自于稿费，更多的是来自于我对自己的认可。我想，这应该才是坚持一份事业继续前进的动力。然后尽可能的把眼前的事做好，等待时间带给你的馈赠。
克丽丝特尔·潘恩在文中提到的
一句话，让我印象深刻“没有什么秘诀，我只是努力工作。每周除了周日我都会更新博客，从2005年持续至今。”也正是因为坚持和热爱，她的事业得以发展。
罗振宇曾在2019年的跨年演讲上说过：
普通人的努力，在长期主义的复利下，会积累成奇迹。时间帮助了他们，他们成为了时间的朋友。
什么是长期主义呢？一个人的成就，来自一套核心算法乘以大量重复动作的平方。这其实就是长期主义的原则，做一件事，长期地去做，持续地去做。
希望你也能找到自己所擅长和深爱的事业，并扎根其中，不断学习和成长。也希望你不要像我们一样，在没有熟知这个行业的情况下，就断然行动。掌握这个行业的底层逻辑，学会坚持和专注，才能让自己爆发。
让我们都能保持一颗明净的心，敢于面对自己，乐观接受失败，感恩生活的每一天。相信有一天，才华和能力一定能像迸发的烟火那样绚丽夺目，也相信有一天，我们获得的不再仅仅是金钱，还有自我价值，以及人生的意义。
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