一大早，一对各抱着一个孩子的夫妇在门口张望。看见我，那抱着一岁多孩子的中年男人马上笑容可掬地走进来说:"老板娘，搬到这里来啦，我到处找都找不见你的店。"
"可能你在这里经过的时候没留意吧，我搬到这整整十年了。"我微笑着回答。
"到处找都没找到你的店，现在看见你才知道你搬这来了。"那个男人一本正经地说。
我看着他，心里有一股无法言说的悲凉。若是真要找我的店，又怎么会找不见呢？我的店就在公路边，他来赶闹子都会在我店门口经过。真的不想明白他是真的在找我的店，还是有其他用意。不过，我还是用惯常的微笑问他:"有什么好关照吗？"
"唉，如今天天下雨，不瞒你说我就想买一台脱水机。"说到这他问:"你的脱水机摆在哪了？"
我把他带到门口指着门口摆着的四个脱水机的地方说:"这些都是脱水机，而且是加大桶，还带蓝光杀毒。"
他们夫妻俩来到脱水机前，把抱在手中的孩子放下来，两个人同时打开眼前的脱水机，一致说:"这脱水机看外壳那么大，里面的桶咋那么小呢？"
"这是加大的脱水机了。"我解释道。
"还没有我家里那个大，我那个是十年前买的，比你摆出来的大多了。"男的就是健谈。
其实，从我卖电器以来，从来就没有卖过比现在所进的加大脱水机大的货。但人就有这种心里，总认为他自己家里的脱水机是最大的。当时我觉得，既然他认为他家里的脱水机大，和他争辩也无用。于是我对他说:"这些是目前市场上最大的脱水机了。"
"真的太小了，卖多少钱一台呢？"
"不贵，两百六块钱一台。"
"怎么要那么贵，实话告诉你，我家里所有的电器都是从你这里买的，在你这里买的电视、电冰箱、还有电饭煲都非常耐用。"中年男人自顾自走地絮絮叨叨地诉说着。
"既然是熟客了，我优惠点给你吧。"我这个人就是心软，受不了别人的口如抹蜜。
"最少多少钱呢？我可是一直都来你店里买电器呢!"中年男人仍然在讨价还价。
看他一个劲地说总关照我生意，我想了想说:"最低价二百四十五块钱。"
"太贵了，真的太贵了。给个老实价我就买了。"中年男人边跨出店门口边说。
其实我加大的脱水机进货就二百三块钱，若是二百四十五卖刨除运费只赚十块钱左右，完全属于薄利多销。如此我只能对他说:"你嫌贵我也没有办法，如果你买去了，我只赚十多块钱，如果你不买，我只是少赚十多块钱。"
走出门口的他又说:"我曾经在你这里买了很多家电，每一件家电都非常耐用。脱水机便宜点买给我吧。"
我朝他笑了笑说:"已经是最低价了。"
"那就没办法成交了。"说完他就走。
我冲着他的背影说:"不要紧的，反正是给你最优惠的价格了。"
那对夫妇抱着孩子头也不回地走了。大约十多分钟以后，看见他们摩托车后面托着一台脱水机，看样子只比我卖的小。
其实，多年以来的销售经验告诉我，那些走进店里来就一个劲夸奖自己卖的东西耐用的人，往往都不是准客户，他们只不过像通过拉近距离买到物超所值的商品。
当然不能做成这些人的生意全怪自己，因为自己不懂上帝的需求，更无法感动他。不过，我并不后悔。
网友评论