大家好，销售小学生又来了，上次的文章《SaaS销售成单少，我可能遇到了假的客户》果然没有成为爆款文章，今天再写一篇SaaS销售的文章，我就想说一句话：此文必火！如果没有火，哼，老子继续写！
撩妹时，我相信每个人都会不断的问自己：“妹子到底喜不喜欢我？”然后会把这个问题问身边的人，期间的描述还会加上各种具体的场景，“我今天悄悄碰了妹子手一下，她没拒绝”“我们俩在地铁上挨得特别近，你说她对我有感觉吧”诸如此类的幼稚问题来试图得到身边人的鼓励性答案，结果一般得到的都是情绪化答案：“擦，她喜欢你行吧，她喜欢你祖宗十八辈！”
从我做销售的那天起，我听到最多的鸡汤就是：你要和你的客户谈恋爱！好吧，那让我们拿出撩妹时的劲头，看看客户有哪些表现说明你快要成功了？
1.你们太贵了
经过了前期的公司介绍，上门沟通，甚至SaaS试用，我们总算可以安安静静的和客户聊一聊价格了，这是一个可以把关系升级的好机会，当客户听到你的报价后，一般情况下有两种反应，第一种反应就是——没反应，通俗的回答是“好的，知道了”。当你听到这句话的时候，我可以负责任的告诉你，这单很有可能没有然后了，因为客户对你的产品没有兴趣，你的报价根本刺激不到他。第二种反应——有点贵啊（或者类似的吧啦吧啦），是不是很耳熟？当你看到一份卤的流油的大肘子的时候，你的肚子提醒你是时候填补一下它的空虚了，你会立刻红着双眼问价格，“多少钱？”“48一斤！”“我擦！太贵了吧，便宜点吧。”你没有一丝的犹豫脱口而出，这说明，你已经被这块大肘子征服了。客户和你砍价或者和你沟通价格，那说明客户已经认可了你前期的所有工作，骚年，你快看到成功的彼岸了！
2.客户主动打电话
我们在撩妹的时候，总是非常在乎谁给谁主动打电话，为啥？谁先打就说明心里有对方，很简单的道理，如果你的客户，主动给你打电话，那说明你在客户心中的印象还是非常好的，哪怕这个电话仅仅问了一个在你看来非常非常无关紧要的问题，但这也是一个特别积极的信号。
3.兄弟，帮我一点忙
你通过微信、电话不断和客户取得联系，推动双方的合作进展，你正在兴致勃勃地喷着你的产品，突然客户说，哎，兄弟，你能帮我一个忙吗？帮忙是啥意思？帮忙在这种语境下，就是免费并且义务帮我办点事。“哥，您说吧，啥事”这是一句最标准的回答，记住，一定要叫“哥”，即使你的内心有一万只草泥马在奔腾，你也要装出一副心甘情愿的样子。其实客户这个时候已经没有把你当“外人”了，他在工作上会遇到一些稍微棘手的问题，他愿意求助你，而且大多数情况下都是一些诸如试用期延长啊，技术小问题啊之类的举手之劳，解决他的小问题，签单就不远了。
4.各种找你茬
怎么用用一句话形容“处女座”的性格？找你茬，找你茬，找你茬！其实在销售过程中，我们会遇到不少“处女座”客户，不是说这些客户真的是处女座，而是他们总是在你服务的过程中，不断的找出各种各样的问题，不是今天后台不好用，就是昨天的回复为什么那么慢，总之他好像有挑不完的刺，千万，千万不要烦，你想想为什么客户会提这么多问题？因为他在这件事上投入了很多的精力，他在心里很看重你们的产品，试想会有人去在不care的事情上浪费口舌吗？所以，耐心的对待这类客户，因为这类客户最后的签单额都不小哦。
5.主动捅破窗户纸
这世界上，有一种妹子比较不好撩，就是那种老百姓话说“三棍子打不出个屁来”的内敛型姑娘，你的一切举动，得到的都是不咸不淡的回应，你不断的在内心问自己她到底爱不爱我，往往这个时候，我就会直接给小伙子出个主意——霸X硬X弓(此处为编辑照顾尺度特别打码）。销售的过程中也会有类似的内敛型客户，已经聊完价格了，然后就没了反馈，这个时候，你必须主动提出：您看，要不我把合同给您发过去？然后需要限定一下客户的回复时间，比如“下午您看能否给我一个回复？”，就是要这样的硬推，主动把这层窗户纸捅破了，事情自然就会顺利的进行下去。
好了，骚年，感谢你耐着性子看到这里，你以为知道了这些表现你就能天下无敌吗？TOO young！TOO simple！因为，就算你签了这一单，还有下个月的KPI在等着你！最后同饮一碗鸡汤——“当你打败了这些困难抬起头就会发现，前面的困难会更多。”
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