消费者在选购东西的时候。往往会通过最直接的观感来确定这个产品的价值。好比冰淇淋，如果现在有两杯冰淇淋，冰淇淋A装在小杯里满了出来，但只有100克；冰淇淋B装在大杯子里只有半杯多一点，但有150克，你愿意为买哪杯的单？实验表明，在人们不能把两杯冰淇淋放在一起比较的情况下，人们愿意购买冰淇淋A。
在举个例子，你去超市买瓶装饮料的时候，发现很多饮料瓶都设计得很长。乍一看以为很多，实际去看容量的时候，你会发现他和那些矮一点的体积是一样。
人们在做决策时通常不会判断产品的价值，而是根据容易观察到的线索来判定。是否满杯，多不多，但是大多消费者的评估标准。
吉祥君jay
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