唯一能阻挡你的是自己

你对自己所做事情的结果负责吗？对于不够好的结果，你会找借口吗？其实，对于不够圆满的事情，你是能找到很多合理的理由。

在《绝对成交话术内训手册》一书中，作者说，当有问题发生时，要看你是归因于环境或其他人？还是归因于自己？

你若希望，自己能对所做事情的结果负责，你可以做的是：

第一，要知道，很多人都是在逆境中成长起来的。他们在经济不景时还能生存下来、在难以接近客户时还能约访客户、他们能拿下大项目、能卖出各种产品。这些，都是从来没有想过要买的人，在见面讨论后，才决定购买的。

第二，别再找理由了，理由不解决问题。即使在同一家公司，销售同样的产品和服务，面对同样的市场，有人会说：“在这种经济情况下，我无法完成目标！”、“决策者不肯见任何供应商。”、“客户不想要的东西，我当然卖不出去了。”......

每天下班前，很多人都能为一天中，没有联系过客户、没有推进销售，能找到各种理由。但有千万种理由的你，销售业绩是不会随着理由的增加而上升的。

第三，你需要的是执行。若你已订下了目标，也有了销售方案和步骤计划，不执行的原因是公司没有配备一个好的客户资料跟进系统、你因此不能详细记录跟进客户的步骤和细节，那些都是借口。

客户资料跟进系统能提高工作效率，但有行动力的人，用一支笔和一张纸也可以做到详细记录。

总之，每个人每天的时间都是一样的，每周的天数也是一样的，连做决定需要的精力都是差不多的，决定做什么，不做什么都类似。如果自己想好了就要做到，没有人可以阻挡你，唯一能阻挡你的就是你自己。